每個(gè)人都有夢想，夢想是否能在現(xiàn)實(shí)開花，過程很重要。今天分享的這個(gè)賣家心聲、經(jīng)歷也是很多賣家都曾經(jīng)歷過的，謹(jǐn)以此送給跨境電商&敦煌網(wǎng)的運(yùn)營萌新們。

騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。同樣，成功的秘訣不在于一蹴而就，而在于你是否能夠持之以恒。哪怕你有再偉大的夢想，你不去堅(jiān)持，不去靠近它，那么它也會離你越來越遠(yuǎn)。

前言

高中，努力的時(shí)候總是想著孟子的那句話：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”咬緊牙關(guān)挺過來，最終以高分進(jìn)入廣東某重點(diǎn)大學(xué)。

大學(xué)，我沒有休息的一天，別人在拍拖，我在讀書;別人在逛街，我在讀書。大學(xué)四年我把能拿的獎學(xué)金都拿了，為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，也為了證明自己的存在。

畢業(yè)，之后，我沒有像別的同學(xué)那么迷茫，因?yàn)椴粩喑鋵?shí)的我，已經(jīng)掌握了許多專業(yè)知識，提前被幾家大公司錄取，每個(gè)月5000多的工資。公司無論是什么活，重的，苦的，我都會去做，而且要做得比別人好。

辭職，經(jīng)過3年時(shí)間，我的工資也已經(jīng)大幅提升，緩解了家里經(jīng)濟(jì)壓力。我也開始思索開創(chuàng)自己的事業(yè)，畢竟工字不出頭，不可能一輩子都在替別人的事業(yè)操心，但一直苦于沒有好的方向。在一次同學(xué)聚會上，從一個(gè)同學(xué)的口中，我偶然得知敦煌網(wǎng)的存在，可以借助這個(gè)平臺將產(chǎn)品賣給外國人，賺美金，我開始留意關(guān)于敦煌網(wǎng)的一切訊息，在進(jìn)行充分的研究之后我發(fā)現(xiàn)，只要好好利用這個(gè)平臺，那么成功的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在公司打工要快得多。

于是，我動了辭職的念頭。人生中第一次那么糾結(jié)。辭職了，自己經(jīng)營那么多年的關(guān)系和人脈就要全部推倒重來，萬一在平臺上失敗了的話，就什么也沒有了;不辭職，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看不到成功的那一天，而且我也有點(diǎn)厭倦了每天的上班生活，沒有了奮斗的激情。

思前想后，決定還是辭職，沒辦法，被敦煌網(wǎng)上面的那些成功故事感染了，自己也想做到像他們一樣。即使面對再多的挽留，我都毫不猶豫，決定了要做的事，就毫不猶豫去做，并且做好!

初入敦煌，帶著辭職拿到的錢，經(jīng)過三個(gè)月以來每天16個(gè)小時(shí)泡在網(wǎng)上的學(xué)習(xí)，我開始了我的敦煌之旅。提前做好準(zhǔn)備功夫真的很重要，下面我將詳細(xì)地把我三個(gè)月吸收到的知識全盤奉獻(xiàn)給大家，也為大家聽了我前面那么多嘮叨作出個(gè)補(bǔ)償。

—————————分割線—————————

一、關(guān)于選品

無論是外貿(mào)還是實(shí)體銷售，產(chǎn)品都是最最關(guān)鍵的因素。產(chǎn)品的選擇對于以后成功與否很關(guān)鍵。

俗話說，好的開始是成功的一半。建議各位和我一樣是新手的賣家，不要急于上傳產(chǎn)品，而是多花時(shí)間放在前期選擇產(chǎn)品的環(huán)節(jié)上。敦煌上有上百萬的產(chǎn)品的，我們在選擇銷售產(chǎn)品時(shí)最好考慮以下幾個(gè)因素：

產(chǎn)品的競爭程度，國外買家的喜好，貨源，產(chǎn)品的重量。

1、產(chǎn)品競爭程度通過對敦煌網(wǎng)及其他零售平臺,首先雖然敦煌網(wǎng)有分析工具，但鑒于收費(fèi)較高，對于新手來說還沒出單就要投錢絕大多數(shù)都不太愿意，那么有沒有不要錢的分析工具呢?答案是有的。

(1)利用google趨勢 ，地址在這里：

http://www.google.com/trends/explore#cmpt=q

這個(gè)分析工具可以分析全球11個(gè)熱門國家的搜索數(shù)據(jù)，并且用圖表顯示出來，我們可以在搜索字詞中輸入我們想要的關(guān)鍵詞，然后就知道這個(gè)關(guān)鍵詞在全球的排名情況了。

