幾乎每天都會(huì)被賣方問到“雖然我在上架我的產(chǎn)品，但是怎么都不出單”的問題，但其實(shí)這些賣方實(shí)際上不是“賣不出去”的問題，而是不知道自己的運(yùn)營狀態(tài)和同行賣方的經(jīng)營狀態(tài)，把問題簡單地歸結(jié)為“賣不出去”。

所有的問題都有答案，對(duì)初學(xué)者來說最難的是發(fā)現(xiàn)問題。

沒有問題就得不到答案是理所當(dāng)然的，但是如果是“能告訴我怎么運(yùn)營”這樣抽象的大問題，恐怕只能得到“努力完成好運(yùn)營的所有細(xì)節(jié)”這樣抽象的答案。

在這一層，運(yùn)營的核心是發(fā)現(xiàn)運(yùn)營中的具體問題。

我們?nèi)绾握页鼍唧w的問題？

這要求我們思考和比較以下六個(gè)方面。

一、選品

大多數(shù)人都知道“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”的道理，但是總是有很多賣家不知道怎么正確選品，就是盲目的亂選。

例如，覺得藍(lán)牙音箱、充電寶、藍(lán)牙耳機(jī)等市場容量很大，所以選了他們。

毫無疑問，這些產(chǎn)品的市場容量是很大，但這類型的產(chǎn)品已經(jīng)基本上被大賣掌控了銷售命門，新手賣家想進(jìn)去只能當(dāng)炮灰了。

另外，比如說，因?yàn)樽约涸谏钲冢赃x擇手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電器等產(chǎn)品，還覺得取貨成本低，顧客群體大，自我感覺挺不錯(cuò)。

確實(shí)很好，但對(duì)于大多數(shù)賣方來說，幾乎是賣不出去的情況，或者是虧本大甩賣，競爭太慘，沒有你的生存落腳地。

此外，再來，認(rèn)為為顧客提供更多的選擇更好，于是產(chǎn)品制作了幾十個(gè)到幾百個(gè)SKU，選項(xiàng)變多了，但是一種變體毀了一生，帳上看的產(chǎn)品都是能盈利的，但是進(jìn)貨的100個(gè)中，能銷售出去的只有3，5個(gè)，得到的只有大量滯納庫存，庫存積壓永遠(yuǎn)不能翻身。

所以，在選品中，真的要認(rèn)真考慮選擇，仔細(xì)選擇，當(dāng)我說選擇必須選擇剛需產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)我強(qiáng)調(diào)剛需致勝時(shí)，很多賣家困惑：為什么？

理由是，不僅能把焦點(diǎn)放在用戶身上，而且有利于打造爆款，減少庫存，賣出的商品真的能為你賺錢，達(dá)到“少庫存，多利潤”的目標(biāo)。

二、優(yōu)化

對(duì)消費(fèi)者來說，Listing就是產(chǎn)品本身，但是很多賣家都理解不到這個(gè)意思，所選擇的產(chǎn)品好，產(chǎn)品的質(zhì)量也好，但是到了Listing的內(nèi)容就敷衍了事。

是的，你不在Listing上下功夫，銷量也絕對(duì)不會(huì)好看的。

三、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是引流的工具，特別是亞馬遜最近改版后，廣告的位置增加，自然流量的入口減少，為了打造爆款，站內(nèi)廣告成為必要的工具。

當(dāng)然，想要站內(nèi)的廣告在給你帶來訂單的同時(shí)也能產(chǎn)生利潤，那種玩法絕對(duì)值得深入研究，一切技巧都逃不開認(rèn)真兩個(gè)字。

很多賣家只會(huì)設(shè)置廣告，就連解讀廣告數(shù)據(jù)也不會(huì)，那就只能自己承擔(dān)后果了。

四、價(jià)格

價(jià)格一直是競爭中最敏感的因素。

許多賣方的銷售價(jià)格設(shè)定得遠(yuǎn)高于同行，嘆息沒有利潤，沒有銷售量，但價(jià)格定地那么高，為什么會(huì)有銷售量？

但賣方也永遠(yuǎn)會(huì)說:“我已經(jīng)是零利潤了！”

你的零利潤可能不是假的，但在競爭中缺乏橫向比較思維也是不行的。

消費(fèi)者是不會(huì)考慮你的利潤的。

消費(fèi)者只是會(huì)將你與競爭產(chǎn)品的價(jià)格差異進(jìn)行比較，價(jià)格始終是消費(fèi)者關(guān)心的重要因素之一。

所以，我們一定要學(xué)會(huì)從成本上下功夫。

努力節(jié)約成本，成本多節(jié)約一點(diǎn)，在競爭中的優(yōu)勢(shì)就增加一點(diǎn)，賺錢很難，但是節(jié)約錢比較簡單，所以一定要從成本上下功夫。

所以，你的產(chǎn)品賣不出去的時(shí)候，需要看看自己的價(jià)格是什么樣的。

如果價(jià)格高的話，就從成本上下功夫吧。

五、Review

對(duì)于消費(fèi)者來說，review就代表著的口碑，對(duì)于賣方來說，review代表Listing的權(quán)重，為了獲得更高的星級(jí)review，賣方得盡量確保產(chǎn)品的質(zhì)量高，滿足消費(fèi)者的期待，客服要質(zhì)量高，讓消費(fèi)者感到熱情，真誠，溫暖為了進(jìn)一步獲得評(píng)論，試著制作自己的主頁，積累自己忠實(shí)的粉絲團(tuán)體也未嘗不可。

但是許多賣家把review都是找人刷的，不僅浪費(fèi)錢財(cái)，還可能把自己置于危險(xiǎn)之中，真的不值得。

六、競品分析

當(dāng)我們埋頭要做到足夠好的時(shí)候，我們也必須能夠抬頭看看我們的同伴。

競爭對(duì)手是最好的老師，這是歷來不變的道理。

向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)，可以達(dá)到更強(qiáng)的自己。

你可以從競爭對(duì)手那里學(xué)到很多東西。

首先就是當(dāng)我們的產(chǎn)品賣不出去的時(shí)候，分解細(xì)節(jié)，和競爭對(duì)手進(jìn)行比較。

也許我們能做出這樣的比較，我們也就是走上了精進(jìn)的道路。

對(duì)競爭產(chǎn)品的分析對(duì)運(yùn)營來說是必不可少的。（來源：連連跨境）

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