讓你的產品“動”起來，顧名思義是把視頻合理的使用到各個亞馬遜的各個位置上

1、為什么要重視視頻？

引用以下數據--視頻廣告有多吃香？根據數據顯示，每5個在網上購物的人里面就有1個人會在觀看視頻廣告（品牌或者產品廣告）后購買相關產品。Facebook的EMEA副總裁Nicola Mendelsohn也預測，到2021年，其內容將可能是“所有視頻”。技術集團思科報告稱，到2021年，所有消費者互聯網流量的82％都將是視頻。根據數據統計結果顯示，電子書和手冊能吸引3%的消費者，音頻和信息圖表能吸引4%的消費者，文字圖片能夠吸引15%的消費者，而短視頻則能夠吸引68%的消費者，44%的人每天在線觀看5個甚至更多視頻，這也說明短視頻是消費者非常喜歡的內容類型。而且，有研究表明，在目標網頁上使用視頻可以將轉化次數提高80％，哪怕只是在電子郵件主題行中提及“視頻”一詞，就可以將打開率提高19％。這說明短視頻的力量是很大的，其帶來的轉化率也非常高。

上面這段數據，是我在知乎上查到的數據，可見視頻可以提高轉化率。那么視頻會以怎么樣的方式出現在亞馬遜那？我們的賣家可以怎么樣利用視頻來提供自己產品的轉化那？接下來我們講一一通過實例為大家揭曉

2、 賣家可以利用到的視頻位置

2-1、產品圖片第七張位置

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置是所有完成品牌備案2.0的賬號都可以上傳的，最多可以顯示6個視頻，在后提的提交上傳的位置如圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

一般上傳2天內會有審核的結果，審核通過則會發布。看數據也是在相同的位置，可以查看視頻上傳的日期，狀態，瀏覽量和平均瀏覽完成度等數據

視頻的具體要求如截圖和鏈接上的要求

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

鏈接：https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

我就不在這里贅述，我自己使用的經驗是如果上傳9張主圖的話，這個視頻的位置最多可以顯示6個視頻

我在查到后臺幫助頁面上的解釋

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

如果傳的圖片少于6張，最多可以顯示10個視頻，但是我自己沒有試過

2-2、listing頁面video的位置

這位置成兩個部分

2-2-1.Videos for this product

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置有兩種方式可以上傳，第一是用自己賣家賬號的買家賬號來上傳，但是買家賬號必須用信用卡消費滿50美金才能滿足上傳的條件。第二個是會顯示顧客上傳在review里的視頻。

有條件的賣家，可以在YouTube上找紅人合作拍視頻并經過后期剪輯上傳，視頻的規則一樣也是要遵守

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

這個鏈接的要求，如果違反的話，視頻會被拒絕發布。

上傳的數量至少5個以上占滿位置。

這個位置的視頻也是重要的關聯位置，視頻觀看量多的話，會出現在類似的產品頁面video的位置的前排位置

這個位置也有關聯的廣告位置，如截圖，如果有條件的賣家一定要利用起來

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

2-2-2、Videos for related products

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置是展示類似競品的視頻，視頻可能是主圖視頻也可能是競品在自己頁面下的傳的視頻

也可以通過Amazon Influencer這個部分找在同類產品出現頻率最高的紅人合作

2-3、QA部分的問題回答

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置最多可以顯示8個問題的視頻答案，新品期的話，可以提前準備好相應的問題答案視頻進行上傳，新品期間答案好干預，如果等過了一段時間，視頻可能會被頂到后面看不到

2-4、review中插入的視頻

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

事先可以聯系好top 50，100的測評人，或者VIVE或者素人要求拍攝視頻加插入產品圖片

數量至少3-5個，要求：新品期間保持在首頁，也可以增加產品的轉化

2-5、旗艦店的首頁及小項中插入視頻

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

可以選擇兩種模板出入視頻

具體要求如截圖

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

這兩個也有效的增加轉化，旗艦店是免費的流量，希望大家可以有效的利用起來

2-6、Livestreams的位置

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置也是亞馬遜一直在測試的功能，想實現的方式分兩種，第一個是用Amazon live的app自己操作直播

第二個就是通過Amazon Influencer這個項目找紅人進行合作，這個位置的轉化怎么樣，我沒有實際的測試過，具體還要看產品的價格和網紅的質量

2-7、視頻廣告

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

此功能完成品牌備案2.0的賬號，在品牌廣告里可以打視頻廣告，這個視頻出現的位置是PC或者APP端搜索頁面的2/3處，具體的投放要求：https://advertising.amazon.com/resources/ad-policy/sponsored-ads-policies#sbv

我們自己實際的投放效果還可以，希望大家可以利用好這個功能，提高產品的轉化

2-8、A+位置

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

這個位置的視頻需要VC賬號才能實現，普通的 SC賬號目前不能操作

以上8個位置，就是目前我了解到的大家常見的視頻出現的位置。自從4月開始MPOW被封接連中國大賣陸續被封，小卡片的玩法已經成為過去式，現在大家只能轉變之前的推廣思路，把更多的精力投入到測評之外的方法上來，比如我上面提到的視頻營銷。我也只是拋磚引玉，上面提到的位置，我都有結合自己的運營資源去進行測試，有的轉化好，有的轉化不好。我們只有知道了方向和方法之后，通過自己的不斷測評積累數據，才能走出一條屬于自己的運營之路。希望大家看了這篇文章，也從現在起嘗試利用自己手里的產品和資源去探索自己的運營方法，提高產品的轉化率，讓我們的產品真的“動”起來！