H10可謂是亞馬遜運(yùn)營軟件里價(jià)格天花板的存在，白金會(huì)員每年的費(fèi)用高達(dá)六千元人民幣

（圖片來源：H10軟件截圖）

那這款軟件有什么神奇之處那，希望你通過這閱讀這篇文章，讓你理解到這個(gè)軟件的用處。

H10里有許多的功能，今天我們單獨(dú)來講它的關(guān)鍵詞調(diào)研功能。

Helium 10 關(guān)鍵詞研究軟件工具可幫助賣家查找、識(shí)別和應(yīng)用與賣家的產(chǎn)品詳情頁和 PPC 投放最相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這門由三部分組成的課程將向你們展示如何有效使用這些工具，他們分別是

1.關(guān)鍵詞拓展工具M(jìn)agnet；

2.關(guān)鍵詞反查工具Cerebro；

3.關(guān)鍵詞錯(cuò)誤拼寫識(shí)別工具M(jìn)isspellinator。

1、關(guān)鍵詞拓展工具M(jìn)agnet

1.1 介紹

Magnet是磁鐵的意思。顧名思義，該工具可以利用我們的種子關(guān)鍵詞抓取到與之相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵詞以用于我們的產(chǎn)品Listing詳情頁。

首先我們選取我們想要查詢的亞馬遜站點(diǎn)，如果我們此前有過搜索記錄，可以在旁邊的History按鍵通過點(diǎn)擊查找。

（圖片來源：H10軟件截圖）

在輸入框中輸入我們想要查詢的關(guān)鍵詞。與很多搜索引擎一樣，在我們輸入一個(gè)關(guān)鍵詞或者一個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，可以看到下拉框有延伸出一批由系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫算法聯(lián)想的相關(guān)關(guān)鍵詞。出現(xiàn)在最上方的那個(gè)詞可能就是搜索量最大的（如下圖中的massage gun）

（圖片來源：H10軟件截圖）

輸入好關(guān)鍵詞之后，點(diǎn)擊“獲取關(guān)鍵詞（Get Keyword）”按鍵，系統(tǒng)將會(huì)跑出與之相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞的來源有很多，具體的我們將在下一部分進(jìn)一步講解。

搜索結(jié)果頁面左上角第一個(gè)方框界面如下，從中我們可以看到搜索量（Search Volume）；搜索趨勢（點(diǎn)擊搜索量數(shù)字旁邊的曲線）；如果想上首頁那在8天內(nèi)需要折扣售出或者送出的產(chǎn)品數(shù)量（CPR 8-DAY GIVEAWAYS）；匹配類型（MATCH TYPE）- 自然搜索/廣告搜索（O/S）；MAGNET IQ SCORE - 競品數(shù)量與搜索量的比值 - 數(shù)值越高代表競爭越激烈，越低則相反。

結(jié)果中的第二個(gè)方框中給我們展示的信息是這些關(guān)鍵詞的分布/來源，這些信息我們將在接下來的教程中有進(jìn)一步講解。

（圖片來源：H10軟件截圖）

第三個(gè)方框中是相關(guān)關(guān)鍵詞的頭部商品，這三個(gè)商品并不一定是這個(gè)關(guān)鍵詞下按照銷量排名的前三名，通常他們是排在自然搜索結(jié)果首頁很靠前位置的商品。

（圖片來源：H10軟件截圖）

接下來是詞頻。我們獲得的關(guān)鍵詞結(jié)果是以詞組的形式出現(xiàn)的，這個(gè)方框是把詞組拆解成單個(gè)單詞，并算出每一個(gè)單詞在關(guān)鍵詞組搜索結(jié)果中出現(xiàn)的次數(shù)/頻率。

（圖片來源：H10軟件截圖）

在搜索結(jié)果頁面（如下圖），如果有帶Amazon’s Choice，那么意味著過去的30天內(nèi)，系統(tǒng)跑過的這個(gè)關(guān)鍵詞的結(jié)果頁面有某些或者某個(gè)產(chǎn)品有AC標(biāo)。Headline ASINs意思是在某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索頁面的頁眉處有品牌廣告ASIN。在Show phrases that contains那一欄中可以輸入你想要搜索的特定單詞/詞組，比如西班牙語，以獲得西班牙語的搜索關(guān)鍵詞；Exclude phrases that contains功能相反，可以排除某些特定的單詞/詞組。

