亞馬遜總會在每年的年初進行大規(guī)模的整改，2019年自然也不例外。近日亞馬遜推出新功能，優(yōu)化后臺廣告。取消了Bid+,新增廣告活動競價策略和展示位置調整出價。

此次亞馬遜調整廣告位競價策略，就平臺而言以轉化為目標而非單純的出價高就展示的規(guī)則更為明確。那么作為賣家，要如何應對這一波PPC廣告功能更新呢？

一、亞馬遜廣告競價活動策略

廣告活動的競價策略分為兩種，一種是動態(tài)競價，另一種是固態(tài)競價。而動態(tài)競價又分為兩種：只降低模式與提高和降低模式。

當您選擇動態(tài)競價——只降低，這一選項時，亞馬遜會在您的廣告不太可能帶來產(chǎn)品銷售時，降低您的競價。而衡量您的廣告是否能帶來銷售的標準是SKU的預估轉化率。包括Review的數(shù)量、星級，庫存情況以及消費者的行為數(shù)據(jù)等等。這意味著，亞馬遜會根據(jù)您廣告的歷史表現(xiàn)、消費者的購買行為，以及其他數(shù)據(jù)實時監(jiān)控您的廣告表現(xiàn)狀況，確定廣告獲得轉化的可能性，來下調您的關鍵詞競價。當您的廣告轉化率較低的時候，您將獲得更低的點擊率。

選擇動態(tài)競價——提高和降低模式，意味著亞馬遜不但可以根據(jù)您的排名降低您的競價，同時也可以根據(jù)您的排名和首頁競價情況來提高您的競價價格。其實也是推薦各位賣家們使用這一功能模塊的，因為亞馬遜提高和降低出價都是基于預測廣告轉化率的，一些廣告歷史數(shù)據(jù)豐富的產(chǎn)品，使用這一競價模式有利于降低成本、協(xié)助出單。

現(xiàn)在，我們再來看一下固態(tài)競價。當您選擇固態(tài)競價模式的時候，亞馬遜不會改變您的競價價格。這種策略最適合沒有任何歷史數(shù)據(jù)的新廣告推廣，因為這將確保您的廣告在投放過程中不會受到亞馬遜的干預，并能夠持續(xù)為您傳送信息和收集具有參考價值的數(shù)據(jù)。等您的產(chǎn)品積累了足夠多的廣告數(shù)據(jù)后，再根據(jù)自己的實際情況更改廣告策略即可。

二、根據(jù)廣告位調整競價

這個功能就比較簡單了，更像是之前Bid+的升級版本。用展示位置調整出價的作用就是幫助產(chǎn)品搶占首頁和商品頁面的展示。

1、搜索結果首頁頂部廣告位競價

對于搜索結果首頁頂部廣告的競價，過去，亞馬遜默認競價最大增幅為50%，現(xiàn)在賣家可以自行修改該數(shù)值，最高增幅可達900%。使用這一模式，您的廣告支出變化將非常的快。除了以“搶第一”作為廣告目標外，一般情況下，不建議大家使用這個功能，稍不留神就會虧很多的錢。

2、產(chǎn)品頁面廣告位競價

關鍵詞會將廣告信息投放在亞馬遜不同的位置，產(chǎn)品頁面也是其中之一。如今有了新的廣告位報告功能，賣家可以查看不同廣告位的表現(xiàn)。以此來判斷產(chǎn)品點擊大多是來自于產(chǎn)品詳情頁面還是搜索結果頁面。

亞馬遜廣告功能徹底變化，改革后的廣告需要各位賣家更好的調控競價，控制好排名，在新的一年里實現(xiàn)更高的廣告轉化。