當遇到某一個listing 銷量下降后，我們應第一時間查看賣家后臺的業務報告，關注相應asin下listing的流量變化，如下圖所示：

這里的數據周期選擇一個月為最優，我們需要自行計算三個數據：

1.日均銷量

2.日均曝光量

3.平均每個訂單需要的展現數=頁面瀏覽次數/已訂購商品數量

如果你本月這個listing的銷量較上個月下降很多，可以重點關注這個listing的以下數據是否比上月變差很多（查看日均銷量即可）：

1. 頁面的曝光

2. 轉化率

1. 頁面的曝光

曝光也就是我們常說的流量，它跟我們所主打的關鍵字息息相關，要查看我們之前主打的主力關鍵字最近是一個什么樣的變化趨勢，這里我們可以借助helium10的cerebro 或者keyword tracker來關注關鍵字的流量變化

這里也建議大家把主打的關鍵詞放在keyword tracker上進行跟蹤，方便隨時查看流量變化

同時這個主力出單詞，大家都應該有打廣告，下載廣告報表，查看付費流量的變化，重點關注展現、點擊以及轉化的數據。

做了以上流量的數據分析后，我們再查看最近是否在轉化上面出現了問題

2. 轉化率

這里首先關注3點：

（1）是否最近有新增的差評

（2）listing主圖是否進行了調整

（3）價格是否有提升

如果以上都與上月無太大變化，則極有可能是新增了競爭對手，搶占了你的流量，導致你的轉化率下降，這個時候我們可以使用helium的新增工具——市場分析工具：Market tracker

這個工具最主要的功能有以下2點：

1.可以驗證我們要進入的市場最近趨勢是怎樣的

2.我們的產品在選定這些關鍵詞和競品之間所占市場份額的實時變化是怎樣的

如上圖所示：

第一個曲線圖可以看到最近的市場趨勢是不斷上升的；

第二個餅狀圖表示，在我選定的5個關鍵詞和相應的競品asin范圍內，我的市場占有率是多少；

第三個曲線圖表示，選定的競品Asin和我自己的Asin在這個5個關鍵詞下的市場占有率變化趨勢。

設置方法如下：

假設我完成了選品，準備選定上圖紅色方框中的五個關鍵詞作為我的主打詞，按下圖所示內容填入相應信息

完成后等待helium10運行24小時，給出報告就可以了。

（來源：跨境小學生Shawn）

以上內容屬作者個人觀點，不代表本站立場！如有侵權，請聯系我們。