今天來講一講FBA和FBM。

經(jīng)常有小伙伴問小編：

“我是新賣家，適合發(fā)FBA還是FBM呢？”

“FBA和FBM有什么優(yōu)缺點(diǎn)呀？”

"我是跟賣別人的Listing, 可以發(fā)FBA嗎？"

“FBA后臺(tái)要怎么操作啊？”

“FBA是怎么收費(fèi)的？費(fèi)用是不是很貴呢？”

別急，一個(gè)個(gè)幫你解答。

首先，我們來了解一下什么是FBA和FBM。說到亞馬遜發(fā)貨，一般就2個(gè)方式，一個(gè)FBA，一個(gè)FBM。

FBA指的是由亞馬遜幫你配送

提前將產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜海外倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)出單后包裝、配送、退貨、咨詢由亞馬遜幫你解決。FBA服務(wù)并非免費(fèi)，需要向亞馬遜支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)。

FBM指的是由賣家自己配送

僅將亞馬遜作為銷售平臺(tái)，產(chǎn)品的庫(kù)存、包裝、配送、客戶等一系列由賣家自行負(fù)責(zé)

那新手賣家用FBA還是FBM比較好呢？來對(duì)比一下FBA和FBM各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

FBA的優(yōu)點(diǎn)：

送貨速度快、容易搶占黃金購(gòu)物車、不用擔(dān)心產(chǎn)品儲(chǔ)存和發(fā)貨問題、不用擔(dān)心售后問題、服務(wù)好，轉(zhuǎn)化率高

FBA的缺點(diǎn)：

費(fèi)用高、雖然可以跟蹤和補(bǔ)充貨品，但其實(shí)無(wú)法控制存儲(chǔ)、揀貨、包裝和運(yùn)輸方式。

FBM的優(yōu)點(diǎn)：

可以控制存儲(chǔ)和運(yùn)輸過程、降低成本、更好的控制產(chǎn)品包裝，鞏固品牌形象。

FBM的缺點(diǎn)：

不容易搶到黃金購(gòu)物車、交易周期長(zhǎng)。

總的來說，F(xiàn)BM投資小，無(wú)需囤貨，無(wú)需倉(cāng)庫(kù)，適合新手操作，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后做FBA做鋪墊。FBA投資大，需要倉(cāng)庫(kù)，囤貨，沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)很難運(yùn)營(yíng)。

FBA的費(fèi)用

【產(chǎn)品傭金】和【FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用】

傭金一般是按照百分比收取的，１５％～２６％不等。 而FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用主要有以下幾個(gè)：如果你賣的東西是標(biāo)準(zhǔn)尺寸且售價(jià)小于299刀 1.訂單處理費(fèi)（每筆訂單1刀） 2.打包費(fèi)（每個(gè)東西1刀） 3.稱重費(fèi)（每磅0.37刀） 4.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（10-12月每立方英尺0.6刀 1-9月每立方英尺0.45刀） 售價(jià)大于 299刀 以上,1 ，2 ，3 免，只算倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

亞馬遜FBA標(biāo)準(zhǔn)尺寸分段發(fā)貨費(fèi)用表：

FBA常規(guī)的運(yùn)作步驟

1、將商品發(fā)送到亞馬遜，即FBA頭程 賣家做FBA時(shí)通常唯一一個(gè)需要自己操作的步驟，將商品從自己的倉(cāng)庫(kù)發(fā)往亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中，需要貼標(biāo)等操作 2、亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)商品 商品到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)目的地后，賣家需要將商品在亞馬遜登記并在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行短期倉(cāng)儲(chǔ)。 3、亞馬遜揀貨包裝 當(dāng)賣家收到客戶訂單后，亞馬遜會(huì)根據(jù)訂單從庫(kù)存中分揀出賣家的商品并進(jìn)行包裝，等待發(fā)貨。 4、亞馬遜配送商品 亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)從FBA倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行商品配送，最后也會(huì)負(fù)責(zé)消費(fèi)者的退/換活動(dòng)要求。

手把手教授新手賣家如何進(jìn)行FBA產(chǎn)品的發(fā)送操作。當(dāng)你把產(chǎn)品的信息上傳完成時(shí)，系統(tǒng)默認(rèn)的是自發(fā)貨的形式。

