作為國貨美妝出海的先鋒，ZEESEA滋色在2020年就啟動了“品牌出海”戰略，并將出海首站定為美妝市場競爭更激烈的日本市場，后僅用1年多的時間，日本全渠道銷售額達到近百億日元，成為日本亞馬遜銷售體量排名TOP1的國貨美妝。

ZEESEA滋色市場總監在接受媒體采訪時說道，先進入日本市場主要有兩個原因：一是日本用戶的膚色、體驗和喜愛單品和中國市場差不多；二是日本用戶對彩妝喜好度和忠誠度都更高。

成功的市場定位讓ZEESEA滋色在日本首戰告捷，隨后又在2021年布局入駐美國市場，僅4個月時間，月銷售額平均突破200萬元。

面對高度發達的日本、美國美妝市場，ZEESEA滋色憑借獨一無二的品牌調性成功出海，離不開其在產品力打造、渠道布局、等方面的努力。

專注打磨產品和研發，提升用戶體驗

為了促進品牌成功出海，ZEESEA滋色對產品的定位是直接對標國際一線美妝大牌，走國際化品牌路線。且為了保證產品品質，建立了超過100人的研發團隊，其中30%的美妝工程師具有20年多年的美妝開發經驗，70%彩妝師具有國際品牌從業經驗；并和多個國際知名原料供應商建立深度的戰略合作，為打造優質產品力提供強大背書。

在產品的研發、設計過程中，ZEESEA滋色還會邀請用戶參與，以消費者的角度提供意見，確保每一款產品從品質到包裝，都能符合用戶真實需求。

此外，面對不同國家市場、不同膚色的消費群體，ZEESEA滋色還成立了單獨的產品團隊，深入了解消費群體的需求，切實解決消費者的痛點問題。

以用戶為中心，且不斷創新改革的產品研發準則，使得ZEESEA滋色的產品在推向市場后，迅速獲得了消費者的肯定與購買。以日本市場為例，其推出的液體眼影、彩色睫毛膏等產品一度售罄、斷貨，還在社媒平臺中掀起了“中國妝”熱點話題討論。

線上線下雙渠道布局，深度觸達海外用戶

與一般的出海品牌優先布局線上渠道不同，ZEESEA滋色在品牌出海時，直接布局了線上+線下雙渠道，更全面觸達海外用戶。

在線上，ZEESEA滋色除了入駐多個跨境電商平臺，還打造了品牌，進行線上渠道全方位布局。借助各跨境電商平臺天然的流量優勢，讓品牌信息保持高曝光，同時依靠獨立站沉淀品牌價值，提升品牌影響力。

值得一提的是，ZEESEA滋色品牌獨立站在設計優化中，有很多細節化的考量，可以助力提升站內轉化率。如支持多語言和多幣種，滿足消費者差異化的需求；導航欄中的一級菜單名設置為品牌聯名，利用聯名IP快速提升品牌知名度。

出海日本時，ZEESEA滋色了解到日本用戶有線下消費習慣，于是全面布局了線下渠道，還成為了首個入駐日本最大連鎖藥妝店松本清的國貨彩妝品牌。

數據顯示，截至21年底，ZEESEA滋色覆蓋了松本清門店近2000家，以及2000多家日本集合店、商超等銷售點位，迅速提升了市場占有率。

內容營銷+聯名IP，賦能品牌價值最大化

ZEESEA滋色市場總監在采訪中提到：國外社交媒體雖然發達，但社交媒體跟電商的結合度非常低，且國外很多社交媒體投放更多只是圖文，圖也沒國內的細致生動。于是團隊就把國內做內容營銷的方式帶到海外，以內容撬動市場，并快速獲得了成功。

ZEESEA滋色還會結合不同的市場特征，對廣告內容做本土化處理。以在日本投放的產品海報為例，根據日本消費者的閱讀習慣，在海報中加入了很多文字介紹內容。

在社媒運營中，根據日本社交媒體用戶對網紅有一定依賴度，ZEESEA滋色與相關領域的明星/KOL都進行了合作，深耕品牌口碑營銷。

同時，還會創建熱點話題，與年輕消費者深度互動。如在推廣炫彩睫毛膏產品時，創建了專屬“淚妝”話題，引發消費者熱烈討論。

ZEESEA滋色的海外品牌營銷還有一大亮點就是聯名大IP，先后與英國國家美術館、大英博物館、畢加索等世界級文化藝術大IP合作，推出埃及16色眼影、埃及女王粉餅、梵高口紅、愛麗絲9色眼影等時尚彩妝單品，賦予品牌文化基因，用文化內涵提升品牌溢價。

在知名品牌林立的海外美妝市場，ZEESEA滋色憑借聯名IP的營銷玩法，成功樹立了個性化、具有藝術氣息的品牌形象，并且極大提升了品牌在海外市場的認知度和話題度。

從ZEESEA滋色品牌獨立站的流量構成來看，直接訪問（41.48%）和品牌搜索（45.83%）是網站流量的主要來源，說明ZEESEA滋色的品牌營銷策略極其成功。

當下，有更多中國品牌正在踏上出海征程，縱觀成功的品牌經驗，大多都是根據海外市場目標用戶的細分需求，研發出符合需求的產品，再借助創意性的營銷玩法，全渠道布局將產品推廣至目標用戶聚集的媒體平臺。

對中國品牌來說，堅守長期主義，仔細打磨好產品，做好本土化運營與品牌服務，將是制勝海外市場的訣竅。

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