在沒開CPC廣告前，很多賣家迷信這一營銷手段，認為開廣告流量或銷量均能得到提升，其實不然。不少賣家投放后，產品數據并沒有達到預期效果，訂單量也沒有明顯上升。究其原因，不外乎產品本身或廣告投放問題。

怎么提升廣告流量，提升訂單呢？

邀請一位有著廣告投放5年的老手Raby，與大家分享他的操作經驗。

亞馬遜廣告投放流量起不來，Raby建議從以下幾方面調整：

一、是對廣告關鍵詞的處理，不要只看亞馬遜的建議，有些關鍵詞雖官方建議投放但因為競價成本高且目的性不明確，對自身成本影響大。

二、是對競爭對手經常使用的關鍵詞，特別是精準詞，可加入廣告系統中提升詞投放力度。

三、密切關注投放獲得的流量與自然流量下的轉化率。廣告轉化的代表數據之一就是訂單轉化率，如若廣告帶來的轉化嚴重低于自然流量的轉化率，賣家需要關注且考慮是否調整投放位置、關鍵詞優化與產品優化。

四、投放對象的選擇性，不是所有產品都適合或者是說目前階段下適合。我們所針對的一定是有潛力、或在流量、轉化數據上表現不錯的產品，這類產品數量不會很多，但是我們營銷的主力。

五、不要漏下評論中常提及的關鍵詞。這類關鍵詞是消費者在購買時最關注的功能、描述詞。不一定只是功能性詞，但我們應針對產品的所有評測內容進行分析，找到出現頻率高的且與產品賣點有關的詞進行投放。

六、部分英譯化或口語化的當地詞。某些類目下，在不同站點中同一個詞搜索量存在很大差距，也有不少是本地人經常熱搜的詞，這類詞大家可以找出來，看沒有其它賣家當廣告進行投放，這個一靠觀察二靠分析。若其它賣家使用的多，我們也可拿來投放。

亞馬遜廣告投放流量起不來，訂單效果不好，還是要從產品和投放兩方面切入優化。確定是哪方面后再逐步向內里的每個操作環節端進入。

（來源：移步電商學院）

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