那么，這節(jié)課給大家講下如何去玩轉(zhuǎn)蝦皮，想快速的能夠讓你的店鋪成長，讓你店鋪的數(shù)據(jù)能夠快速地做得更好，都會(huì)上優(yōu)選有更多訂單量，你就可以賺更多錢，那么你一定要學(xué)會(huì)如何去做廣告，一定要學(xué)會(huì)如何去玩你的關(guān)鍵字。

首先來看一下關(guān)鍵字廣告的目的是什么？?

• 1.能夠讓你的商品在shopee的平臺(tái)上擁有更好的曝光，有更多人去瀏覽的產(chǎn)品，能夠讓你獲得更多的機(jī)會(huì)去出單。

• 2.做廣告后，這個(gè)產(chǎn)品是點(diǎn)擊之后才會(huì)付費(fèi)的，也就是這個(gè)花費(fèi)是跟你產(chǎn)品的表現(xiàn)還是相關(guān)的。

• 3.精準(zhǔn)定位到你的客戶群。

當(dāng)客戶搜索到你所設(shè)定的關(guān)鍵字的時(shí)候，那么你的廣告商品就會(huì)優(yōu)先展示在買家列表頁面。

了解這些基本的東西之后，那么關(guān)鍵字廣告在shopee平臺(tái)上有哪些玩法？該怎么去做？

1.獲取流量。

我們都知道下半年是跨境電商的旺季，在這個(gè)時(shí)候會(huì)有很多的促銷活動(dòng)，到時(shí)候會(huì)有大量的流量涌涌入進(jìn)來，這個(gè)時(shí)候賣家能不能夠在旺季的時(shí)候去抓住這些流量？然后去跟大賣家競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樽鳛橹行≠u來講，不僅店鋪評(píng)分拼不過，我們的一個(gè)銷量、評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、可能都沒有大賣做的那么好，那你的轉(zhuǎn)化率就也不是很高，所以這樣子自然搜索排名就相對(duì)靠后，然后基本流量基本上都會(huì)被大賣拿走，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候關(guān)鍵字廣告就是我們中小賣獲取流量的方法的。

像我們來看一下關(guān)鍵字廣告，他的展示位置有限，在手機(jī)app上面，它是展示在我們一個(gè)搜索的結(jié)果頁，最前面的兩個(gè)是廣告位，然后每隔四個(gè)商品就會(huì)有一個(gè)廣告位，它是一次這樣子排序的，這邊紅框框出來，大家就可以看到這樣清晰看出，這樣一種排列方式的，對(duì)客戶而言，他是不容易區(qū)分出哪一些是廣告商品。所以會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去點(diǎn)到我們?cè)O(shè)置的這些商品里面。

來看一下pc端，打開任意一個(gè)shopeepc前端頁面，輸入外套，我們會(huì)得到50個(gè)產(chǎn)品，那么第一排的五個(gè)商品跟最后一排的五個(gè)商品就是廣告位的展示。我們可以得出一個(gè)結(jié)論，也就是說有1/5的搜索結(jié)果是可以通過人為干預(yù)的，對(duì)不對(duì)？

那這個(gè)對(duì)于我們中小賣家而言，在沒有一些自然流量扶持的時(shí)、商品拼不過的情況下，我們是不是可以主動(dòng)去干預(yù)去跟大賣去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)位置呢？

2.獲取運(yùn)營數(shù)據(jù)，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品

做廣告，我們能夠或獲取一個(gè)運(yùn)營數(shù)據(jù)，能夠去優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品?，F(xiàn)在shopee的后臺(tái)開通一部分的數(shù)據(jù)中心。，但是沒有很細(xì)，所以通過關(guān)鍵字廣告才能夠相對(duì)有一個(gè)完整的。

報(bào)表功能，然后今天截圖一個(gè)給大家看一下關(guān)鍵字廣告，一個(gè)后臺(tái)，你們看一下這個(gè)這個(gè)后臺(tái)報(bào)表里面可以看到瀏覽丨點(diǎn)擊數(shù)，點(diǎn)擊率還有銷售訂單，還有一個(gè)花費(fèi)，同時(shí)還能看到這個(gè)商品的一個(gè)表現(xiàn)。

所以我們?cè)谶\(yùn)營上，除一些主觀的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的一些嗅覺也是在不斷的突破嘗試當(dāng)中，其實(shí)根本上來講是以數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)的，你可以去選擇一個(gè)時(shí)間，昨天今天甚至是更長一段時(shí)間你想要去分析的話，就可以導(dǎo)出這個(gè)數(shù)據(jù)表格去分析，這樣就非常方便。