（圖片來源：H10軟件截圖）

1.2 Magnet搜索得到的關(guān)鍵詞從哪里來的？

這些搜索結(jié)果里的關(guān)鍵詞有3個(gè)來源，一個(gè)是自然搜索（Organic Search），一個(gè)是亞馬遜推薦（Amazon Recommended），另一個(gè)是Smart Complete。這三個(gè)代表的意思分別如下：

自然搜索：通過搜索該關(guān)鍵詞可能得到與種子關(guān)鍵詞相關(guān)的結(jié)果。

亞馬遜推薦（Amazon Recommended）：亞馬遜推薦的用于廣告投放的相關(guān)關(guān)鍵詞。

Smart Complete：類似亞馬遜搜索欄的智能下拉功能（如下圖），但是下面的智能下拉功能只能最多顯示8個(gè)詞組，而Smart Complete則可以顯示更多（上百個(gè)）。我們可以在這一類的搜索詞結(jié)果中找到一些詞組可能會(huì)出現(xiàn)在你以核心關(guān)鍵詞做廣泛匹配的廣告投放活動(dòng)中。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)截圖）

1.3 如何在Magnet功能里同時(shí)搜索多個(gè)關(guān)鍵詞？

我們可以通過輸入多個(gè)關(guān)鍵詞組（最多可以同時(shí)搜索200個(gè)），中間用逗號隔開，再點(diǎn)擊Get Keywords按鍵，由此來實(shí)現(xiàn)對多個(gè)關(guān)鍵詞的同時(shí)搜索。

（圖片來源：H10軟件截圖）

得到的結(jié)果頁面如下：

（圖片來源：H10軟件截圖）

通過這個(gè)功能可以快速獲知以上這組關(guān)鍵詞的搜索以及競爭狀況。

1.4 如何輸出Magnet結(jié)果？

用戶可以通過點(diǎn)擊右上角的“Export”按鍵選擇以CSV或者Excel形式保存到當(dāng)?shù)仉娔X中進(jìn)行保存和進(jìn)一步處理，也可以選擇直接輸出到Frankenstein功能（同樣也是H10的工具套件-用于Listing優(yōu)化）進(jìn)行處理，或者復(fù)制到剪切板，再粘貼到任意一處進(jìn)行保存或者處理，比如粘貼到Scribble（H10工具套件，用于Listing編輯）中。

2、Cerebro關(guān)鍵詞反查功能介紹

該工具可以達(dá)成以下功能：

·?在12個(gè)亞馬遜站點(diǎn)進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索：美國，加拿大，墨西哥，英國，法國，意大利，德國，西班牙，印度，荷蘭, 日本，澳大利亞

·?用ASIN進(jìn)行關(guān)鍵詞反查

·?按照不同的匹配類型進(jìn)行關(guān)鍵詞排序：自然搜索，亞馬遜推薦和廣告搜索

·?精準(zhǔn)找到產(chǎn)品的ASIN頁面的前三個(gè)Frequently Bought Together

·?找到所有的相關(guān)關(guān)鍵詞并計(jì)算出長尾關(guān)鍵詞的顯示次數(shù)。

·?通過搜索量過濾關(guān)鍵詞，IQ分?jǐn)?shù)，自然搜索排名，詞組中的單詞數(shù)量，匹配類型，推薦排名，廣告排名，競品數(shù)量。

·?搜索所有的AC標(biāo)產(chǎn)品，或者其他產(chǎn)品（意思是搜索的產(chǎn)品沒有AC標(biāo)，但是其他相關(guān)產(chǎn)品有），或者沒有任何AC屬性的搜索詞。

·?過濾關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，包括或者除去某些特定的關(guān)鍵詞/詞組。

