任何一個產品無論是被成功打造還是以失敗告終都離不開操盤手前期對于產品本身的一個較為詳細的市場調研和銷售策劃。一個好的運營首先是一個好的產品專家；一個好的產品專家必然會對產品進行深入的調查了解。這個過程做好了也就有了新品上架前的銷售方案的制定了。對于一個剛接觸C端亞馬遜的新手來說，要想寫一份比較合格的產品銷售方案其實還是比較吃力困難的。所以今天的分享主要圍繞著亞馬遜新手如何去策劃一份合格的產品銷售方案來去展開描述。

亞馬遜產品銷售方案一般分為三個部分：市場分析、定價策略和促銷策略。（以下解說以寵物用品Pet Leash為例）（定價策略和促銷策略會在下一期分享）

亞馬遜產品市場調研分析可以說是整個方案策劃中最難的。就像前面所說的那樣一個好的運營首先是一個優秀的產品專家。所以對于一個你本身沒有接觸和了解過的產品來說，要想去深究它必然也會消耗更多的精力和時間。在市場分析這塊新手運營需要去分析和了解的有三個點。第一個是產品的市場競爭現狀；第二個是競爭對手的威脅；第三個是消費者偏好。

產品市場競爭現狀如何？一般我們可以通過AMZ官網搜索框顯示的數據和JS的數據來去分析。如下圖在搜索欄左下側我們能看到Pet Leash的AMZ賣家數量約5萬。從JS的數據來看我們不難發現Pet Leash在AMZ首頁排名第一和倒數第一的預估日銷量分別是767和13；第二頁排名第一和倒數第一的預估日銷量分別是139和23；第三頁排名第一和倒數第一的日銷量分別是35和2。從大類目Pet Supplies Top100的排名來看，Pet Leash的排名分別是88、91和93。從產品上架時間來看，2020年前三頁上架Pet Leash的賣家單個Listing的日銷保持在1~60單左右。（數據會實時改變以小編當日調研數據為準）

從以上數據來分析我們不難發現Pet Leash的市場需求比較大，但競爭同樣也非常大。可以說整體的銷量都是被前面的大賣家所壟斷了。再結合Pet Leash的產品屬性來看我們也不難發現這種寵物用的Leash屬于剛需型的產品（消費者不受產品顏色、外觀和規格等因素的影響）；更新換代比較慢；無季節性；單品重量比較輕。所以對于這種有市場需求但競爭又比較大偏向于紅海的產品我們又該怎樣去把它們給推起來呢？

這種產品若想做起來推到前三頁去其實還是蠻困難的。因為我們所要消耗的時間、精力和資金會比其他藍海產品高很多。但辦法總比困難多。這里有幾個方法不妨一試。

1.產品上架前精心打造和極致優化listing（標題、五行、描述、A+頁面）和圖片（1張主圖6張副圖）。

2.產品上架后由于是新品會獲得一定的流量傾斜，這時不妨先開自動PPC獲得更精準的關鍵詞后再開手動PPC。（剛開始沒經驗ACOS難免會高于毛利潤，但務必放好心態后期慢慢調整即可。切勿因為短期的預支而暫停PPC，這種操作方法必然會導致當前Listing的排名和權重都下降。超出預支時可降低出價。）

3.對產品進行創新。有工廠私模和足夠資金的賣家不妨對產品進行二次的改革研發。

4.新品剛進入市場可先調低價格，抓住前期的流量權重以低于市場價的方式來快速獲取銷量。當銷量上去后不妨以“小步慢跑”的方式來慢慢提高listing單個SKU的價格。（建議隔一個星期調一次切勿一次上調太高價）

5.如果有正規渠道不妨找真人測評刷幾單給有質量的Review（刷單在AMZ是違反平臺規則的。這種不守規則的事情還是少干點，因為貝老板喜歡秋后算賬。）

6.條件允許的話就參與早期評論人計劃和Vin計劃。或者創建Coupon產品和報名BD或LD秒殺。

市場分析中第二步我們需要做的便是分析競爭者的威脅。從我們現有的Pet leash和AMZ競爭對手在售的Pet leash來看，雙方同款產品幾乎沒有，但款式相似的間接競爭者還是比較多的。在此基礎上，我們更應多考慮消費者的購買偏好，并加大力度的去極致優化listing及做好產品的Price、Review和PPC等細節方面的運營工作。

市場分析的第三步是分析消費者即買家偏好。買家偏好我們可以通過分析統計AMZ首頁48個競品的listing關鍵詞來去得出結論。這一步驟的話需要我們利用JS ASIN關鍵詞反查和AMZ首頁搜索框及免費版的Sonar或賣家精靈來去輔助完成。

從Pet leash買家偏好關鍵詞表格中我們能了解到絕大多數的買家在訂購此類產品時會首選含伸縮性、彈性、反光、帶項圈或線束的牽引繩；且需求這種產品的以大型狗和中型狗居多。另外從精準和廣泛匹配的搜索詞來看不難發現這是一種屬于高流量高需求的寵物用品。