離Prime Day不足三個(gè)月，不少新老賣家已經(jīng)開始患上“大促前焦慮癥”——

? 怎么爭(zhēng)取更多曝光？

? 想提前為大促做準(zhǔn)備卻不知道該用哪些方式？

? 目前的廣告投放策略是否足夠優(yōu)秀？

想在Prime Day迅速“開掛”？“萬(wàn)全”的準(zhǔn)備肯定少不了！

我們?yōu)樗匈u家準(zhǔn)備了新投放方式的深度實(shí)用策略（流量翻倍就靠波操作了！）——2種投放方式，4種投放類型，3種匹配類型……你是否被各種投放方式的規(guī)則搞得眼花繚亂？

在了解投放方式的使用策略之前，我們來(lái)回顧一下，亞馬遜廣告的投放方式有究竟哪些？

廣告投放方式一“圖”了然！

亞馬遜廣告的投放方式主要分為自動(dòng)投放和手動(dòng)投放，每種投放方式下，賣家可以根據(jù)自己商品的不同時(shí)期采用不同的投放策略（下面我們將會(huì)展開細(xì)講）。

賣家們?cè)撊绾沃贫ㄊ褂貌呗允棺约旱膹V告與支出回報(bào)最大化呢？！

自動(dòng)投放：按照商品不同時(shí)期逐步精準(zhǔn)

自動(dòng)廣告不僅可以為手動(dòng)廣告中關(guān)鍵詞投放打下一定的“數(shù)據(jù)基礎(chǔ)”，還能讓你在旺季 “省時(shí)省力”。

商品不同時(shí)期的投放策略

● 起步期：商品剛上架時(shí)，盡量同時(shí)開啟四種匹配類型（即緊密相關(guān)、寬泛相關(guān)、同類商品和關(guān)聯(lián)商品），擴(kuò)大商品曝光和知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的商品；也是讓亞馬遜內(nèi)部系統(tǒng)認(rèn)知、學(xué)習(xí)你的商品，從而增加被匹配的機(jī)會(huì)。

● 成長(zhǎng)期：處于這個(gè)時(shí)期的商品需要相對(duì)精準(zhǔn)的流量，建議嘗試關(guān)閉寬泛匹配。

● 成熟期：成熟期商品著重在于轉(zhuǎn)化，需要精準(zhǔn)的消費(fèi)者流量來(lái)幫你達(dá)成銷售目標(biāo)，建議使用緊密匹配和同類商品。

手動(dòng)投放：關(guān)鍵詞和商品投放合理并用

關(guān)鍵詞投放策略

我們一般建議買家至少投放30個(gè)關(guān)鍵詞

掌握了關(guān)鍵詞類型，賣家也需要根據(jù)商品不同的時(shí)期逐步精細(xì)管理，因?yàn)椴煌瑫r(shí)期和類型關(guān)鍵詞帶來(lái)的廣告效果都是不一樣的。我們可以參考下圖模型——

以耳機(jī)這個(gè)商品為例 ，一開始你可以選擇比較寬泛的一般搜索詞（如商品詞：耳機(jī)）來(lái)觸及更多消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放，你可以開始考慮加上特定的產(chǎn)品詞或者核心品牌詞等關(guān)鍵信息，如防水、黑色、掛頸式、降噪、帶麥克風(fēng)等。隨著消費(fèi)者的搜索詞越來(lái)越精準(zhǔn)，看到和購(gòu)買你的商品的機(jī)會(huì)越大。

商品投放策略

商品投放的策略大體跟關(guān)鍵詞投放的策略是同一個(gè)邏輯。在商品起步期，你可以大膽地“撒網(wǎng)”，投放一些比較大的品類或者跟自己商品相似的ASIN。當(dāng)商品到了成長(zhǎng)期和成熟期時(shí)，就可以逐步把品類細(xì)化。

這里可以嘗試用“田忌賽馬”的策略來(lái)進(jìn)行投放。以球鞋為例，你可以嘗試找到價(jià)格區(qū)間與自己球鞋差不多的，但你的商品評(píng)分等級(jí)相對(duì)較高的商品進(jìn)行投放；或者找到評(píng)分等級(jí)與自己球鞋一致的，但價(jià)格比其他商品較低的商品進(jìn)行投放。通過(guò)這種投放策略，讓消費(fèi)者更容易被你的廣告所吸引。

無(wú)論對(duì)新手賣家或者是老賣家而言，Prime Day的競(jìng)爭(zhēng)早在準(zhǔn)備環(huán)節(jié)已經(jīng)開啟。（來(lái)源：亞馬遜廣告）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。