一： 關鍵詞的抓取渠道與篩選方法

二： 標題的制作

三： ST里面的關鍵詞建議

一： 關鍵詞的抓取渠道與篩選方法

1. 關鍵詞的獲取方式：

1.1 listing反查的方法

我們通過賣家精靈來反查競品的asin：

這里有兩種方式，一種是直接通過賣家精靈插件來進行直接的反查：

圖片來源：賣家精靈

這個可以省去我們來回切換頁面，以及數據無法保存的問題。

圖片來源：賣家精靈

第二種就是軟件反查，打開官網后有關鍵詞反查工具：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

值得注意的一點就是這里有單獨的子體，可以直接點擊單獨的子體查看具體的產品。

亞馬遜運營就是細節方面的運營，一定要重點關注單個子體的關鍵詞數據。

在這里我舉個比較明顯的例子：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

關鍵詞從大類上分，可以分為：

所有產品共同的關鍵詞，比如： T-shirt

也分為單獨使用某個子體的關鍵詞，比如： black T-shirt ， white T-shirt

所以我們在抓取關鍵詞的時候，一定要有針對性的反查適合我們的子體的關鍵詞。

1.2 關鍵詞拓展的方法

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

這里面有三種方式：

靜態搜索： 就是以你搜索的詞為核心，跑出來的詞只能跟你的詞相關的。 你可以理解為廣泛匹配。

比如： eyelashes ， 能夠匹配 mink eyelashes。

動態搜索： 以搜索詞為核心，跑出來的詞和你的產品相關， 相當于寬泛匹配。

比如： eyelashes， 能夠匹配 lashes這樣。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

亞馬遜推薦詞很好理解，就是通過爬蟲抓取亞馬遜搜索框下拉列表里面的推薦詞。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：賣家精靈

1.3 詞根的搜集和匹配

我們可以知道，關鍵詞是由詞根和詞云 組成的。 我們可以通過一些技巧把詞根全部收錄進入之后，在一一對應詞云組成相應的詞匯。

但是需要記得一點，我們可以組詞，但是不能造詞（無中生有，不符合客戶搜索習慣）。

有三種方法搜集這種詞根和詞云：

第一種， 通過listing反查流量詞，工具自動抓取

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

這些詞，就是整個產品反查出來的關鍵詞的高頻出現的詞。

第二種，評價里面查找

圖片來源：亞馬遜

第三種，listing里面標題 競爭對手

圖片來源：sorftime

2. 關鍵詞的篩選分類

我們根據上述的方法先下載下來關鍵詞的一個數據報告：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：sorftime

2. 有了關鍵詞數據后，我們接下來再做關鍵詞的分類。

圖片來源：regan跨境

時間問題，先統計這些。

可以看出里面單獨羅列了屬性關鍵詞。

25mm mink eyelashes ： 只適用25mm的產品使用： 適用5對裝的產品使用。

不符合要求的產品使用了這些關鍵詞之后會拉低轉化率，所以建議大家謹慎一些。

二： 標題的編輯

1. 標題的公式

這里我們直接看競爭對手的標題，首選anker。

圖片來源：亞馬遜

這個標題的公式：

品牌 + 核心詞+核心長尾詞+修飾詞1+修飾詞2+使用場景詞。

圖片來源：亞馬遜

品牌+核心詞+修飾詞1+修飾詞2+使用型號

圖片來源：亞馬遜

品牌名+核心詞+長尾核心詞+屬性詞/修飾詞+修飾詞+修飾詞+修飾詞/賣點詞+修飾詞/使用場景詞。

2. 標題制作

我們挑第一個做個案例：

品牌 + 核心詞+核心長尾詞+修飾詞1+修飾詞2+使用場景詞。

品牌 + false eyelashes + mink eyelash extensions kit + Thick Volume + Natural Look + Makeup

中間我們再通過添加一些介詞來達到語句通順。

三： ST的編輯

ST里面，如果多變體的產品，可以埋詞的位置比較多，那么我們可以把前臺的詞匯再埋一遍，如果不多的話，我們ST里面的關鍵詞可以是前臺關鍵詞的補充。

圖片來源：賣家精靈