結束了年末旺季的馬不停蹄，很多賣家朋友會在開年這段時間養精蓄銳，除了舊產品的補貨或清庫存，更多會趁著這個時間干一件永遠不會過時的事情—選品。

很多運營或者賣家都希望自己能夠打造爆款，縱觀各大社群和論壇對這個話題的討論永遠熱情高漲，但其實打造爆款含兩件很重要的方面，一是找到這個產品，二是把這個產品做起來，二者相輔相成。都說爆款自帶光環，但首要是先找出這個帶光環的產品，這是一切運營的起點。找到這個產品的方法有很多，首先賣家們要明確一個正確的思路，才能毫不費力~

所以這次小編想介紹的是如何打造正確的選品思路，以及巧妙避開選品陷阱~

首先是如何打造正確的選品思路。

1市場調研

1、產品是否還有潛在的市場：你選擇的產品，在后期還有沒有可上升的空間，像3c電子以及服裝，一個是紅海一個是血海，有些品牌幾乎已經壟斷了市場。而像家居類產品這樣的生活必需品，大方向是ok的，但需要注意，如果一個產品的類目排名里，一個品牌已經占據到了30%以上的市場，那么建議不要冒險去做，除非見縫插針找到蹊徑~

2、分析產品價格和排名：這兩個數據在進行選品調研時，可以綜合來看，如果兩個數據同時增長，則表示產品的銷量在增加，綜合實力不錯的產品。如果產品評論的數量在上升，但產品排名在下跌，就可能存在刷單的情況，那么就可以保持觀望，看看后期發展。

3、分析競爭對手：不管是國內的電商，還是跨境電商，低價競爭是不可避免的。線上搜索同一產品，不同賣家的產品價格便一目了然。通過分析競爭對手的數據，來找到自己產品的優勢，以差異化來贏得我們自己的市場。那么競品銷量如何評估？可以使用AMZ Tracker追蹤競品銷量功能。需要注意的是，追蹤的時長至少要兩周并且要考慮當前季節或節假日的因素。

（AMZ Tracker競品追蹤功能）

2 產品定位和定價

弄明白上面這些問題之后，就可以開始給自己的產品進行定位了。

?產品的賣點是什么？在眾多同類產品中，可以被買家信任且選擇理由是什么？

?你的價格有沒有競爭力？

?哪個規格、功能、外觀的組合更具競爭力，并且還沒有人做的？

?你的產品容不容易被別人模仿？

...

而定價策略對亞馬遜賣家來說也異常重要，賣家可以自己先了解市場行情，根據自己預期的利潤，結合市場調研手動設定產品價格，看看市場反應，找到最佳的平衡點。等時機成熟了，再根據市場等綜合因素調整自己的產品價格，從而保持強大的市場競爭力。

3 成本和利潤分析

首先大家要知道產品利潤的計算方式：毛利潤=銷售價格-采購成本-（關稅+頭程運費+平臺費+FBA+營銷費用）評估產品利潤時，要考慮此類產品市場定價的區間，同時還要考慮競爭對手的數量、盈利情況、貨源等因素，還可以把相同產品去其他站點作比較。需要注意的是，在選品的時候還要看看其它電商平臺上的數據，最后調整為相對便宜的報價。成本價較低的產品，有較多的利潤空間。除了產品的成本之外，賣家還需加上亞馬遜平臺費用、FBA的費用、廣告等費用，所以利潤最好能控制在30%-50%之間。

4 找到自己的優勢資源

找到比別人更具優勢的地方，并把優勢具體化及強化，擴大為競爭力，才能在競爭激烈的亞馬遜里找到生存空間。一般來說，可以從以下幾個方面考慮：1、資源優勢2、資本優勢3、研發優勢4、行業見解不同類型的賣家，優勢也不相同，需要根據自己的定位去挖掘。

1、中小賣家個人創業：專注于自己的熟悉的的品類，可以做小而美的產品；

2、中型賣家：尋找核心產品線，在核心產品線上找最優資源，搶占市場；

3、傳統貿易商尋找新渠道：根據自身積累的優勢以及對行業分析，尋找對比市場有突破性的單品進行銷售；

4、工廠：依托生產優勢，重視成本控制，可以低成本做高質量產品，打造龍頭地位；重視差異化，創造，重視某個類別特別的商品。

找到屬于自己的優勢資源后，把它作為你的主營產品線，集中精力，但切記不要打一槍換一個地方，這樣是很難真正把產品做起來的！

但是有時候這些都考慮進去后，結果選出來的產品還是不好賣，這時候賣家們可能就開始懷疑人生了，到底哪個環節有差錯？殊不知自己可能一不小心踩了這些選品誤區，來看看你有沒有踩雷吧！

01 有利潤空間就做

看到某款產品一躍成爆款，估摸著毛利也很可觀，就自信地認為只要自己把單價壓低一點也可以做。但想想，你的對手已經把產品做起來了，說明他已經拿到了更低的成本價，這時候你再去和他拼價格優勢，豈不是把自己當成韭菜送給亞馬遜白割嗎？再者，一個產品既然已經成為爆款，那么review數量一定不會少，星級自然也不會低。消費者可都是安全主義者居多，寧愿花多一點錢買評論多人氣旺的產品讓自己安心，也不愿冒險當小白鼠去買無評論無人氣的產品。而且額外的還有投廣告、加送贈品、做促銷等，也都是不小的隱形成本，這些也都是需要考慮的因素

02 分析review，只看差評

大家在選擇產品的時候，一般都會上亞馬遜看同類產品的review進行分析，可是很多賣家劍走偏鋒，更看重買家的差評內容，而忽略好評，這種做法也是不可取。產生差評不一定就是產品本身問題，每個用戶對產品的期待值不同，而且還會被當時所處的環境和心情左右產生抱怨。正確做法應該是對同一差評內容做統計，解決問題一定要從用戶最普遍的吐槽著手。同時也要注重好評內容，這可以幫助你對產品的定位更加清晰，以及找到產品的核心賣點，綜合分析再去考慮是否應該pick這個產品。

03?憑主觀判斷選品，自我設限

很多賣家喜歡用先入為主的觀念去選品，用中國人的習慣和偏好判斷老外的愛好，忽略中外審美差異。建議大家還是要從多維的角度去分析目標國家的消費習慣和市場需求，不要一昧靠想象發散，讓自己陷入想象黑洞和選品陷阱。因此，大家在做選品工作的時候不妨通過AMZ Tracker里的選品工具——Unicorn Smasher來搜索你選定的類目產品在亞馬遜上的同款銷售情況。例如你想賣鞋架類產品，只需要在搜索框里輸入“shoe rack”系統就會自動幫你抓取亞馬遜上的所有鞋架產品的價格、銷量、星級、評論數等數據，幫你輕松找到利基市場！

（Unicorn?Smasher頁面截圖）

04?跟風選品，不考慮侵權問題

市場熱銷什么就賣什么，這種隨波逐流的做法可是非常不靠譜的~一般來說，很多暢銷產品都有品牌標識，盲目跟風極易被投訴侵權，嚴重的導致封號關店，建議賣家在選品時先查詢選擇的產品是否有商標和產權保護。再者，暢銷產品不具備連續或者長期的需求性，一旦風頭過了很可能就會造成貨品庫存積壓，產品滯銷，如果庫存積壓過多對于中小賣家或者小公司而言，極易陷入資金困境。

產品為王的時代下，選品工作考驗的是賣家們的耐心和眼光。在相同中創造不同，正確的產品加上有效的運營，相信你也能在新一年賺多多！