(2)利用平臺的搜索功能進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，取前20名的數(shù)據(jù)然后進(jìn)行手動分析，具體操作如下：

先按item sold看看前20名的店鋪銷量如何，取一個(gè)平均數(shù)，如果算出來的平均數(shù)和銷量最好的數(shù)相差不大，那就說明競爭比較激烈(相對而言，不一定100%正確)，如果相差很大，那么說明競爭不太激烈(相對而言)。

(3)對銷量前20的賣家進(jìn)行購買記錄和客戶反饋分析，這個(gè)非常有用，你可以知道你的競爭對手究竟是碰運(yùn)氣的還是靠實(shí)力的。我分析了一下，有一些產(chǎn)品銷售排名第一，但是僅僅是靠一個(gè)客戶進(jìn)行了大量的購買，這樣子說明競爭程度算是一般，不要被嚇到了。

2、國外買家喜好國外買家的喜好也可以通過谷歌趨勢進(jìn)行分析，還有一個(gè)方法就是注冊國外各種社交工具，然后觀察上面人的一些觀點(diǎn)等等。常用的有 Facebook，Instagram，Picasa，F(xiàn)lickr等等。通過照片和觀點(diǎn)，能夠發(fā)現(xiàn)國外一些流行的元素，例如衣服，鞋子，包包，手機(jī)殼等等，因?yàn)檎掌亲钅芊磻?yīng)生活狀態(tài)的媒介。

根據(jù)這個(gè)去挖掘市場，肯定比你想當(dāng)然地覺得這個(gè)產(chǎn)品好賣要來得有用得多，這樣你也可以選擇熱門產(chǎn)品，也也可以選擇相對冷門的產(chǎn)品，競爭程度不高的，卻可以做到利潤高，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快的產(chǎn)品。

3、貨源貨源這個(gè)大家比較熟悉，估計(jì)絕大多數(shù)賣家都是有自己的渠道進(jìn)貨才開始做外貿(mào)的，但我也談?wù)勎业呢浽磳ふ曳绞剑Ｍ軌蚪o大家?guī)硪稽c(diǎn)啟發(fā)。

我選擇貨源的依據(jù)是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、信息完整、備貨充足和發(fā)貨及時(shí)。來源基本上是阿里巴巴或者本地的批發(fā)商，而且篩選條件最好是生產(chǎn)工廠和周邊地區(qū)的。為什么要選擇工廠和周邊地區(qū)的呢?等下會講。

(1)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)只能憑借買家依靠賣家提供的圖片去判斷，中國有句古話叫做便宜沒好貨。如果這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格低得太多的話，那么就很難保證質(zhì)量，別想用山寨的價(jià)格買到正宗的行貨，也不要輕易相信所謂的OEM代工，即使是有瑕疵的大牌也不會超低價(jià)處理，而且?OEM有個(gè)保密條款，不是去掉牌子就能隨便賣的，不然它早就被告關(guān)門了。在你確定好價(jià)格之后，一定要購買樣品來檢驗(yàn)，這樣子才能避免以后的糾紛。選擇有銷量的生產(chǎn)工廠是比較好的，這樣價(jià)格有保證，而且可以看看別的買家的評價(jià)。

(2)信息完備。完備的信息體現(xiàn)出賣家的基本態(tài)度，對于我們敦煌新手來說，基本都是靠進(jìn)貨網(wǎng)站上的信息來完善我們上傳產(chǎn)品的信息，假如你在這個(gè)賣家店鋪這里找不到詳細(xì)的信息，那你又怎能填寫完整自己店鋪的信息呢?信息不完整會影響到曝光率和排名。

(3)備貨充足。這點(diǎn)對于批發(fā)來說尤其重要，假如你的客戶拍了很多，然后你卻因?yàn)檫M(jìn)貨商家的庫存沒了，那么你不僅沒了訂單，還會受到投訴，影響心情。所以貨源供應(yīng)商一定要選擇有充足備貨的，最好選擇生產(chǎn)廠家，這樣你不會擔(dān)心備貨的問題。

(4)發(fā)貨及時(shí)。因?yàn)槲覀冇性O(shè)置好最長的備貨時(shí)間，如果客戶拍下了，但是我們的貨源供應(yīng)商卻遲遲還沒發(fā)貨或者很遠(yuǎn)的地方發(fā)貨的話，你想一下后果。所以最好尋找周邊地區(qū)的生產(chǎn)廠家，最好是本地的，或者本地有實(shí)體店的供應(yīng)商。