關(guān)鍵字廣告可以用來打造

投放關(guān)鍵字廣告之后，他會(huì)在短期里面去有一個(gè)大量的流量引入，會(huì)讓我們商品快速成長，然后由買家分享說我們商品培育的時(shí)間太長，報(bào)活動(dòng)也太難，我們其實(shí)知道活動(dòng)效果很好的，比如說閃購的活動(dòng)搭配平臺(tái)上做的活動(dòng)也是經(jīng)常很多，如果你能夠被選上的話，閃購活動(dòng)你一天可能會(huì)出少的幾十單，多的上百單，那如果對(duì)于一個(gè)平均才一天才幾單，或者幾十單的賣家而言，這個(gè)效果其實(shí)蠻不錯(cuò)的，但是報(bào)名閃購的賣家，主觀上的感覺被選上的概率很小。

其實(shí)shopee給活動(dòng)權(quán)限時(shí)，為更好地提升買家購物體驗(yàn)，更愿意去選擇已經(jīng)被數(shù)據(jù)驗(yàn)證過比較好一些商品，所以招商經(jīng)理在督促大家是報(bào)活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)讓大家去報(bào)名一些熱門的商品，并且是給到他們低價(jià)的商品。

那對(duì)于賣家如果是一些比較新的產(chǎn)品，然后沒有好的商品的基礎(chǔ)，也沒有很大一個(gè)銷量去做支撐報(bào)活動(dòng)做起來就比較難，這樣也會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，在這個(gè)時(shí)候做，測(cè)試最后把它培養(yǎng)起來，有一定評(píng)論之后有銷量之后再拿去做活動(dòng)的時(shí)候是不是就相對(duì)容易？

如果是有大量的賣家都在做關(guān)鍵詞廣告的商品，你就是怎么樣去排序的呢？影響排序兩因素：

1.關(guān)鍵字的質(zhì)量評(píng)分

關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分，它與三個(gè)因素有關(guān)

• 商品本身的表現(xiàn)：在自然流量的情況下，商品的點(diǎn)擊率和銷量有關(guān)。

• 你在做廣告的時(shí)候的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化。

• 關(guān)鍵字廣告與產(chǎn)品標(biāo)題是不是相匹配

2.關(guān)鍵字的一個(gè)單次點(diǎn)擊價(jià)格，價(jià)格看公司預(yù)算和目的

為更方便的給大家更直觀的理解，給大家列舉一個(gè)例子，這邊是有什么有abc三個(gè)賣家，他們?cè)谕瑫r(shí)使用關(guān)鍵字的時(shí)候會(huì)有不同的關(guān)鍵字質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊價(jià)格：

我們ab兩個(gè)賣家，他們的關(guān)鍵詞評(píng)分都是一樣的，然后點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)有相對(duì)差別，其中s賣家關(guān)鍵詞價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)，他的排名就會(huì)相對(duì)更靠前一點(diǎn)；

b跟c賣家他們是相同的點(diǎn)擊價(jià)格，但是b關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分高，即使你的這個(gè)點(diǎn)價(jià)格低，但是排名還是高的，所以產(chǎn)品本身的表現(xiàn)是很重要的。

這是毋庸置疑的shopee關(guān)鍵詞排序機(jī)制大概就是這樣子去排的，如果再做方向自己廣告的時(shí)候，你們的一個(gè)重點(diǎn)放在哪里，應(yīng)該怎么去做好會(huì)比較好。

那對(duì)這樣子有個(gè)基本概念之后，如果我們想要省錢，也就是說想要花更少的錢去獲得更好的一個(gè)活動(dòng)效果，那應(yīng)該怎么做？

• 1.去提升你這個(gè)商品的質(zhì)量評(píng)分

• 2.要在并定期監(jiān)控一個(gè)前端的排名情況，他要質(zhì)量評(píng)分的話主要就是去規(guī)劃你的商品，然后提高你這個(gè)商品本身一個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)

• 3.在定期去監(jiān)控前端商品，如果發(fā)現(xiàn)商品，已經(jīng)排在很前面，那我們可以適當(dāng)?shù)娜ソ档鸵幌?，不在第一頁可以拿下第二頁，同樣如果也能夠達(dá)到要的效果的話，就把廣告放在 第二頁。

本文主要講了關(guān)鍵詞廣告用處和影響關(guān)鍵字廣告排名的因素，那下篇文章講如何為店鋪產(chǎn)品投放合適關(guān)鍵詞廣告并且如何優(yōu)化標(biāo)題+描述，關(guān)鍵字廣告（二）