轉型跨境電商的前言：

有很多朋友包括原來為外貿公司，貿易公司加工生產產品的工廠，也開始想轉型跨境電商，自己想試水跨境電商了，也有不少找到貿哥做咨詢的，問自己又沒有跨境電商經驗，應該怎么進入這個行業，和跨境電商大賣一起賺美金的呢？

但是跨境電商行業跟國內電商又有不同的地方，也存在很多的誤區，在進入之前，如果沒有搞明白這些誤區，也許會走不少的彎路。

今天貿哥就為大家總結一下，在跨境電商行業新手賣家容易踩坑的哪些誤區。

誤區一：想從事跨境電商，語言最關鍵？

有很多新手，或者剛畢業的朋友，看到了跨境電商的高速發展，也想進入玩國際電商，但他們第一個觀念就是外語的問題，比如想做歐美市場的朋友，他們會覺得英語一定要很好的，其實這是一個最基本最為入門級的誤區。

語言不是從事跨境電商的關鍵所在，語言只是一個工具，加上現在有很多的在線翻譯工具，雖然自身也必須會，如果大學畢業了，基本上也都過四級了，這個已經足夠的了，或者如果你在組建團隊的時候，自己的外語不行也沒有關系的，只要找到會的運營人員就可以的，所以這個入門級別的誤區不應該打消你進軍國際市場的念頭的。

另外，因為現在有很多平臺也在開發新興的國際市場，對于小語種的要求也有了，但也沒有關系的，有第三方的服務公司可以幫大家把LISTING整成本土化的語言的，如果你有這方面的需求的話，可以找貿哥給大家做對接的。

誤區二：并不是所有產品都適合出口做跨境電商的

很多工廠都會這么一種想法，那就是自己的產品就是世界最好的，就是世界的消費者都需要的，都能放到平臺上去銷售的。

有自信做最好的產品，當然是每個工廠要有的信念，但跨境電商是國際市場，并且不是所有的產品都適合做跨境電商的。

我們去分析一下各大主流的跨境電商平臺，我們會發現有幾個大類目的產品最多，出貨量也是最大的，比如3C，服裝等，你會發現這兩個大類的產品，最主要的特點就是生產商基本上都是Made In China 的，價格有產地的優勢，并且相對已經是標準化的產品，并且體積重量都比較輕。

而有一些產品的體積又大，又重，這類產品的痛點就是會讓運輸的成本大大提高，因為跨境電商中，有一大痛點就是運費貴，有些產品的運費遠高于產品本身的價值的，所以新手在選品的時候，在看得見的成本上，就要注意了。

由于跨境電商競爭的加激，利潤率的下降，如果一些產品在除去所有成本之外，已經沒有空間了，這類產品就不太適合跨境電商了。

誤區三：并不是所有產品都適合做海外倉？

在之前的文章中，貿哥寫過關于跨境電商的各大痛點的文章中，有重點說一個痛點那就是跨境物流的痛點，這個也是最大區別于國內電商的一個方面。

跨境物流最大的問題就是時效的問題，在國內我們知道，有些快遞可以做到隔天達，或者上午下單，下午到的，當然最遲的也就3天左右，這種體驗還是及時的，而跨境電商就不一樣了。

因為跨境電商更多的都是走郵政小包，正常到達歐美的也得7天左右，現在已經有渠道提速了，但時交仍然是問題，并且穩定性并不是很好，更不用說那些小國家或者是第三世界，金磚國家了，像巴西就是一個很好的例子，雖然巴西的電商需求量很大，也是一個體育產品需求量極大的國家，但通關物流一直是個大痛點，有肉都不一定賣能吃得到的。

為了提升跨境電商的物流時效，以及消費者的購物體驗，現在也有很多的賣家建立了自己的海外倉庫，直接把貨配送到目標國家自己的倉庫里，這樣就可以實現快速的運輸，而像亞馬遜，速賣通平臺也一樣，有自己的平臺倉庫，像FBA之類的。

但問題來了，海外倉并不是所有產品都適合的，首先就是費用高，運作成本高等，倉庫的費用并不是所有的賣家都能負擔得起的，而海外倉通常更適合的是一些價格高、體積大、易碎的商品，用海運的模式發出去，也是可以降低單件的成本，但要注意一點就是我們常說的：跨境產品出去容易但回來難，最主要的是運回來的成本太高了，高過于產品本身的價值，那是不是還不如直接扔掉了呢！

備貨海外倉也要注意選品和備貨量，因為賣不出去，那就是虧損，并且讓第三公司處理，還得付處理費的。

誤區四：并且不是所有的平臺都適合你？

之前有做大型機器的廠家找貿哥，說他們也想把機器放到像亞馬遜，速賣通這樣的平臺上去賣，問行不行？

像這種大型的機器產品，跨境電商并不一定適合，而一些外貿類，專業的行業網絡平臺，有時候會更加適合。

這個問題就涉及到了我們怎么選平臺的問題，不同產品對于不同國家的需求也是有所不同，比如你的產品主要面向俄羅斯的，那么選擇速賣通平臺會更加合適。

像這樣的情況，新手賣家在選擇的時候，最好就是能分析這些主流平臺的用戶群體主要分布在哪些國家的，然后再選擇主打的平臺，而不是所有的平臺都去玩，在團隊不強大的情況，也是很難玩出爆單的效果的。

現在也有很多針對某個國家，某個區域的國家的平臺的，像來贊達主要就是東南亞平臺。

誤區五：并不是所有產品標準都適合跨境電商？

這個方面也是比較詳細的內容，如果沒有入坑的，你就不知坑有多深，在這里貿哥為大家舉一個小小例子，你就明白了。

如果你是一位服裝跨境的入坑，你就會發現原來服裝的碼數被投訴small的太多了，因為國內的服裝尺碼標準已經不適合老外的身子了，尤其歐美的國家的買家，如果是東南亞的買家也許還不會差得太遠的，所以你的尺碼標準是不是應該有所調整了呢！

還有一個例子就是電子產品的插頭，有分美規，歐規等，如果不注意，給老外配了一個不能用的，那么我們得到的評論就并不是很好了。

所以說，并不是所有的產品標準都適合跨境電商的，我們只有以消費者的標準為我們的產品標準才是長久的活。（來源： 外貿的那點事）

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