4、產(chǎn)品的重量重量關(guān)系著國際郵費(fèi)的計(jì)算，首先相信大多數(shù)賣家都選擇用小包的方式，畢竟新手的量都不大，那么小包就要注意了，中郵小包是2KG以內(nèi)不算，體積只有最長邊限制。

中郵小包的計(jì)算公式如下：

產(chǎn)品重量?*?發(fā)往國家一千克運(yùn)費(fèi)?*?貨代折扣?+ 8元的掛號費(fèi)。

舉一個(gè)例子，以發(fā)往美國0.5KG?的貨物為例，一千克運(yùn)費(fèi)是90.5元，折扣是8折，那么郵費(fèi)計(jì)算是?0.5*90.5*0.8+8=44.2元。

所以選產(chǎn)品的時(shí)候盡量選擇重量適中的產(chǎn)品，不然，郵費(fèi)分分鐘比你的進(jìn)貨價(jià)還要貴，那么你設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候就會處于不利狀態(tài)了，當(dāng)然啦，附加值特別高，國內(nèi)外售價(jià)差價(jià)很大的產(chǎn)品另當(dāng)別論，那不是大多數(shù)新手買家能找到的貨源。

如果你找到了的話，那恭喜你，你離賺大錢不遠(yuǎn)了!

二、關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化

1、產(chǎn)品標(biāo)題敦煌網(wǎng)上面關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題的建議是這樣的：產(chǎn)品標(biāo)題標(biāo)題要清楚、完整、形象，簡潔。最多可輸入140個(gè)字符;?建議在產(chǎn)品簡短描述欄目中多填入一些可以讓買家在查找物品時(shí)會搜索到的詞語。

結(jié)合自己這三個(gè)月來的一些摸索和在其他平臺開店的實(shí)踐操作，我的建議是這樣：

屬性+產(chǎn)品+核心詞+附加詞。

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)遵循的原則是簡潔易懂，切記重復(fù)。

屬性可以有適合人群，顏色，質(zhì)量，參數(shù)，型號等等;

核心詞則是讓人知道你賣的是什么;

附加詞也叫長尾詞，可以更大地幫助你的產(chǎn)品進(jìn)行曝光。

有的新手賣家優(yōu)化的標(biāo)題寫的很長很長，內(nèi)容相關(guān)性和準(zhǔn)確性都不夠，這樣就十分影響客戶對產(chǎn)品的判斷及用戶體驗(yàn)。標(biāo)題不要寫得太冗長，或者有夸張，誘導(dǎo)詞語。

比如你想一下，一個(gè)中文商品的標(biāo)題是這樣的：

淑女女人信封錢包手抓手包背包肩包手提袋包郵，那么你一定不知道這個(gè)是什么商品，對于老外也是一樣，不能用中式英語或翻譯工具直接中譯英就好了，還要檢查語法以及詞匯，不然就會像剛剛那個(gè)例子一樣讓人費(fèi)解。

2、屬性填寫盡可能多且準(zhǔn)確地進(jìn)行屬性填寫，這也是影響產(chǎn)品排序的一個(gè)加權(quán)指數(shù)，屬性填寫得越詳細(xì)，那么賣家才有可能通過類目搜索找到你的產(chǎn)品，這也是在貨源那里盡量尋找信息完備的供應(yīng)商的一個(gè)重要原因。

3、圖片圖片對于新手賣家來說就是一個(gè)噩夢。因?yàn)楹芏嘈率仲u家還沒有接觸過圖片處理工具。對于新手賣家來說，主要的圖片來源是從網(wǎng)上供應(yīng)商店鋪那里把圖盜下來，然后上傳到自己的產(chǎn)品描述中，這種做法雖然并不合適，但鑒于無損供應(yīng)商的利益，畢竟盜了他的圖但也是會從他那里進(jìn)貨，對于供應(yīng)商來說還是可以接受的。

但是如果你是希望盜行業(yè)競爭者的圖的話，這種方式我是極力反對的，畢竟很多圖都是人家辛苦處理取得的，很多是辛苦從供應(yīng)商那里下載下來，修改之后再上傳，有些甚至是很辛苦親手拍攝的，這樣的盜圖，既違背了道德，也是侵犯了知識產(chǎn)權(quán)的，所以那些想采取這種方式的，建議您不用再看我教的方法了。

