82%的消費者將價格視為在亞馬遜上購買產品的重要因素。價格是影響產品選擇和消費者參與度的關鍵因素。根據(jù)亞馬遜的說法，你可以以任何價格上架產品，無論亞馬遜的價格或標價如何，只要在亞馬遜設定的限制內，并且你的價格符合銷售協(xié)議的同等要求。

那么我們在為產品定價的時候，需要考慮哪些方面，從哪些方面來做定價呢？

1.成本

這是賣家首先要考慮的費用之一。產品的生產成本包括原材料、研發(fā)、生產制造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質，對產品進行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。對于不是工廠賣家來說，成本就是日常采購價。

2.平臺月租和傭金

如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產品，收取不同比例的傭金。這部分的費用，賣家往往也會計入產品定價中，最終由消費者買單。

3.市場供需

市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應求，那么它的價格也會隨之上調。但當產品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。

4.運輸費用

產品從出廠到線上銷售，運輸成本不小，也會影響產品的售價。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會產生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。

5.品牌定位

產品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高端市場路線的品牌，價格偏高。

6.促銷節(jié)日

亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當這些假日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調整價格來促進銷量。

7.競爭對手價格

在設置產品價格時，別忘了查看競爭對手的產品價格，以及它的歷史銷售價格。建議價格跟競爭對手不要差別太大。

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