在shopee店鋪運(yùn)營(yíng)的開始階段，都會(huì)存在一個(gè)問題，那就是沒有銷量。那么銷量來自于什么地方？銷量和流量+轉(zhuǎn)化有著必然的聯(lián)系，用通俗的語言來描述這個(gè)過程，就是顧客瀏覽到我們的店鋪，看到的我們的產(chǎn)品，點(diǎn)擊查看，符合自己的需求然后下單實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；僅僅通過一張圖片是不夠的，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞就成為促進(jìn)流量和轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)。

那么，shopee的關(guān)鍵詞能夠起到什么作用呢？

和淘寶一樣，關(guān)鍵詞是買家在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)最直接的展現(xiàn)部分，并且對(duì)于高熱度的搜索詞能夠吸引賣家眼球；權(quán)重越高的關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的曝光量自然也會(huì)上升，所吸引到的客戶就會(huì)越多，店鋪所獲得的流量也就越多，可以提高轉(zhuǎn)換率；并且?guī)в泻玫臉?biāo)簽詞的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先推送給消費(fèi)者。

那么一般來講標(biāo)簽詞應(yīng)該怎么進(jìn)行設(shè)置呢？

很簡(jiǎn)單，最基礎(chǔ)的標(biāo)簽添加就是在關(guān)鍵詞前面加上“#”，比如“#關(guān)鍵詞”，一個(gè)商品的標(biāo)簽上限是18個(gè)；那么標(biāo)簽詞有哪些組合方式？一級(jí)類目+二級(jí)類目+產(chǎn)品名稱+風(fēng)格+材質(zhì)+關(guān)鍵詞/標(biāo)簽+店鋪名稱，按照這樣的格式編輯產(chǎn)品標(biāo)題，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)，消費(fèi)者更容易一眼看到產(chǎn)品是否滿足自己的需求。

別看關(guān)鍵詞這么容易設(shè)置，其中類別的分類還是很明顯的；有熱度的關(guān)鍵詞和沒有熱度的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是不一樣的，我們賣家一般都會(huì)選擇有熱度的或者潛力高的關(guān)鍵詞來加入到產(chǎn)品的標(biāo)題中。如果關(guān)鍵詞熱度不高，說明它已經(jīng)過期了，就無法在眾多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，可以從每周的shopee周報(bào)中獲取，可以從中挑選和自家產(chǎn)品最匹配的加入到標(biāo)題中。

對(duì)于更具體的商品標(biāo)簽也有幾點(diǎn)設(shè)置的要求，切勿盲目且隨意的給產(chǎn)品添加：

(1)與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性高；設(shè)置標(biāo)簽時(shí)和商品聯(lián)系起來，無形中向大家宣傳了一波自己的產(chǎn)品；

(2)能突出商品賣點(diǎn)；建議將店鋪產(chǎn)品的亮點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)設(shè)置為標(biāo)簽來進(jìn)行展現(xiàn)，引起用戶的興趣;

(3)選擇熱度高的標(biāo)簽；有熱度的標(biāo)簽也就說明是經(jīng)常被用戶所搜索的。賣家朋友使用有熱度的標(biāo)簽有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量;

(4)精準(zhǔn)用戶消費(fèi)習(xí)慣；找準(zhǔn)用戶搜索習(xí)慣，根據(jù)這些習(xí)慣來設(shè)置標(biāo)簽，這樣更易被用戶找到我們的產(chǎn)品。

當(dāng)然在商品得到展示后就要不斷的提高點(diǎn)擊率：決定點(diǎn)擊率的因素也比較多，比如說單品價(jià)格定價(jià)、關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性、你的銷量、店鋪評(píng)分等，當(dāng)然最關(guān)鍵的還是你的主圖設(shè)置，要能夠很好吸引買家。

之后的轉(zhuǎn)化也由幾點(diǎn)來決定：詳情頁的布局，是不是能夠吸引買家購買；客服通過聊聊溝通過程中的搭建，好的客服服務(wù)能夠增加買家的購買欲；營(yíng)銷設(shè)置，比如說優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)、買一送一等；商品評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，很多買家還是很在意評(píng)分的，你的評(píng)分太低的話，可能是存在質(zhì)量的問題，讓買家不是很安心.

coco建議大家不要盲目的使用關(guān)鍵詞，并不是熱度高的關(guān)鍵詞就一定適合自己的產(chǎn)品；很多新手賣家在店鋪剛剛通過審核后就想開通關(guān)鍵詞廣告，在不清楚店鋪具體運(yùn)營(yíng)流程的情況下，這是有害無益的。

雖然說shopee蝦皮的產(chǎn)品標(biāo)簽關(guān)鍵詞提升店鋪流量的效果不錯(cuò)，但是，在打算開通關(guān)鍵詞之前，可以進(jìn)行一定的店鋪數(shù)據(jù)分析，例如店鋪為什么沒有流量，原因在哪里，產(chǎn)品主圖詳情頁是否設(shè)置了，價(jià)格定位是否合理等，在熟悉了店鋪的基本情況，了解了運(yùn)營(yíng)流程之后，結(jié)合產(chǎn)品需求，可以進(jìn)行一定量的關(guān)鍵詞廣告投放。

（來源：lazada速賣通服務(wù)商coco）

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