·?確定某個(gè)關(guān)鍵詞/詞組的搜索量，和廣告ASIN數(shù)量，使用該關(guān)鍵詞/詞組的競品數(shù)量。

·?了解IQ分?jǐn)?shù)具體是什么意思。

2.1 Cerebro界面介紹

此處輸入框可以輸入ASIN（最多10個(gè)）

（圖片來源：H10軟件截圖）

可以輸入ASIN之后，點(diǎn)擊Keywords可獲得搜索結(jié)果。下圖顯示的是如果該搜索詞在之前已經(jīng)搜索過，那么系統(tǒng)會(huì)提醒你是要查看歷史記錄還是進(jìn)行新的搜索。

（圖片來源：H10軟件截圖）

2.2 搜索量的重要性：

搜索量（Search Volume），過去一個(gè)月該關(guān)鍵詞的預(yù)計(jì)搜索量，H10用自己設(shè)計(jì)的算法來估算這個(gè)數(shù)值。這個(gè)數(shù)值非常有用而且對賣家在對搜索詞設(shè)置優(yōu)先級的時(shí)候很有幫助。

對搜索詞設(shè)置優(yōu)先級的原理是：

我們在Listing中預(yù)埋了這么多的關(guān)鍵詞/搜索詞，但是其實(shí)出單的關(guān)鍵詞只占了一小部分。那我們?nèi)绾卧贚isting中強(qiáng)化這些出單關(guān)鍵詞，并且在將來的廣告預(yù)算中合理的對出價(jià)的廣告詞進(jìn)行篩選和優(yōu)化，對這些搜索詞的優(yōu)先級排序就顯得尤為重要。

搜索量的大小并不是設(shè)置搜索詞優(yōu)先級的最重要的依據(jù)，因?yàn)楹芏啻笤~的搜索量很高，但是和我們實(shí)際要售賣的產(chǎn)品相關(guān)性并不高。比如我們要賣一個(gè)“有加熱功能按摩器”，但是“按摩器”這個(gè)搜索詞雖然搜索量較大，但是與我們要售賣的產(chǎn)品的相關(guān)性并不是特別高；相反一些搜索量較小的詞比如“有加熱功能按摩器”，相關(guān)性較高，轉(zhuǎn)化率也很有可能較高。

2.3 關(guān)鍵詞的組成：

H10搜索所得的關(guān)鍵詞主要由3個(gè)部分組成。

1. 自然搜索（Organic Keywords）?- 自然搜索的結(jié)果是在自然搜索的前306個(gè)產(chǎn)品-大約前7頁（不含廣告位）所獲得的關(guān)鍵詞。

2. 廣告排名(Sponsored Keywords) - 廣告排名前96個(gè)產(chǎn)品（也是大約前7頁）所獲得的關(guān)鍵詞。

3. 亞馬遜推薦 (Amazon Recommended)- 亞馬遜根據(jù)算法推薦某一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該推某個(gè)或者某些關(guān)鍵詞。

廣告搜索關(guān)鍵詞的來源是因?yàn)镠10也跑了很多自動(dòng)廣告和廣泛匹配的廣告，所以H10取得了這些數(shù)據(jù)。如果這個(gè)數(shù)據(jù)很小，比如說只有10或者20，則說明這個(gè)關(guān)鍵詞下的競爭對手可能大多采用精準(zhǔn)匹配的方法來做廣告投放。

2.4 如何找到和Listing相關(guān)的關(guān)鍵詞

在搜索框中輸入ASIN，然后點(diǎn)擊“Get Keyword”，即可獲得相關(guān)關(guān)鍵詞。

但是這么多關(guān)鍵詞，我們?nèi)绾握业匠鰡侮P(guān)鍵詞呢？首先我們要思考如何產(chǎn)生銷售。買家都很懶，所以通常產(chǎn)生的銷售都在關(guān)鍵詞搜索頁的第一頁甚至第一頁的上半部分。

所以我們試試看在Search Volume這一欄隨便填一個(gè)每月最少300次搜索，然后在Organic Rank里填前10名，點(diǎn)擊Apply。讓系統(tǒng)跑出自然搜索前10名的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

或者我們可以在Sponsored Rank中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告排名來查看該ASIN在哪些廣告搜索詞中進(jìn)行廣告投放，這樣我們也可以考慮是否用相似的詞進(jìn)行廣告投放。

