今年的旺季馬上又要到啦，相信各位賣家都已紛紛摩拳擦掌，開始提前準備以迎接旺季的到來。在旺季，廣告是引爆流量提升轉化必不可少的手段。那么今年亞馬遜廣告有哪些新變化？接下來的趨勢將會怎么樣？在旺季我們又應該如何合理選擇和布局呢？下面就來給大家詳細分析一下。

一、除了CPC，幾乎沒有任何變化的SP，SB廣告

整個2021年SP和SB廣告幾乎沒有任何升級，說明這兩個廣告不論是從內(nèi)部機制，還是賣家使用來講，已經(jīng)非常成熟和完善，使用范圍最廣泛，競爭最激烈，CPC不斷上漲，也是賣家特別是品牌賣家必須要做的兩種類型的廣告。

（圖片源于亞馬遜平臺）

二、SD站內(nèi)廣告位環(huán)繞產(chǎn)品主圖，新增自定義素材，已成攻防必爭版位

SD廣告可以投放到PC端詳情頁Title上的廣告位，于是PC端首屏廣告位全部被SD占領，同時SD也新增了對自定義素材的支持，視覺上相對白底主圖更吸睛，所以首屏SD廣告位的重要性不言而喻。

（圖片源于亞馬遜平臺）

（圖片源于亞馬遜平臺）

三、SD廣告新增按人群投放，主動觸達，未來必然成為新增流量獲取的重要途徑

可以說這是SD今年最重大的更新，沒有加入Audience之前，SD跟SP廣告上的Manuel Targeting 沒有本質(zhì)的區(qū)別，除了剛才講到的PC端廣告版位更好一點。加入的AUDT之后，使SD成為能夠在消費漏斗Awareness，Consideration，Conversion三個層級主動觸達消費者，并且站內(nèi)站外流量全覆蓋的主動型廣告，賦予了賣家打造流量閉環(huán)的能力。在當前搜索類廣告CPC越來越貴的情況下，SD的AUDT不失為一個獲取流量的新途徑。

（圖片源于亞馬遜平臺）

四、SBV廣告滲透率已經(jīng)穩(wěn)定，低價高轉化紅利一去不復返

2021年，SBV（打著品牌名義，實際上主要是來推單品，點擊率高）被更多的賣家認知、接受和使用，SBV疑似使用一價競價算法（按bid成交），對于CPC非理性上漲有一定的抑制作用。但是SBV展示內(nèi)容豐富，點擊率高，已成品牌賣家必選，進而導致CPC仍然一路走高，過去SBV白菜價的美好時代一去不復返。

五、SBV廣告增加按產(chǎn)品投放，詳情頁會有越來越多的視頻出現(xiàn)

最近SBV上線了按產(chǎn)品投放，這個也是在意料之中。視頻作為廣告的一種重要形式，被平臺和賣家雙重重視，那么給視頻更多的廣告位，也在情理之中。隨著SBV按產(chǎn)品投放被更多賣家使用，未來可能會在詳情頁比較好的版位出現(xiàn)視頻廣告。

（圖片源于亞馬遜平臺）

六、Budget 報表和 Budget rule，有用但目前作用有限

最近后臺同時上線了針對預算的兩個頁面，一個是預算報表頁，一個是預算規(guī)則頁。預算報表的Avg time in budget可以很直觀地展示當前的預算能頂多久。

（圖片源于亞馬遜平臺）

預算規(guī)則可以讓賣家在指定的時間范圍內(nèi)提高預算。

（圖片源于亞馬遜平臺）

這兩個新增的功能點有助于賣家更好地控制一個廣告活動的預算，給賣家設置預算提供參考，或者在促銷日提高預算。但這些依然是在總預算上進行的控制，沒有解決根本的問題，即買家依然無法精準地控制預算的花費節(jié)奏。比如現(xiàn)在一天15美金不夠，廣告后臺可能會推薦20美金，但實際上只要能夠合理控制花費的節(jié)奏，可能一天15美金是夠用的。

而4KMILES的分時預算工具則可以根據(jù)你的設置在不同時間段自動地針對廣告活動做不同的預算調(diào)配，可以幫助大家精準控制每天各個時間段的廣告預算，把錢花在刀刃上。

七、DSP廣告成為旺季大賣預熱的重要手段

DSP作為目前唯一能夠覆蓋消費漏斗(Awareness,Consideration,Conversion,Loyalty)的廣告，本身具有支持素材種類豐富（主圖、自定義圖、視頻、交互視頻）、落地頁靈活（搜索頁、詳情頁、旗艦店），投放人群高度可定制化等特點。

自去年全面向賣家開放以來，已經(jīng)有越來越多的品牌賣家開始把DSP作為常規(guī)的推廣手段，特別是促銷季，DSP起到非常重要的大促預熱和流量收割的作用。據(jù)4KMILES統(tǒng)計，賣家在今年Prime Day平均增加了30%的DSP廣告預算用來做大促的預熱。預計接下來的黑五網(wǎng)一，DSP也必然成為預熱的首選。

從亞馬遜對廣告的調(diào)整來看，搜索類廣告目前已經(jīng)進入了比較穩(wěn)定的階段，而各種展示型廣告仍然處于起步階段。未來展示型廣告的類型、版位、投放方法也必將會越來越豐富，整體流量可能會超過搜索廣告，成為最重要的流量來源。

（來源：小K說跨境）

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