讓你的產(chǎn)品“動”起來，顧名思義是把視頻合理的使用到各個亞馬遜的各個位置上

1、為什么要重視視頻？

引用以下數(shù)據(jù)--視頻廣告有多吃香？根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，每5個在網(wǎng)上購物的人里面就有1個人會在觀看視頻廣告（品牌或者產(chǎn)品廣告）后購買相關(guān)產(chǎn)品。Facebook的EMEA副總裁Nicola Mendelsohn也預測，到2021年，其內(nèi)容將可能是“所有視頻”。技術(shù)集團思科報告稱，到2021年，所有消費者互聯(lián)網(wǎng)流量的82％都將是視頻。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，電子書和手冊能吸引3%的消費者，音頻和信息圖表能吸引4%的消費者，文字圖片能夠吸引15%的消費者，而短視頻則能夠吸引68%的消費者，44%的人每天在線觀看5個甚至更多視頻，這也說明短視頻是消費者非常喜歡的內(nèi)容類型。而且，有研究表明，在目標網(wǎng)頁上使用視頻可以將轉(zhuǎn)化次數(shù)提高80％，哪怕只是在電子郵件主題行中提及“視頻”一詞，就可以將打開率提高19％。這說明短視頻的力量是很大的，其帶來的轉(zhuǎn)化率也非常高。

上面這段數(shù)據(jù)，是我在知乎上查到的數(shù)據(jù)，可見視頻可以提高轉(zhuǎn)化率。那么視頻會以怎么樣的方式出現(xiàn)在亞馬遜那？我們的賣家可以怎么樣利用視頻來提供自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化那？接下來我們講一一通過實例為大家揭曉

2、 賣家可以利用到的視頻位置

2-1、產(chǎn)品圖片第七張位置

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置是所有完成品牌備案2.0的賬號都可以上傳的，最多可以顯示6個視頻，在后提的提交上傳的位置如圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

一般上傳2天內(nèi)會有審核的結(jié)果，審核通過則會發(fā)布。看數(shù)據(jù)也是在相同的位置，可以查看視頻上傳的日期，狀態(tài)，瀏覽量和平均瀏覽完成度等數(shù)據(jù)

視頻的具體要求如截圖和鏈接上的要求

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

鏈接：https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

我就不在這里贅述，我自己使用的經(jīng)驗是如果上傳9張主圖的話，這個視頻的位置最多可以顯示6個視頻

我在查到后臺幫助頁面上的解釋

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

如果傳的圖片少于6張，最多可以顯示10個視頻，但是我自己沒有試過

2-2、listing頁面video的位置

這位置成兩個部分

2-2-1.Videos for this product

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置有兩種方式可以上傳，第一是用自己賣家賬號的買家賬號來上傳，但是買家賬號必須用信用卡消費滿50美金才能滿足上傳的條件。第二個是會顯示顧客上傳在review里的視頻。

有條件的賣家，可以在YouTube上找紅人合作拍視頻并經(jīng)過后期剪輯上傳，視頻的規(guī)則一樣也是要遵守

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

這個鏈接的要求，如果違反的話，視頻會被拒絕發(fā)布。

上傳的數(shù)量至少5個以上占滿位置。

這個位置的視頻也是重要的關(guān)聯(lián)位置，視頻觀看量多的話，會出現(xiàn)在類似的產(chǎn)品頁面video的位置的前排位置

這個位置也有關(guān)聯(lián)的廣告位置，如截圖，如果有條件的賣家一定要利用起來

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

2-2-2、Videos for related products

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置是展示類似競品的視頻，視頻可能是主圖視頻也可能是競品在自己頁面下的傳的視頻

也可以通過Amazon Influencer這個部分找在同類產(chǎn)品出現(xiàn)頻率最高的紅人合作

2-3、QA部分的問題回答

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置最多可以顯示8個問題的視頻答案，新品期的話，可以提前準備好相應(yīng)的問題答案視頻進行上傳，新品期間答案好干預，如果等過了一段時間，視頻可能會被頂?shù)胶竺婵床坏?/p>

2-4、review中插入的視頻

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

事先可以聯(lián)系好top 50，100的測評人，或者VIVE或者素人要求拍攝視頻加插入產(chǎn)品圖片

數(shù)量至少3-5個，要求：新品期間保持在首頁，也可以增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

2-5、旗艦店的首頁及小項中插入視頻

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

可以選擇兩種模板出入視頻

具體要求如截圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

這兩個也有效的增加轉(zhuǎn)化，旗艦店是免費的流量，希望大家可以有效的利用起來

2-6、Livestreams的位置

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置也是亞馬遜一直在測試的功能，想實現(xiàn)的方式分兩種，第一個是用Amazon live的app自己操作直播

第二個就是通過Amazon Influencer這個項目找紅人進行合作，這個位置的轉(zhuǎn)化怎么樣，我沒有實際的測試過，具體還要看產(chǎn)品的價格和網(wǎng)紅的質(zhì)量

2-7、視頻廣告

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

此功能完成品牌備案2.0的賬號，在品牌廣告里可以打視頻廣告，這個視頻出現(xiàn)的位置是PC或者APP端搜索頁面的2/3處，具體的投放要求：https://advertising.amazon.com/resources/ad-policy/sponsored-ads-policies#sbv

我們自己實際的投放效果還可以，希望大家可以利用好這個功能，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

2-8、A+位置

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置的視頻需要VC賬號才能實現(xiàn)，普通的 SC賬號目前不能操作

以上8個位置，就是目前我了解到的大家常見的視頻出現(xiàn)的位置。自從4月開始MPOW被封接連中國大賣陸續(xù)被封，小卡片的玩法已經(jīng)成為過去式，現(xiàn)在大家只能轉(zhuǎn)變之前的推廣思路，把更多的精力投入到測評之外的方法上來，比如我上面提到的視頻營銷。我也只是拋磚引玉，上面提到的位置，我都有結(jié)合自己的運營資源去進行測試，有的轉(zhuǎn)化好，有的轉(zhuǎn)化不好。我們只有知道了方向和方法之后，通過自己的不斷測評積累數(shù)據(jù)，才能走出一條屬于自己的運營之路。希望大家看了這篇文章，也從現(xiàn)在起嘗試利用自己手里的產(chǎn)品和資源去探索自己的運營方法，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，讓我們的產(chǎn)品真的“動”起來！