一家店，兩家店，三家店……來自義烏的美甲商家貝昂，用了半年的時(shí)間兌現(xiàn)了入局時(shí)的目標(biāo)：總銷量逐月提升、單月訂單量破50,000單，貝昂的每個(gè)提升足跡都扎實(shí)地印在Lazada快消品行業(yè)優(yōu)秀商家的花名冊(cè)上。

義烏貝昂工藝品有限公司，一直以來活躍于美妝商業(yè)圈子。在2020年敲定美妝-美甲細(xì)分類目后便開始了解市場(chǎng)，縱觀整個(gè)跨境平臺(tái)市場(chǎng)，擁有越南、泰國(guó)、菲律賓和馬來西亞的東南亞每年的倍速增長(zhǎng)尤為亮眼，而且東南亞作為新興市場(chǎng)，中國(guó)品牌出海擁有更廣闊的商業(yè)空間。

確定新市場(chǎng)開拓后，新店運(yùn)營(yíng)是品牌出海需經(jīng)歷的第一道難關(guān)，關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，供銷一體的貝昂出海便自帶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不僅生產(chǎn)端有成本優(yōu)勢(shì)，自有的生產(chǎn)線更是幫助他們可以緊跟熱銷趨勢(shì)多變的美甲市場(chǎng)。但新進(jìn)駐的店鋪在前期粉絲累計(jì)和曝光量都相對(duì)低，核心優(yōu)勢(shì)無法施展，單量提升較慢，這是貝昂來到東南亞碰到的第一個(gè)難題。

深耕美甲行業(yè)多年的Leo十分清楚流量對(duì)于新起步的重要性。運(yùn)營(yíng)初期，貝昂最先關(guān)注到流量曝光數(shù)據(jù)，在促銷活動(dòng)密集的下半年，通過與運(yùn)營(yíng)小二的配合積極提報(bào)多項(xiàng)大促活動(dòng)，并且在曝光量穩(wěn)定增長(zhǎng)后店鋪便通過店鋪轉(zhuǎn)化率反饋及時(shí)調(diào)整商品信息，以大促為支點(diǎn)，放大店鋪銷量倍數(shù)，獲得更多評(píng)價(jià)和銷量權(quán)重。

在平臺(tái)大促活動(dòng)以及站內(nèi)廣告的“雙Buff”推動(dòng)下，從一家店鋪到三家店鋪，訂單量從10,000+提升至50,000+，貝昂逐步找準(zhǔn)出海東南亞的財(cái)富秘訣，對(duì)于平臺(tái)的活動(dòng)規(guī)則和消費(fèi)者的需求都有了更深理解并走出一條適合貝昂的路線。用上新測(cè)引流品、用引流品提報(bào)平臺(tái)活動(dòng)、多件多折閉環(huán)銷售流程等等，Leo在采訪中開起玩笑道：“可能貝昂比東南亞消費(fèi)者更明白她們想買什么美甲吧。”

Lazada的物流倉(cāng)儲(chǔ)也給予了貝昂極大的信心。在東南亞貝昂會(huì)有大量的COD訂單，少部分消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楦鞣N原因未取到商品，而這部分商品Lazada回倉(cāng)到二次銷售倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行再次銷售，并且后臺(tái)會(huì)有相關(guān)二次銷售訂單數(shù)據(jù)，這最大程度降低了貝昂銷售中的物流成本。

對(duì)于未來的規(guī)劃Leo表示，貝昂無論是運(yùn)營(yíng)還是物流都與Lazada配合默契，所以也希望貝昂2022年能在Lazada有更多新的款式上架，并逐步提高在各國(guó)市場(chǎng)的占有率。

2022 Lazada Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃再起航，項(xiàng)目進(jìn)入第四期又迎來了新一批實(shí)力伙伴的加入，而貝昂也是第四期隊(duì)伍中的一員。Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃精準(zhǔn)了解商家真實(shí)需求，為商家成長(zhǎng)提供的流量、物流、廣告三大權(quán)益和營(yíng)銷、成長(zhǎng)、工具、服務(wù)四大支持，切實(shí)為商家提供出海全鏈路解決方案。

因“店”制宜地提供運(yùn)營(yíng)方向和分階目標(biāo)；優(yōu)先分配平臺(tái)流量資源，推動(dòng)品牌曝光；提供以大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)為基準(zhǔn)的選品推薦，助力貝昂在內(nèi)的實(shí)力商家代表們更好更穩(wěn)地暢行東南亞出海之路。如果你也想加入，可點(diǎn)擊下方往期回顧推文，了解更多Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃內(nèi)容。