在我私密圈里有兩位新手賣家。

這兩個人一個是資深寶媽，一個是私企白領，現在都在做亞馬遜跨境電商。

她倆一個是居家soho在做，一個是利用業余時間兼職在做。

相同的是，二人都是交了“學費”才進入到亞馬遜這個行業中來的。

其實每一個進入跨境電商行業的新賣家，心里的想法都很簡單。

兼職來做的人，都是希望自己能有一份額外的收入來補貼家用。

全職來做的人，都是希望自己能找到另外一個適合自己的、可以長期賴以生存的行業。

新賣家的起步資金預算通常都不是特別充足，經驗也不是特別豐富，辨別能力也就必然不會很強。

在這樣的情形下，但凡是有人用一些方式來進行“蠱惑”，新來的賣家朋友是必然會上當的。

所以這篇文章，就給大家來分析一下，一個新手賣家應該怎樣去辨別并避開這些“坑”。

如果你覺得文章幫到了你，請幫助轉發，讓更多的人能在創業的路上避開這些陷阱。

套路一：日出千單，不動心么？

其實每當我在抖音上看到下面這些廣告語時，都會不由自主的一笑。

日出千單，不再是夢！

不會英語？也可以坐在家里數錢！

國內進貨5元，美國可賣15美金，不心動么？

凡此種種爆炸性廣告語，真的是不勝枚舉。

有經驗的賣家當然是嗤之以鼻，但是沒有經驗的賣家呢？

上鉤的幾率還是比較大的。

接下來，你上鉤了，專業的“顧問”會把你拉到一個群里，后續的“蠱惑”工作就開始了。

群里有人不斷去展示自己的出單情況，剛上線的產品可以日出50單，賣家后臺的銷量截圖也一并發到群里。

剛進去的你，頓時感覺怦然心動，感覺自己突然離財務自由不遠了。

這其實跟微商朋友整天去喜提瑪莎拉蒂的拙劣劇本是沒什么兩樣的。

在這個群里，其實只有你是真實的，其他的朋友都是“演員”。

因為你經驗不足，所以才會相信這拙劣的演技。

其實跨境電商發展到現在，已經進入了比較成熟的市場競爭之中。

2015年之前的賣家，之所以成功幾率較高，那是依賴于市場上的信息差。

所謂的信息差，就是我知道而你不知道，所以我可以輕松賺錢。

但是已經五六年過去了，信息差已經幾乎都被大量的賣家所擠破，你知道而別人不知道的產品越來越少。

即便是有這樣的產品，也基本上是存在知識產權保護的產品，這類產品你也做不了。

所以對于新手賣家來講，放平心態、抵制誘惑應該是首先要做好的準備。

天底下沒那么多餡餅，即便真的有餡餅，也有60多億人在等待，也不一定會直接砸到你的頭上。

所以，如果一件事情被描述的過于美好的時候，你必須要保持警惕。

亞馬遜不是沒有前景，作為新賣家也不是賺不到錢，只是沒有廣告里說的那么夸張，只是需要一點踏踏實實的努力。

如果你聽信了“上線產品就能日出百單千單”的這種話語，我勸你還是不要進來。

希望和失望的落差，會讓你吃不消。

套路二：賣軟件，忽悠到底

賣軟件，其實無可厚非。

每一個跨境賣家其實都需要某些特定的軟件來輔助自己的運營，很多的軟件服務商也依靠自己的優質服務獲取了很好的口碑和經濟效益。

這就是一種雙贏的局面，賣家得到了幫助，軟件商收獲了效益，這是商業活動本來該有的局面。

但是在跨境圈子，事情有時候就有點跑偏了。

幾乎每個月，我們客服都會收到這樣的咨詢，就是說某軟件要9800元或19800元，問客服是否可以購買？

其實這是正常的商業活動，我們無權干涉或勸導。

但是當這位新手賣家說到這樣的話，感覺事情有點變質了。

該賣家說19800元的是屬于超級會員，不但會配備一個可以自動上貨的erp軟件，而且還會給你幾個現成的amazon店鋪。

并且在賣家的起步階段，會有專門的“導師”去一對一指導你的運營。

在交錢之前，面對賣家的咨詢，都是底氣很足的，保證可以盈利。

但是在繳納了19800元的費用之后，態度明顯有很大的改變。

說辭沒有之前那么肯定了，保證盈利的事情也不會再提第二次。

當賣家按照“導師”的指導，每天無腦的大量的上傳listing的時候，漸漸才感覺到事情并不是剛開始宣傳的那樣。

原因很簡單，因為幾乎沒有看到出單。

而且更為重要的是，無腦的大量上傳，帶來了一些知識產權的投訴，這幾家店鋪也在2個月之內幾乎全軍覆沒。

這個時候就尷尬了。

繼續吧，感覺沒有前景。

終止吧，感覺自己花了這么多錢，又很不甘心。

而“導師”呢？已經連微信都已經懶得回復你，因為還有下一個新賣家在等待著他。

這是新賣家進場之前容易遇到的第二個坑，其實跟第一個有類似的地方，或者說這是第一個的加強版。

套路三：趕跟賣，越趕越多

前述的一和二是針對還在打算進場的賣家，而這個套路三是針對已經進場、但是經驗不多的新賣家。

跟賣，是一個亞馬遜允許的政策，也是讓很多新賣家頭疼的政策。

新賣家，因為沒有商標注冊和品牌備案，趕跟賣的經驗和手段一般不多。

當自己辛苦培育起來的listing遭遇無良跟賣的時候，滿腔的怒火簡直沒有地方發泄。

在現階段，那些testbuy、警告信等等，其實作用越來越小了。

所以很多新賣家面對跟賣的騷擾，不得不去求助于趕跟賣的服務商。

有些服務商確實是做的好，趕走了之后再來收錢，而且還有一定的質保期。

但是有些無良服務商，跟無良跟賣是一個套路。

當他發現你無法忍受跟賣而又愿意為趕跟賣而付出一定的代價后，就開始用自己的小號去跟賣你。

當你發現自己又被跟賣騷擾時，第一時間想起了上次那位“藥到病除”的服務商，于是你又為他送上了一筆業務。

就這樣，趕跟賣-跟賣-再趕跟賣，經過大量的重復，一個盆滿缽滿的服務商誕生了。

這就像是有些路邊的補胎店一樣，先撒釘子后補胎，生意源源不斷來。

最滑稽的是，他賺了你的錢，你還對他表示了感激涕零。

你說你慘不慘。

當然，市面上的大部分服務商都是好的，而且我們跨境人的很多工作都離不開服務商。

如果有這類無良服務商看到這篇文章，還是勸你懸崖勒馬吧。

以上就是新賣家在入行前后最容易被坑的地方，新賣家如果把這些錢投入到產品和運營上，成效可能會更大一些。

希望上述內容會對你有所幫助。

（來源：跨境老鳥Mike）

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