最近，一位朋友跟我說他做Shopee出單卻虧錢了，原因是在產品定價的時候，忘記把國際運費的首重和續重費用算進去，導致得自己貼錢付運費。這種情況很常見，隔三差五的就會收到類似的喜憂參半的消息。

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相信有不少的Shopee新手都會被定價難倒，有半年操作經驗的賣家每天也要在定價上花4到5個小時，因為它實在是太復雜了！

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什么折前定價折后定價，運費成本和訂單抽成，算完一個下來都累的夠嗆，何況是一天幾十上百件的上架，那工作量簡直要命！

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Shopee是出了名的低利潤，如果你沒理清思路就盲目定價，定高了最直接的就是沒有訂單，你花費的時間就等于無用功，定低了就是面臨虧本，作為一個想著賺大錢的生意人，這簡直就是在跟我玩命！

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所以，Shopee到底該怎么定價呢？今天就跟大家分享一下，僅供參考：

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定價前，先理清定價構成

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折前價格，也就是我們講的原價，主要由折后價格/折扣給出。Shopee作為一個新的電商平臺，是鼓勵店鋪的所有產品都設置折扣的，這也是提高轉化的一個有力手段。

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折后價格，也就是買家看到的最直接的價格，主要由總成本+毛利潤構成。

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總成本=采購成本+運費+貼單費+國際運費；總成本的變數較大，不同產品、不同路程、不同的貨代都會影響總成本，所以這里不詳細給大家展開說明

今天主要給大家講講毛利率部分。

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此分析以臺灣站為例，均默認已合理計算好總成本部分，如需借鑒，請注意以下兩點：

1、不同站點免運費率不同，請自行更改

2、不同賣家營銷費率和員工提成費率不同，請自行更改

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毛利潤=總成本*毛利率

毛利率=6%平臺傭金費+2%手續費+免運費+營銷費+員工提成+1%匯損

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一個蝦皮賣家，如果啥也不干，僅僅只是單純的鋪貨上新，佛系出單的話，只要確保毛利率合理即可保證盈利：

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孵化期賣家毛利率>3%

非孵化期賣家毛利率>9%

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非孵化期賣家除了要考慮2%手續費和1%匯損以外，還需要加上6%的平臺傭金費。

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報了免運活動的孵化期賣家和非孵化期賣家都需要加上5%的免運費，想要盈利則：

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孵化期賣家毛利率>8%

非孵化期賣家毛利率>14%

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投了廣告的孵化期賣家和非孵化期賣家都需要加上5%的營銷費，也就是廣告成本，想要盈利須確保：

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孵化期賣家毛利率>8%

非孵化期賣家毛利率>14%

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報了免運活動和投了廣告的孵化期賣家和非孵化期賣家都需要加上5%的免運費和5%的營銷費，想要盈利須確保：

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孵化期賣家毛利率>13%

非孵化期賣家毛利率>19%

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以上情況如果你都屬于，同時還雇了員工的話，那么你還需要考慮員工提成部分的費率，這里我以5%為例，則為確保盈利，你的毛利率需保證：

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孵化期賣家毛利率>18%

非孵化期賣家毛利率>24%

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結合以上給出各種情況的毛利率，你只需要對號入座，再乘以總成本，就能得出毛利潤，把得出的毛利潤加上總成本，就是你的折后價格，折后價格除以折扣就是原價啦！是不是清晰得復雜！！！