賣家可以在上傳產(chǎn)品信息時(shí)選擇FBA模式。也可以在賣家后臺(tái)點(diǎn)擊編輯按鈕后面的小三角，選擇“轉(zhuǎn)換為亞馬遜配送”。

關(guān)于FBA的一些常見的問題：

1.國(guó)內(nèi)配送轉(zhuǎn)換成 FBA 配送，但產(chǎn)品太多，超過了一頁(yè)，無(wú)法一次選擇全部。

可以把第一頁(yè)的產(chǎn)品選擇，創(chuàng)建 FBA 計(jì)劃之后，再返回庫(kù)存，選擇剩下的，添加到已創(chuàng)建。

2.發(fā)貨到 FBA，使用快遞，沒有電話和收貨人，怎么辦？

一般電話和收貨人都可以寫自己。

3.發(fā) FBA 產(chǎn)品上需要怎樣打包？

保證到 FBA 不壞就行了。有些公司需要專業(yè)一點(diǎn)，套上帶 LOGO 的袋子。如果不是專業(yè)。

4.創(chuàng)建 FBA 計(jì)劃時(shí)，尺寸重量寫錯(cuò)了導(dǎo)致費(fèi)用預(yù)覽超支，怎么辦？

可以到后臺(tái)庫(kù)存，找到該產(chǎn)品，編輯產(chǎn)品，在 More Details 那里，拉到中間有一個(gè)package的信息，修改正常即可。

5.關(guān)于發(fā) FBA 的稅金。（僅美國(guó)，歐洲比較嚴(yán)）

有些朋友擔(dān)心發(fā)幾十公斤，幾千刀的貨，會(huì)被收稅。請(qǐng)不要擔(dān)心，確實(shí)有這方面的風(fēng)險(xiǎn)的。但目前來講，極少會(huì)被收稅。一般幾百公斤以下的貨，可以不用理會(huì)什么稅。也就是說，不必找一些預(yù)付關(guān)稅或者收服務(wù)費(fèi)的快遞物流。

6.發(fā) FBA 太重了，會(huì)不會(huì)拒收？（僅美國(guó)，歐洲比較嚴(yán)）單件 50 磅以下無(wú)問題。

一票總重一般不限制，比如一百公斤，幾百公斤。真的太重了，可到各種群咨詢有經(jīng)驗(yàn)的人，或者咨詢你的招商經(jīng)理。

7.建好 FBA 計(jì)劃，打好單，但少發(fā)/多發(fā)，有沒有問題？

一般少發(fā)是沒有問題。多發(fā)了幾件也是可以的，但最好別多發(fā)。

8.發(fā) FBA 找什么貨代？

很多人找某些大公司，需要預(yù)付關(guān)稅或收不退還的服務(wù)費(fèi)，如果對(duì)于美國(guó)，這是完全不必要的浪費(fèi)金錢行為。只需要找任何一家能發(fā)快遞的貨代，把 FBA 當(dāng)成是一個(gè)客人發(fā)貨即可，記得外箱貼地址標(biāo)簽就行了。

9.FBA 的標(biāo)簽問題。

很多人不知道如何打印產(chǎn)品標(biāo)簽。

1，可以用 A4 紙打印出來，用裁紙機(jī)一裁，再粘上透明膠紙即可。

2，可以用自粘 A4 紙打印出來，用裁紙機(jī)一裁，直接貼在產(chǎn)品上，因?yàn)槭亲哉车摹?/p>

3，可以用已經(jīng)裁好一格一格的自粘 A4 紙，這樣打印出來，不必裁，拉出來就能粘。

4，可以用標(biāo)簽打印機(jī)，但需要把標(biāo)簽處理過后才能用，亦可自制標(biāo)簽。

5，可以用熱敏打印機(jī)打印，下載好 FBA 產(chǎn)品標(biāo)簽后，用 PS 切片，拉到 Word 后直接打印。

10、如何自制 FBA 標(biāo)簽？

其實(shí)能保證那個(gè)標(biāo)簽可以掃碼就行了，至于在標(biāo)簽旁邊畫個(gè)超人上去也沒有問題。

如果你固定發(fā)那些 FBA 產(chǎn)品，可以直接截圖標(biāo)簽，再用 PS 把標(biāo)簽變成什么樣子什么尺寸都可以，也可以添加中文 SKU，然后保存到電腦，需要的時(shí)候拿出來打印。