今年上半年受疫情影響，大部分跨境電商賣家的銷量慘淡，而618大促對不少賣家來說是一次“絕地反擊”的好機會。如何玩轉平臺年中大促扳回一“城”，決定了下半年的布局和走向。

一、速賣通

1、大促時間：分為預熱期和正式期。預熱期從6月10日開始至6月14日結束；而正式期則是15日開始，到21日結束。正式期共分為三個階段：第一階段，6月15日—16日；第二階段，6月17日—19日；第三階段6月20日—21日。

2、大促資源：聯盟營銷整合“聯盟陣地營銷頻道”、“聯盟場域曝光渠道”、“聯盟站外推廣渠道”三大資源。開通聯盟陣地專屬營銷頻道Super Value Deals，細化商品分類，進行精準引流；聯盟全部場域加強商品曝光，主推618大促；站外與各國主流社交平臺深度合作，通過各類玩法觸達高頻用戶，多場景投放活動信息。

除此之外，618期間，直通車加入新產品靈犀推薦，并進行資源升級和定向能力升級。移動端廣告首位從第八提升至搜索第三位，電腦端廣告位首位提升至搜索第五位，對適應人群與主銷國家進行進一步細分。

3、大促選品：產品分為兩大類：標類和非標類。非標類包括服裝、箱包、配飾、珠寶、婚紗禮服、母嬰、玩具、美容、假發等類目；而標類則包括3C、大家居、汽摩配、運動娛、家電等類目。

在標品當中，3C品牌近年來層出不窮，呈現上升趨勢。而大家居類的產品在疫情期間的增速也比較快，大家電亦是如此。但兩者的共同點就是需要借助海外倉的渠道及時滿足買家需求。

二、亞馬遜

1、大促時間：雖然今年亞馬遜Prime Day時間延期，但是針對夏季促銷，亞馬遜早已做好了準備。據報道，為了促進消費，提高客戶參與度，亞馬遜夏季促銷活動將在6月22日舉行，活動將持續7到10天。但促銷活動的參與方式為“僅邀請”，即收到郵件的賣家方可參與該活動。另外，受邀的賣家需要提供至少30天內最低價格的30%作為折扣。

2、大促選品：據爆料，收到邀請的賣家都是以時尚和服裝類目的賣家。因此，買家可以側重于時尚和服飾這兩大類。另外，由于美國暴亂仍在持續，所以跟其相關的產品，賣家也可關注：

胡椒噴霧，據相關數據顯示，該產品5月的銷量呈直線上升，主要是噴霧和凝膠兩種形態，小巧便于攜帶的包裝；

電擊槍，作為胡椒噴霧的搭配推薦，該款產品的銷量增速也非常快；

槍套，美國當地的持槍率均有耳聞。在暴亂期間，為暴漲生命安全，當地群眾在外出游行示威時，多配套武器。因此，多功能的槍套必不可少；

腰帶槍套，相比單個的槍套，這款腰帶槍套在容納多種防身設備的同時，還能隱藏在衣服之下，更加便捷。

三、Lazada

1、大促時間：Lazada 618大促，各國站點活動時間有所區別，大促的預熱期及Mega日期也不一樣。具體如下圖所示：

2、大促選品：

在生活類中，廚房用具類的榨汁機、洗碗機，美妝個護類的理發器、護膚品，影視設備類的話筒、高清攝像頭，手機電腦及配件類的路由器、鍵盤等都是可以重點關注的品類。

在時尚類中，女裝類的吊帶裙、T恤連衣裙，男裝類的襯衫、夏季短褲，男女鞋類的高跟涼鞋、男女拖鞋，內衣類的運動內衣、裹胸等都是暢銷產品。具體如下：

居家生活類

疫情宅家期間，消費者們培養了烹飪、自助理發和室內游戲等興趣，使得相關商品的需求量不斷上升，并有不少人表示，即使疫情過去，未來也還會繼續保持這些有趣的習慣。因此618大促可以重點關注這些品類：

618時尚類

四季炎熱的東南亞對夏裝的需求一直很大，其中舒適清涼的吊帶裙、男士T恤及男女拖鞋等產品都十分暢銷。

家居類

此外，夏季必備的風扇、空調、冰絲床單等產品也將是本次618大促消費者會屯的產品。

母嬰童裝童玩類

作為購物消費主力軍，寶媽們尤其喜歡在大促時給寶寶囤貨，其中母嬰童裝居多。

3、大促引流

眾所周知，銷售額(GMV)=流量(Traffic)x轉換率(Conversion Rate)x客單價(Revenue per Buyer)。因此，賣家若想在618期間訂單飆升，就要從店鋪流量、轉化率和客單價入手。

賣家提升流量的方法：閃購GroupBuy、Presale玩法Seller PicksFollowers&Feeds 短視頻站外Social Media流量搜索優化(標題PDP翻譯、屬性填充等)使用P4P、ASA獲取更多精準流量提高轉化率的技巧：包郵優惠券、多件多折CEM工具、客服促成交產品頁面裝飾&大促活動商店頁面提高客單價的技巧：多件多折IM Chat賣家全店玩法溫馨提示：賣家可根據各國消費者習慣自行采用和調整以上推薦策略。

四、韓國電商平臺Gmarket&Auction

1、大促時間：眾所周知，Gmarket&Auction是eBay韓國旗下的兩家電商平臺。6月15日-21日，eBay韓國首次開啟中國產品促銷周，面向入駐的韓國Gmarket&Auction的中國賣家，展開為期一周的大促“秒殺”。

2、大促流量：據了解，Gmarket&Auction兩大平臺給足了賣家listing曝光及流量，整個活動頁面由今日特價產品、大勢網紅產品、夏季必需品、以及中國品牌館等板塊組成，xppen、tintonife、anlan等品牌均參與了此次品牌館活動，同時還設有季節家電專區、野營用品專區、音箱家電專區。

3、大促商機：

市場容量巨大：韓國總人口5164萬，網民數量高達4735萬，網購覆蓋率高達92%；

市場潛力高：2018年電商交易額達920億美元，2019年超1000億美元。僅2018年海淘市場規模就達到27.5億美元，同比增長31%，其中中國商品占比26.2%，同比增長107%，而這一數字仍在持續上漲；

中國商品機會多：在產品性能趨同情況下，對比高客單價的產品，中國產品以其低價、品質、創新等優勢更受歡迎，韓國消費者對新奇特產品接受度高。