今年的旺季馬上又要到啦，相信各位賣家都已紛紛摩拳擦掌，開始提前準備以迎接旺季的到來。在旺季，廣告是引爆流量提升轉化必不可少的手段。那么今年亞馬遜廣告有哪些新變化？接下來的趨勢將會怎么樣？在旺季我們又應該如何合理選擇和布局呢？下面就來給大家詳細分析一下。

一、除了CPC，幾乎沒有任何變化的SP，SB廣告

整個2021年SP和SB廣告幾乎沒有任何升級，說明這兩個廣告不論是從內部機制，還是賣家使用來講，已經非常成熟和完善，使用范圍最廣泛，競爭最激烈，CPC不斷上漲，也是賣家特別是品牌賣家必須要做的兩種類型的廣告。

（圖片源于亞馬遜平臺）

二、SD站內廣告位環繞產品主圖，新增自定義素材，已成攻防必爭版位

SD廣告可以投放到PC端詳情頁Title上的廣告位，于是PC端首屏廣告位全部被SD占領，同時SD也新增了對自定義素材的支持，視覺上相對白底主圖更吸睛，所以首屏SD廣告位的重要性不言而喻。

（圖片源于亞馬遜平臺）

（圖片源于亞馬遜平臺）

三、SD廣告新增按人群投放，主動觸達，未來必然成為新增流量獲取的重要途徑

可以說這是SD今年最重大的更新，沒有加入Audience之前，SD跟SP廣告上的Manuel Targeting 沒有本質的區別，除了剛才講到的PC端廣告版位更好一點。加入的AUDT之后，使SD成為能夠在消費漏斗Awareness，Consideration，Conversion三個層級主動觸達消費者，并且站內站外流量全覆蓋的主動型廣告，賦予了賣家打造流量閉環的能力。在當前搜索類廣告CPC越來越貴的情況下，SD的AUDT不失為一個獲取流量的新途徑。

（圖片源于亞馬遜平臺）

四、SBV廣告滲透率已經穩定，低價高轉化紅利一去不復返

2021年，SBV（打著品牌名義，實際上主要是來推單品，點擊率高）被更多的賣家認知、接受和使用，SBV疑似使用一價競價算法（按bid成交），對于CPC非理性上漲有一定的抑制作用。但是SBV展示內容豐富，點擊率高，已成品牌賣家必選，進而導致CPC仍然一路走高，過去SBV白菜價的美好時代一去不復返。

五、SBV廣告增加按產品投放，詳情頁會有越來越多的視頻出現

最近SBV上線了按產品投放，這個也是在意料之中。視頻作為廣告的一種重要形式，被平臺和賣家雙重重視，那么給視頻更多的廣告位，也在情理之中。隨著SBV按產品投放被更多賣家使用，未來可能會在詳情頁比較好的版位出現視頻廣告。

（圖片源于亞馬遜平臺）

六、Budget 報表和 Budget rule，有用但目前作用有限

最近后臺同時上線了針對預算的兩個頁面，一個是預算報表頁，一個是預算規則頁。預算報表的Avg time in budget可以很直觀地展示當前的預算能頂多久。

（圖片源于亞馬遜平臺）

預算規則可以讓賣家在指定的時間范圍內提高預算。

（圖片源于亞馬遜平臺）

這兩個新增的功能點有助于賣家更好地控制一個廣告活動的預算，給賣家設置預算提供參考，或者在促銷日提高預算。但這些依然是在總預算上進行的控制，沒有解決根本的問題，即買家依然無法精準地控制預算的花費節奏。比如現在一天15美金不夠，廣告后臺可能會推薦20美金，但實際上只要能夠合理控制花費的節奏，可能一天15美金是夠用的。

而4KMILES的分時預算工具則可以根據你的設置在不同時間段自動地針對廣告活動做不同的預算調配，可以幫助大家精準控制每天各個時間段的廣告預算，把錢花在刀刃上。

七、DSP廣告成為旺季大賣預熱的重要手段

DSP作為目前唯一能夠覆蓋消費漏斗(Awareness,Consideration,Conversion,Loyalty)的廣告，本身具有支持素材種類豐富（主圖、自定義圖、視頻、交互視頻）、落地頁靈活（搜索頁、詳情頁、旗艦店），投放人群高度可定制化等特點。

自去年全面向賣家開放以來，已經有越來越多的品牌賣家開始把DSP作為常規的推廣手段，特別是促銷季，DSP起到非常重要的大促預熱和流量收割的作用。據4KMILES統計，賣家在今年Prime Day平均增加了30%的DSP廣告預算用來做大促的預熱。預計接下來的黑五網一，DSP也必然成為預熱的首選。

從亞馬遜對廣告的調整來看，搜索類廣告目前已經進入了比較穩定的階段，而各種展示型廣告仍然處于起步階段。未來展示型廣告的類型、版位、投放方法也必將會越來越豐富，整體流量可能會超過搜索廣告，成為最重要的流量來源。

（來源：小K說跨境）

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