春季大促即將開(kāi)啟！4月1日至4月13日，整整持續(xù)近兩周，涉及歐洲德國(guó)站、英國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷蘭站、波蘭站等9個(gè)站點(diǎn)，涵蓋了從復(fù)活節(jié)食品、春季清潔產(chǎn)品到亞馬遜設(shè)備、電子產(chǎn)品等所有類(lèi)目。本次大促周期長(zhǎng)，覆蓋范圍廣，跨境電商賣(mài)家朋友們一定要做好迎促準(zhǔn)備哦~

據(jù)salsify2022年調(diào)查顯示，近60%的歐洲消費(fèi)者愿意選擇在亞馬遜等渠道進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。主要原因有以下幾點(diǎn)：

• 相對(duì)于實(shí)體店，網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很突出，亞馬遜可以為消費(fèi)者們提供了20%-50%不等的優(yōu)惠；

• 更快速的配送方式，部分消費(fèi)者們購(gòu)買(mǎi)后1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)就能收到購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品；

• 第一次在亞馬遜訂購(gòu)還能享受到更優(yōu)惠的權(quán)益價(jià)格。

大促前景一片向好，快來(lái)看看本次促銷(xiāo)的政策吧~

在此次的Amazon春季大促中，一共有5種促銷(xiāo)類(lèi)型，分別為：

• 頂級(jí)促銷(xiāo) Top Deal

• 秒殺 Lightning Deal

• 7天促銷(xiāo) 7-day Deal

• 優(yōu)惠券/代金券 Coupons/Vouchers

• Prime專(zhuān)享折扣 Prime Exlcusive Discount

不同的促銷(xiāo)方式有不同的要求，賣(mài)家們要使用適合自己的方式，做好促銷(xiāo)的庫(kù)存準(zhǔn)備以及關(guān)注查看“賣(mài)家平臺(tái)”中的促銷(xiāo)推薦。

大促在即，搶奪流量十分重要！廣告是引流的重要方式，大家有沒(méi)有提前布局與維護(hù)大促?gòu)V告呢？抓緊對(duì)照檢查一下吧！

廣告布局

在搜索結(jié)果頁(yè)中，能給我們的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行引流的6個(gè)位置：

• 品牌推廣 Sponsored Brands

• 商品推廣Sponsored Products

• 優(yōu)惠券 Coupon

• 秒殺 Deal

• 品牌推廣視頻 Sponsored Brand Video

• 品牌推廣 Sponsored Bran

• 以及在商品詳情頁(yè)面中的3個(gè)位置：

• 從品牌名點(diǎn)擊進(jìn)入品牌旗艦店

• 用虛擬捆綁商品工具帶動(dòng)流量和銷(xiāo)量

• 展示型推廣

測(cè)品

測(cè)品階段主要是將水平一致的備選產(chǎn)品進(jìn)行投放測(cè)品，根據(jù)平均點(diǎn)擊率、平均轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)關(guān)鍵的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)來(lái)選品，避免拍腦袋選品，更精確的找到自己的。

一般來(lái)說(shuō)，測(cè)品階段的投放可以選擇自動(dòng)投放，競(jìng)價(jià)策略選擇固定競(jìng)價(jià)帶來(lái)強(qiáng)制曝光。設(shè)置好活動(dòng)名稱(chēng)和廣告組名稱(chēng)后，通過(guò)投放廣告組的方式來(lái)出價(jià)，通過(guò)寬泛匹配去跑出更多的關(guān)鍵詞，檢測(cè)商品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、埋詞有沒(méi)有問(wèn)題。

剛開(kāi)始投放廣告，要篩選淘汰掉有一定展現(xiàn)量但是點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，因?yàn)辄c(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞會(huì)拉低廣告組的權(quán)重。第一階段的目標(biāo)主要是提升整個(gè)廣告組的權(quán)重。第二階段對(duì)比不同投放廣告組的數(shù)據(jù)確定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更好的商品，它的廣告組的權(quán)重會(huì)更高，獲得搜索排名也更容易，意味著該商品也更具備爆款潛質(zhì)。

A+界面優(yōu)化

頁(yè)面優(yōu)化能夠明顯提升買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，帶來(lái)更多的留存以及轉(zhuǎn)化率的提升，在整個(gè)過(guò)程中不可忽視。我們優(yōu)化+頁(yè)面的技巧有很多，下面小萬(wàn)給各位賣(mài)家朋友提醒4點(diǎn)A+頁(yè)面的注意事項(xiàng)：

• 注意檢查是否有特殊字符、錯(cuò)字等基礎(chǔ)錯(cuò)誤；

• 文字是否簡(jiǎn)潔易懂；

• 可以使用兩者比較的圖表來(lái)突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；

• 可以使用橫幅帶來(lái)更好的用戶(hù)體驗(yàn)。

選品建議

歐洲消費(fèi)者注重生活品質(zhì)，開(kāi)春又是歐洲節(jié)日扎堆的時(shí)節(jié)，歐洲人民的需求在此階段更為多樣化，賣(mài)家也因此可以挖掘到更多選品商機(jī)。在選品方面，小萬(wàn)認(rèn)為以下這些熱門(mén)品類(lèi)值得關(guān)注：

家具家飾日用消費(fèi)品、3C電子家電、禮品贈(zèng)品、文具美妝、鞋服、體育用品、母嬰玩具、寵物用品、燈飾、五金、汽摩配件、大健康醫(yī)療護(hù)理。