賣家多了，競爭激烈了，流量越來越難獲取了，這就是目前亞馬遜的現狀！

再加上疫情的影響，物流的成本增加了，要問我現在做亞馬遜怎么樣，我只能說要慎重考慮

如果你想做亞馬遜是以為看到了一些所謂的ERP一鍵鋪貨的爽文，那我勸你洗洗睡吧

如果你看好亞馬遜平臺的前景，并且心態端正，愿意投入時間和資金，那這個平臺還是很值得嘗試的。

下面，我再給你分享一些經驗，做好亞馬遜會簡單很多！

一、爆單公式

做亞馬遜，這個爆單公式你得知道

公式為：訂單 = 產品曝光?x?成交率

1.產品曝光

產品有人能夠看到才有可能產生成交，所以，一定要想辦法讓自己的產品獲得更多的曝光

用戶購買產品一般都是搜索產品關鍵詞，比如我想買一個空氣炸鍋，我就會去亞馬遜搜索空氣炸鍋這個關鍵詞，搜索之后就會出現很多的產品，產品越靠前，越容易被人看到。

所以，獲得產品最好的部分就是想辦法你的產品關鍵詞上搜索排名，排名越靠前流量就越大。

想提高產品關鍵詞排名可以從以下這些點入手;

1.關鍵詞（用戶搜索的詞和你的產品標題越相關那么就越容易引起亞馬遜系統的抓取）

2.評價數量（你的產品評價越多，排名就會越高）、

3.星級評分（評價多還不行，你還得確保好評，評分星級也是重要排名因素）

4.價格（價格越低的產品會有助于排名的提高）

5.FBA（使用FBA物流會有助于產品的搜索排名提高）

6.近期銷量（最近一周的銷量也是會影響產品的關鍵詞排名）

如果你還想短期內快速的提高產品搜索排名，你還可以投放PPC廣告，簡單來說就是付費購買曝光，如果你的產品利潤率不高或者轉化率不高，那我是不建議投放PPC的。

2.成交率

如果你的產品有人看得到還遠遠不夠，你還需要將成交率做好

什么是成交率？

假設100個人看到了你的產品，最后有1個人購買了你的產品，那么成交率就是1％

而決定成交率的主要就是你的產品Listing銷售頁。

可以去優化的地方有很多

• 產品的價格
• 產品的標題
• 產品的圖片
• 產品的描述
• 產品的評價
• 產品的評級
• 產品的物流時效
• 產品的優惠活動

了解這個公式，那你遇到了問題也可以找到原因，可以使你快速的糾錯。

如果你是新手，我建議你選擇市場不大但有一些利潤的產品，這類產品往往競爭沒那么激烈，只要你運營得當，你可以花費少量的資金撬動產品的銷量。

以上，希望對你有所幫助

（來源：跨跨其談）

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