當(dāng)遇到某一個(gè)listing 銷量下降后，我們應(yīng)第一時(shí)間查看賣家后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告，關(guān)注相應(yīng)asin下listing的流量變化，如下圖所示：

這里的數(shù)據(jù)周期選擇一個(gè)月為最優(yōu)，我們需要自行計(jì)算三個(gè)數(shù)據(jù)：

1.日均銷量

2.日均曝光量

3.平均每個(gè)訂單需要的展現(xiàn)數(shù)=頁面瀏覽次數(shù)/已訂購商品數(shù)量

如果你本月這個(gè)listing的銷量較上個(gè)月下降很多，可以重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)listing的以下數(shù)據(jù)是否比上月變差很多（查看日均銷量即可）：

1. 頁面的曝光

2. 轉(zhuǎn)化率

1. 頁面的曝光

曝光也就是我們常說的流量，它跟我們所主打的關(guān)鍵字息息相關(guān)，要查看我們之前主打的主力關(guān)鍵字最近是一個(gè)什么樣的變化趨勢(shì)，這里我們可以借助helium10的cerebro 或者keyword tracker來關(guān)注關(guān)鍵字的流量變化

這里也建議大家把主打的關(guān)鍵詞放在keyword tracker上進(jìn)行跟蹤，方便隨時(shí)查看流量變化

同時(shí)這個(gè)主力出單詞，大家都應(yīng)該有打廣告，下載廣告報(bào)表，查看付費(fèi)流量的變化，重點(diǎn)關(guān)注展現(xiàn)、點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

做了以上流量的數(shù)據(jù)分析后，我們?cè)俨榭醋罱欠裨谵D(zhuǎn)化上面出現(xiàn)了問題

2. 轉(zhuǎn)化率

這里首先關(guān)注3點(diǎn)：

（1）是否最近有新增的差評(píng)

（2）listing主圖是否進(jìn)行了調(diào)整

（3）價(jià)格是否有提升

如果以上都與上月無太大變化，則極有可能是新增了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占了你的流量，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率下降，這個(gè)時(shí)候我們可以使用helium的新增工具——市場(chǎng)分析工具：Market tracker

這個(gè)工具最主要的功能有以下2點(diǎn)：

1.可以驗(yàn)證我們要進(jìn)入的市場(chǎng)最近趨勢(shì)是怎樣的

2.我們的產(chǎn)品在選定這些關(guān)鍵詞和競(jìng)品之間所占市場(chǎng)份額的實(shí)時(shí)變化是怎樣的

如上圖所示：

第一個(gè)曲線圖可以看到最近的市場(chǎng)趨勢(shì)是不斷上升的；

第二個(gè)餅狀圖表示，在我選定的5個(gè)關(guān)鍵詞和相應(yīng)的競(jìng)品asin范圍內(nèi)，我的市場(chǎng)占有率是多少；

第三個(gè)曲線圖表示，選定的競(jìng)品Asin和我自己的Asin在這個(gè)5個(gè)關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)占有率變化趨勢(shì)。

設(shè)置方法如下：

假設(shè)我完成了選品，準(zhǔn)備選定上圖紅色方框中的五個(gè)關(guān)鍵詞作為我的主打詞，按下圖所示內(nèi)容填入相應(yīng)信息

完成后等待helium10運(yùn)行24小時(shí)，給出報(bào)告就可以了。

（來源：跨境小學(xué)生Shawn）

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