圖片處理的常見軟件有：

傻瓜式的美圖秀秀，以及高級點(diǎn)的Photoshop，就是PS，美圖秀秀敦煌網(wǎng)上有教程，具體不再重復(fù)，重點(diǎn)介紹PS。步驟如下：

(1)首先您要安裝一個(gè)PS軟件。

(2)下載好的你要處理水印的圖(最好經(jīng)過供應(yīng)商同意)。

(3)打開PS，選擇最上方的文件，點(diǎn)打開，選擇要處理的圖。

(4)圖片載入后選擇最上方視圖，點(diǎn)實(shí)際像素。

(5)選擇最左邊的第二個(gè)工具，叫做矩形選框。

(6)移動鼠標(biāo)到你要處理的水印上，按住鼠標(biāo)左鍵，會出來一個(gè)矩形框，然后選 擇你要處理的區(qū)域。

(7)單擊鼠標(biāo)右鍵，選擇填充,?出來對話框選擇內(nèi)容識別，確定。

(8)如果還有水印，重復(fù)填充過程，知道沒有為止。現(xiàn)在水印基本去掉了，接下來到調(diào)整圖片大小。下載下來的圖片或者拍攝的圖片往往大小會太大或太小，這時(shí)就要調(diào)整，上傳產(chǎn)品最理想的尺寸是寬是700和寬是750兩種，調(diào)整大小可以用PS最上方的圖像，選擇圖像大小，然后在圖像寬度那里輸入700或者750。

好了，現(xiàn)在你的圖像就比較吸引人了，可以上傳了。

另外說明一下，下載帶水印的圖片只是新手賣家無奈的選擇，等到出單之后，一定要進(jìn)行實(shí)物拍攝，這樣才是好圖片的根本。還有一個(gè)溫馨提示：如果是下載的圖，那么作為產(chǎn)品展示圖最好不要和其他賣家的圖一樣，不然買家會有審美疲勞，試想一下，100個(gè)女人100個(gè)都有林志玲那么漂亮，那么看多了也會煩，那么如果99個(gè)鳳姐加上一個(gè)林志玲呢?

不用我說了吧?

4、產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述一般是我們的軟肋。畢竟大多數(shù)新手或者說賣家英文都不是很好，只能借助翻譯軟件，但是翻譯軟件是機(jī)器翻譯的，翻譯得并不準(zhǔn)確。那么豈不是不能很好地描述產(chǎn)品了嗎?

答案也是否定的。

下面我介紹一下我的經(jīng)驗(yàn)方法：

對于產(chǎn)品描述不宜過多，否則會產(chǎn)生反效果，應(yīng)當(dāng)盡量簡潔，突出買家關(guān)心的重點(diǎn)，這個(gè)就需要我們對于產(chǎn)品的有著更多了解，特別是熱銷，有潛力的產(chǎn)品，新品等等，要全方位了解描述模板。

5、關(guān)于廣告，詢盤，收款關(guān)于這些，我作為敦煌網(wǎng)上的還沒有出單的新手，暫時(shí)還沒有發(fā)言權(quán)。

之前做其他平臺，但由于價(jià)格戰(zhàn)以及商品泛濫，不符合我辭職做外貿(mào)的初衷，所以我最后選擇敦煌網(wǎng)作為我以后的重點(diǎn)發(fā)展對象。其他平臺熟悉，但在敦煌一切從零開始。轉(zhuǎn)戰(zhàn)到敦煌，是因?yàn)槎鼗偷倪@種模式才是我內(nèi)心真正渴望的模式，我也相信在敦煌能夠?qū)崿F(xiàn)我心中的夢!

-----------------------------------

后記

希望這篇文章能夠能夠給初涉敦煌網(wǎng)的新手朋友們一點(diǎn)啟發(fā)，也希望我的這篇文章能夠獲獎，獎勵我一些廣告費(fèi)，讓我的敦煌之路走得更快更好。

希望看到這篇文章的朋友能夠給小弟一些支持和鼓勵。寫在最后的話人的一生中可能有很多夢想，當(dāng)一個(gè)夢想因現(xiàn)實(shí)的阻撓而無法實(shí)現(xiàn)時(shí)，就應(yīng)該勇敢地調(diào)整夢想的方向。

世界是一個(gè)大舞臺，生旦凈末丑都是重要的角色，只要你腳踏實(shí)地把握準(zhǔn)夢想的方向，那么，總有一個(gè)夢想能在現(xiàn)實(shí)中開花，讓你獲得華美的人生!（來源：敦煌網(wǎng)商戶通）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。