圖片來源：圖蟲創意

Listing優化是一件非常重要的事情，在亞馬遜，可以說產品的選擇是根本，Listing的優化是關鍵。

如果你想要商店生存和發展，首先，你必須選擇一個好的產品。

然而，當你選擇了一個好的產品時，就需要用優質的Listing的內容把產品的亮點或功能優勢描述出來。

換句話說，你的產品listing頁面實際上就像你每天出門時穿的衣服和臉上的化妝品，直接反映了你的地位和品味。

因此，如果你想讓你的產品最終吸引消費者，創建一個漂亮的產品列表是第一步。

此外，一個完美的清單有一個非常重要的一點，那就是既要美觀，又要可搜索。

值得注意的是，你的產品列表應該盡可能包含所有搜索量大的關鍵詞。也就是說，你應該盡量把產品的關鍵詞隱藏在列表的內容中，同時確保陳述的精妙。

這樣，您的列表將出現在每個關鍵字的搜索結果頁上，并且您的產品的曝光將得到適當的保護。如果不以曝光為基礎，任何關于點擊率和轉化率的言論都可以被稱為流氓行為。

到目前為止，許多亞馬遜的新手賣家從未涉足過跨境電子商務業務，listing的優化也遠未得到足夠的關注。

產品的清單經常在各種復制，而圖片部分則是隨心所欲地拍攝的。然后將合成的列表放到平臺上，開始等待訂單。

我們不否認有一些好的產品，即使listing不好，也是可以日出很多單，但這畢竟是少數。不要總是覺得自己這么幸運。

接下來，我們將以listing頁面圖片模塊為重點，對listing圖片優化進行全面的分析。

亞馬遜的詳細信息頁面通常可以包括8張圖片、1張主圖片和7張側圖片(僅顯示6張)。

主圖片是顯示在搜索結果頁面上的圖片，亞馬遜對主圖片有嚴格的要求。主圖的正式要求概述如下：

1.它必須是純白色背景，純白色的rgb值為(255255255)。

2.主要圖表不能是繪圖或插圖，也不能包含實際上不按順序排列的附件和道具。

3.圖片每邊的長度和大小應大于1000像素。

4.主要圖表不應附有案文，更不應附有宣傳等信息。

5.主要圖表不是水印和標志(產品本身的標志除外)。

6.主要圖表不能包含赤裸裸的信息。

主圖相當于一個人的臉，所以主圖必須是高端大氣上檔

想必大家都知道，對于已經進行品牌注冊的賣家，可以在亞馬遜上傳產品視頻。

根據市場調查，購物者在觀看視頻后購買的可能性高出174%。因此，視頻是將潛在客戶轉化為付費客戶時最有效的電子商務工具之一。

如果我們已經在亞馬遜注冊了自己的品牌，那么就可以選擇在產品列表中添加視頻。

產品頁面上的視頻可以改變游戲規則 - 也是競爭中脫穎而出的關鍵。在社交媒體時代，人們的注意力越來越短。

視頻是對這一趨勢的最佳回應，因為它吸引了人們的注意力，并在幾秒鐘內有效地解釋了產品的價值。

那么亞馬遜產品視頻對于提升Listing轉化率究竟有何好處呢？

1.增加參與度

據相關調調查報告顯示，一張圖片價值1000字。根據這個標準，視頻180萬字(根據這份報告)。

更重要的是，視頻增加了傳播內容的維度。聲音，視覺和書面/口語匯集在一起，吸引客戶的所有感官。幫助創建一個非常難忘的產品列表。

2.抓住注意力

產品頁面上的視頻將使我們的商家信息脫穎而出。即使作為注冊品牌，也可能有其他賣家提供類似產品。

視頻會為我們的商家信息添加特殊額外功能，吸引網頁訪問者，并幫助用戶做出購買決定。

3.幫助人們做出購買決定

最重要的是，視頻可以幫助人們做出購買決定。它使我們有機會展示產品的3D版本，可視化產品的使用方式，并提供有關尺寸，適用場景等內容的更多信息。

雖然網上購物正在成為常態，但仍然有很多人在沒有看到/感受/嘗試過產品的情況下，猶豫不決地在網上購物。視頻有效地打破了這一心理障礙。

綜上，亞馬遜未來的推廣活動會越來越完善，正如亞馬遜所規劃的那樣，為品牌賣家提供更多推廣支持。我們需要做的就是清楚地了解自己的受眾群體，將我們的listing以及推廣物料優化到最優狀態，提高我們的準化率，為客戶帶來更好的購買體驗。

（來源：公眾號：跨境視頻cici）

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