今天來講一講FBA和FBM。

經常有小伙伴問小編：

“我是新賣家，適合發FBA還是FBM呢？”

“FBA和FBM有什么優缺點呀？”

"我是跟賣別人的Listing, 可以發FBA嗎？"

“FBA后臺要怎么操作啊？”

“FBA是怎么收費的？費用是不是很貴呢？”

別急，一個個幫你解答。

首先，我們來了解一下什么是FBA和FBM。說到亞馬遜發貨，一般就2個方式，一個FBA，一個FBM。

FBA指的是由亞馬遜幫你配送

提前將產品發往亞馬遜海外倉庫，后續出單后包裝、配送、退貨、咨詢由亞馬遜幫你解決。FBA服務并非免費，需要向亞馬遜支付倉儲費和配送費。

FBM指的是由賣家自己配送

僅將亞馬遜作為銷售平臺，產品的庫存、包裝、配送、客戶等一系列由賣家自行負責

那新手賣家用FBA還是FBM比較好呢？來對比一下FBA和FBM各自的優缺點。

FBA的優點：

送貨速度快、容易搶占黃金購物車、不用擔心產品儲存和發貨問題、不用擔心售后問題、服務好，轉化率高

FBA的缺點：

費用高、雖然可以跟蹤和補充貨品，但其實無法控制存儲、揀貨、包裝和運輸方式。

FBM的優點：

可以控制存儲和運輸過程、降低成本、更好的控制產品包裝，鞏固品牌形象。

FBM的缺點：

不容易搶到黃金購物車、交易周期長。

總的來說，FBM投資小，無需囤貨，無需倉庫，適合新手操作，積累經驗，為以后做FBA做鋪墊。FBA投資大，需要倉庫，囤貨，沒有運營經驗很難運營。

FBA的費用

【產品傭金】和【FBA倉儲費用】

傭金一般是按照百分比收取的，１５％～２６％不等。 而FBA倉儲費用主要有以下幾個：如果你賣的東西是標準尺寸且售價小于299刀 1.訂單處理費（每筆訂單1刀） 2.打包費（每個東西1刀） 3.稱重費（每磅0.37刀） 4.倉儲費（10-12月每立方英尺0.6刀 1-9月每立方英尺0.45刀） 售價大于 299刀 以上,1 ，2 ，3 免，只算倉儲費。

亞馬遜FBA標準尺寸分段發貨費用表：

FBA常規的運作步驟

1、將商品發送到亞馬遜，即FBA頭程 賣家做FBA時通常唯一一個需要自己操作的步驟，將商品從自己的倉庫發往亞馬遜的倉庫中，需要貼標等操作 2、亞馬遜倉儲商品 商品到達亞馬遜倉庫目的地后，賣家需要將商品在亞馬遜登記并在亞馬遜倉庫進行短期倉儲。 3、亞馬遜揀貨包裝 當賣家收到客戶訂單后，亞馬遜會根據訂單從庫存中分揀出賣家的商品并進行包裝，等待發貨。 4、亞馬遜配送商品 亞馬遜會負責從FBA倉庫進行商品配送，最后也會負責消費者的退/換活動要求。

手把手教授新手賣家如何進行FBA產品的發送操作。當你把產品的信息上傳完成時，系統默認的是自發貨的形式。

賣家可以在上傳產品信息時選擇FBA模式。也可以在賣家后臺點擊編輯按鈕后面的小三角，選擇“轉換為亞馬遜配送”。

關于FBA的一些常見的問題：

1.國內配送轉換成 FBA 配送，但產品太多，超過了一頁，無法一次選擇全部。

可以把第一頁的產品選擇，創建 FBA 計劃之后，再返回庫存，選擇剩下的，添加到已創建。

2.發貨到 FBA，使用快遞，沒有電話和收貨人，怎么辦？

一般電話和收貨人都可以寫自己。

3.發 FBA 產品上需要怎樣打包？

保證到 FBA 不壞就行了。有些公司需要專業一點，套上帶 LOGO 的袋子。如果不是專業。

4.創建 FBA 計劃時，尺寸重量寫錯了導致費用預覽超支，怎么辦？

可以到后臺庫存，找到該產品，編輯產品，在 More Details 那里，拉到中間有一個package的信息，修改正常即可。

5.關于發 FBA 的稅金。（僅美國，歐洲比較嚴）

有些朋友擔心發幾十公斤，幾千刀的貨，會被收稅。請不要擔心，確實有這方面的風險的。但目前來講，極少會被收稅。一般幾百公斤以下的貨，可以不用理會什么稅。也就是說，不必找一些預付關稅或者收服務費的快遞物流。

6.發 FBA 太重了，會不會拒收？（僅美國，歐洲比較嚴）單件 50 磅以下無問題。

一票總重一般不限制，比如一百公斤，幾百公斤。真的太重了，可到各種群咨詢有經驗的人，或者咨詢你的招商經理。

7.建好 FBA 計劃，打好單，但少發/多發，有沒有問題？

一般少發是沒有問題。多發了幾件也是可以的，但最好別多發。

8.發 FBA 找什么貨代？

很多人找某些大公司，需要預付關稅或收不退還的服務費，如果對于美國，這是完全不必要的浪費金錢行為。只需要找任何一家能發快遞的貨代，把 FBA 當成是一個客人發貨即可，記得外箱貼地址標簽就行了。

9.FBA 的標簽問題。

很多人不知道如何打印產品標簽。

1，可以用 A4 紙打印出來，用裁紙機一裁，再粘上透明膠紙即可。

2，可以用自粘 A4 紙打印出來，用裁紙機一裁，直接貼在產品上，因為是自粘的。

3，可以用已經裁好一格一格的自粘 A4 紙，這樣打印出來，不必裁，拉出來就能粘。

4，可以用標簽打印機，但需要把標簽處理過后才能用，亦可自制標簽。

5，可以用熱敏打印機打印，下載好 FBA 產品標簽后，用 PS 切片，拉到 Word 后直接打印。

10、如何自制 FBA 標簽？

其實能保證那個標簽可以掃碼就行了，至于在標簽旁邊畫個超人上去也沒有問題。

如果你固定發那些 FBA 產品，可以直接截圖標簽，再用 PS 把標簽變成什么樣子什么尺寸都可以，也可以添加中文 SKU，然后保存到電腦，需要的時候拿出來打印。