亞馬遜站內(nèi)廣告,付費推廣Sponsored Product,又稱Pay Per Click/Cost Per Click （PPC/CPC）。做站內(nèi)CPC是需要技巧的，今天我們來看亞馬遜CPC廣告技巧。

一、亞馬遜付費推廣的后臺操作

1.廣告位位置

目前，亞馬遜站內(nèi)廣告可能出現(xiàn)的位置有2個，如下所示。

*搜索頁面：可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的上側(cè)，下側(cè)或者右側(cè)。廣告上面會有 Sponsored 字樣。

*產(chǎn)品詳情頁中部

可以看到，廣告顯示的內(nèi)容包括產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品標題，產(chǎn)品價格和評價，這些是我們后面要優(yōu)化的內(nèi)容。

2.后臺設(shè)置廣告

路徑：后臺>Advertising>Campaign Manager。

如果是第一次，需要設(shè)置信息。付給亞馬遜的廣告費是要通過信用卡單獨支付的，會優(yōu)先在銷售額里扣。

點擊Create ad campaign，進入Campaign Manager頁面。

點擊一個Campaign名稱會顯示這個Campaign底下的所有Ad group：

（具體操作很簡單，就不一一截圖展示了）

3.創(chuàng)建Campaign和Ad Group

每個Campaign要取唯一的名字，每日廣告費上限，廣告開始和結(jié)束時間。結(jié)束時間自定義或者默認No end date，最后選擇一個Targeting Type。

Targeting Type 有兩種，一種是自動(Automatic)，一種是手動(Manual)。手動要選擇關(guān)鍵詞。自動不需要自己選擇關(guān)鍵詞。

當你創(chuàng)建Ad Group的時候，先輸入名稱，然后要選擇產(chǎn)品，一個Ad Group可以選擇很多SKU，選擇完產(chǎn)品，再輸入每個關(guān)鍵詞的報價。

如果Campaign的類型是手動，會有建議的關(guān)鍵詞，當然你也可以輸入你想要競價的關(guān)鍵字。

4.查看cpc廣告效果

這里的Campaign，只有最后2個有數(shù)據(jù)，最后一個花費222.22的廣告費，產(chǎn)品銷售額是178.63，投入/產(chǎn)出=125%，因為每次點擊費用0.5，太高了!

另外一個Campaign，投入18.24，銷售額561.18，投入/產(chǎn)出=3.3%這種是比較好的

*ACoS：Adversting Cost of Sale

廣告費/銷售額。你花了$5廣告費，銷售額$20，那么ACoS = 5/20 = 25%。

*CPC：Cost Per Click

單次點擊費用，消費者搜索后看到了推廣的產(chǎn)品，點擊一次賣家要付給Amazon的費用。

點擊Campaign，看每個Ad Group的表現(xiàn)。

*Impr (Impression)：廣告曝光次數(shù)

*Clicks：買家點擊次數(shù)。

*CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，點擊率，如果點擊率太低，說明你的listing不夠吸引人

二、亞馬遜付費推廣的投放邏輯

想做出好廣告，就要理解買家的消費邏輯：

買家首先會輸入搜索詞，看到廣告，對你的產(chǎn)品標題和圖片感興趣，點擊進入產(chǎn)品詳情頁。再去查看Bullet Points，描述和評價，然后決定是否購買。所以，做付費推廣前要盡量把產(chǎn)品優(yōu)化好，否則都是無用功。

三種關(guān)鍵字匹配類型-Keyword Match Type

設(shè)置的關(guān)鍵詞可以分為三種級別：Broad，Phrase，Exact

如果你用了亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，Match Type只能是Broad。

舉例：men canvas bag為關(guān)鍵詞

*Broad ：廣泛匹配，只要買家的搜索詞Search Term包含了關(guān)鍵字里面的所有單詞(或者近義詞)，即算匹配。

*Phrase ：詞組，比Broad Match要嚴格，因為買家必須輸入 xxx men canvas bag xxx 才可以。

*Exact ：精確匹配，買家輸入的搜索詞要和關(guān)鍵字一模一樣才能匹配

亞馬遜廣告系統(tǒng)是如何決定在買家輸入搜索詞的時候是否展示你的廣告？

1：買家輸入一個搜索詞Search Term，例如outdoor men bag。

2：亞馬遜廣告系統(tǒng)根據(jù)這個搜索詞，找到那些關(guān)鍵字匹配的廣告(Ad Group)， 比如如果你的Ad Group包含了關(guān)鍵字men bag，匹配類型是Broad，那么就算匹配了。

3：對所有匹配的Ad Group排序，排序不僅僅根據(jù)關(guān)鍵詞的出價，也要考慮到Ad Group中產(chǎn)品的表現(xiàn)。如果你的Campaign的類型是自動的，那么買家輸入關(guān)鍵字后，亞馬遜會自動判斷這個關(guān)鍵字是否匹配Ad Group里面產(chǎn)品的標題，Bullet Point和描述等，再綜合出價，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等因素展示產(chǎn)品。

TIP：

*產(chǎn)品必須要有BuyBox，否則無法設(shè)置廣告，發(fā)FBA的一般都會有BuyBox。

*Campaign的Targeting類型是不能改的，如果你創(chuàng)建了一個手動，想改成自動，只能重新創(chuàng)建。

三、亞馬遜付費推廣的實操策略

一：為值得推廣的產(chǎn)品創(chuàng)建自動廣告

這步的主要目的是發(fā)現(xiàn)有價值的關(guān)鍵字。先創(chuàng)建自動廣告，然后等上至少一周，下載搜索詞報告(Search Term Report)，你就能看到用戶搜索了哪些詞，有哪些詞轉(zhuǎn)換成訂單，把這些搜索詞記錄下來成為你產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

二：根據(jù)搜索詞報告收集有價值的關(guān)鍵字

路徑：REPORTS＞Advertising Reports＞Search Term Reports＞Request Report，等待幾分鐘后刷新頁面下載報告。

三：創(chuàng)建手動的Campaign

找到最重要的關(guān)鍵詞去創(chuàng)建手動Campaign，為Campaign里面的每個Ad Group設(shè)置一些關(guān)鍵字，慢慢優(yōu)化，留下表現(xiàn)最好的十幾個就可以了，如通過上述步驟你會發(fā)現(xiàn)新的好的搜索詞，你可以把這些搜索詞添加到手動Ad Group的關(guān)鍵字里面。

四：不斷的調(diào)整關(guān)鍵字出價

手動Campaign創(chuàng)建好后，你也可以過一段時間下載報告，通過分析ACoS來調(diào)整出價。ACoS過高，要降低關(guān)鍵字報價。ACoS比較低，如10%以下，考慮適當?shù)奶岣哧P(guān)鍵字報價。（來源：跨境HenryDong）

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