常言道：“戰(zhàn)場(chǎng)知己知彼，必可百戰(zhàn)不殆?！笨缇畴娚桃嗍侨绱恕?/span>

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，競(jìng)品分析是一門至關(guān)重要、不可缺少的入門課程。

為什么？因?yàn)榈闹匾画h(huán)。

做好競(jìng)品分析，可以幫助我們更快速的熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)規(guī)模、價(jià)格變化和供需變動(dòng)；可以幫助我們更好的了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到自己的不足，從而進(jìn)行改進(jìn)，并超越對(duì)方；可以幫助我們更好地判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，讓我們更科學(xué)地制定推廣計(jì)劃和銷售策略，避免走彎路，踩坑.....

因此，如果你不做好市場(chǎng)分析，不了解市場(chǎng)行情，用戶需求不明朗，你的產(chǎn)品就會(huì)減少很多流量和轉(zhuǎn)化，最終對(duì)銷售數(shù)據(jù)造成很大的影響。

01如何做好競(jìng)品分析？

每天記錄競(jìng)品的大小類目排名、價(jià)格、優(yōu)惠券、學(xué)習(xí)競(jìng)品的撰寫風(fēng)格和內(nèi)容、分析競(jìng)品的五行、借鑒競(jìng)品的A+風(fēng)格和圖片特點(diǎn)，我然后，就沒了。

我相信，這些應(yīng)該是很多亞馬遜賣家分析競(jìng)品的常規(guī)步驟，但其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

首先，競(jìng)品分析第一步，賣家要先確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選出研究的競(jìng)品對(duì)象。

方法：可以先用，查看搜索結(jié)果前三頁(yè)，賣得好的那些Listing，都是值得作為競(jìng)品對(duì)象的。也可以查看Best Seller榜單，把Best Seller榜單五個(gè)維度的500條Listing逐個(gè)瀏覽，選擇同類的優(yōu)秀Listing作為自己的競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)對(duì)象。

越多越好，同時(shí)也要關(guān)注這些優(yōu)秀的Listing產(chǎn)品詳情頁(yè)上出現(xiàn)的那些關(guān)聯(lián)Listing。

選擇完競(jìng)品對(duì)象之后，我們可以先從三個(gè)維度去研究競(jìng)品：

產(chǎn)品、店鋪、品牌。

而賣家主要圍繞于產(chǎn)品這塊，而產(chǎn)品包括listing本身以及運(yùn)營(yíng)中使用的。

不要再漫無(wú)目的分析競(jìng)品了，從這些維度出發(fā)，做出差異化！超越競(jìng)品，收好這篇干貨

一、listing：

1、上架時(shí)間：分析這個(gè)品是新品推廣期，是穩(wěn)定期，還是成熟期？

2、流量入口：分析競(jìng)品的流量來(lái)源，把握競(jìng)品的流量入口（八大流量端口），可以幫助我們找競(jìng)品的流量缺口，賣家進(jìn)而可以從競(jìng)品的缺口切入，從而實(shí)現(xiàn)反超。

3、關(guān)鍵詞：通過(guò)工具找到競(jìng)品的主要流量詞以及流量小轉(zhuǎn)化大的精準(zhǔn)。

有一些賣家經(jīng)常會(huì)問：核心流量詞已經(jīng)被其他賣家占據(jù)權(quán)重了，再去硬抗又必要嗎？

優(yōu)匠想說(shuō)，好的關(guān)鍵詞都會(huì)有賣家占坑，這是自然想象，且一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞也不多。

而我們找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞的目的是為了幫產(chǎn)品找到好的切入口，然后去打廣告，去積累權(quán)重。

倘若連積累權(quán)重的勇氣都沒有，那也大可不必研究關(guān)鍵詞了。

4、標(biāo)題：布局的核心關(guān)鍵詞以及一些差別關(guān)鍵詞。標(biāo)題的關(guān)鍵詞的分布情況對(duì)關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重以及關(guān)鍵詞的收錄標(biāo)準(zhǔn)起著至關(guān)重要的作用。

5、圖片：優(yōu)質(zhì)的圖片可以將買家慢慢代入，并刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。研究競(jìng)品的主圖、功能圖、效果圖、細(xì)節(jié)圖和使用場(chǎng)景圖，并分析如何去排序布局。

建議的圖片排序：主圖→功能圖→效果圖→細(xì)節(jié)圖→場(chǎng)景人群圖。

6、五點(diǎn)、A+、QA、review、視頻：

五點(diǎn)的關(guān)鍵詞布局、QA的買家問題匯總、評(píng)論出現(xiàn)的關(guān)鍵詞、好評(píng)差評(píng)占比及詳情、視頻突出了產(chǎn)品的什么亮點(diǎn)等

這些因素一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)，遇到好的點(diǎn)，記錄并應(yīng)用于自己的Listing優(yōu)化中。

7、價(jià)格

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的價(jià)格，核算利潤(rùn)和評(píng)估自己在打造過(guò)程中的前景和節(jié)奏，如果利潤(rùn)空間太小，那就要對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行慎重選擇了。

二、運(yùn)營(yíng)手段（站內(nèi)和站外）

站內(nèi)：

1、關(guān)鍵詞排名。

2、價(jià)格變化。

3、促銷活動(dòng)。

4、QA節(jié)奏、Review節(jié)奏（對(duì)于評(píng)論異常的競(jìng)品可以做不研究，堅(jiān)守合規(guī)運(yùn)營(yíng)，不踩平臺(tái)底線）

5、CPC廣告：分析競(jìng)品主要出單關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞等，幫助我們找到切入口；分析競(jìng)品廣告的投放時(shí)長(zhǎng)等。

站外：

通過(guò)搜索品牌名，折扣碼去跟蹤競(jìng)品投放的站外促銷。比如Deal網(wǎng)站、FB、ins、等。

主要跟蹤競(jìng)品投放的節(jié)奏、周期、折扣力度、以及反饋的效果。

除去這些，賣家也要對(duì)產(chǎn)品的侵權(quán)要素進(jìn)行評(píng)估，從長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的角度看，侵權(quán)是底線也是紅線，所以一定要做好分析，可以有經(jīng)驗(yàn)的賣家請(qǐng)教，也可以通過(guò)專利網(wǎng)站查詢等方式，要對(duì)產(chǎn)品的侵權(quán)要素確認(rèn)清楚，若有確定的侵權(quán)要素存在，要及時(shí)放棄。

買家要明白，競(jìng)品分析是決定產(chǎn)品走向好壞的必要前提，且競(jìng)品分析的動(dòng)作必須貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終，一定不能忽視。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“不要再漫無(wú)目的分析競(jìng)品了，從這些維度出發(fā)，做出差異化！超越競(jìng)品，收好這篇干貨。”希望今天的文章可以幫助到你！

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