2.5 如何通過分析競爭對手的listing來找到最佳的關(guān)鍵詞

我們在關(guān)鍵詞搜索頁第一頁找到一個(gè)相對排名靠后，銷售額較低而且和我們要賣的產(chǎn)品相關(guān)性較高的ASIN作為baseline ASIN（假設(shè)這是我們新上架的商品），然后用網(wǎng)頁插件里的X-RAY功能跑出搜索結(jié)果，挨個(gè)查找與自己要賣的產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格等都相似的產(chǎn)品（不要著名品牌，最好都是自有品牌-Private Label）的ASIN輸入到Cerebro，點(diǎn)擊 Get Keywords。接下來我們要找到最關(guān)鍵的10-15個(gè)關(guān)鍵詞，到底是哪些關(guān)鍵詞導(dǎo)致形成的轉(zhuǎn)化？

得到搜索結(jié)果之后，我們在Ranking Competitors那一欄的最小值min輸入比如4 out of 5，也就是在搜索結(jié)果中篩選比如上面輸入的5個(gè)ASIN里至少有4個(gè)有排名的ASIN，這樣我們選到的關(guān)鍵詞就比較普遍適用于這一類產(chǎn)品，而不是某一個(gè)特定的產(chǎn)品。

接下來，這些ASIN在這些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的排名可能會(huì)在比較靠后，比如第六頁或者第七頁，這樣他們就不會(huì)是出單關(guān)鍵詞了，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞并不是導(dǎo)致出單的關(guān)鍵詞。所以我們在Competitor Rank Avg一欄比如輸入1-30，意思就是我們想得到排名在前30位的ASIN。

在搜索結(jié)果中，我們?nèi)タ碦elative Rank中的這些所選ASIN的平均排名狀況（鼠標(biāo)懸停在這個(gè)排名數(shù)字上可以看到，粗體ASIN是假設(shè)我們自己新上架的baseline ASIN），再結(jié)合Search Volume的篩選，比如選擇月搜索量大于500或者1000或者其他的某個(gè)數(shù)值（根據(jù)類目/市場容量的不同）。現(xiàn)在，我們的關(guān)鍵詞篩選結(jié)果就可以從最先的幾萬個(gè)篩選到現(xiàn)在的幾十個(gè)。

接下來我們在這幾十個(gè)搜索結(jié)果中目測一下看看有沒有一些特別的帶品牌名的搜索詞，找到后刪除。剩下的就是最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞了。

2.6 如何評估一條現(xiàn)有Listing的成功概率

如果你沒有一條新的Listing，而是都是已經(jīng)上架了的Listing，用Cerebro功能也可以評估這條Listing的成功性。

我們找一條Listing假設(shè)這是我們自己的產(chǎn)品來測試一下。我們怎么能知道這條Listing和我們的競爭對手相比如何呢？

首先我們將這條LISTING的ASIN復(fù)制粘貼到Cerebro的搜索框。這樣，這個(gè)ASIN就是我們的種子商品（Seed Product）了。然后我們將主關(guān)鍵詞（Main Keyword）搜索一下，然后在搜索結(jié)果頁面里用與上個(gè)視頻一樣的方法，先用X-RAY跑一下，然后選取3-5個(gè)與之競爭的ASIN。我們先按銷量從高到低排序，選取功能、類型、規(guī)格、價(jià)格都與種子商品相似的商品ASIN輸入搜索框。

然后我們輸入最低搜索量，比如300，Ranking Competitors，輸入比如最低4（即最少有4個(gè)商品在該搜索詞下有排名），Competitor Rank Avg，輸入比如1-50，即是大約第一頁左右。然后我們手動(dòng)對這些搜索詞結(jié)果進(jìn)行篩選，我們重點(diǎn)要看兩列，他們分別是Competitor Rank (avg)和Relative Rank，特別是后者。

后者代表什么呢？通過后者可以看到我們自己在該關(guān)鍵詞下的排名與其他ASIN排名的直觀對比，如果其他競品ASIN的排名都很高，那么我們要研究如何通過優(yōu)化Listing，針對這個(gè)關(guān)鍵詞跑一些廣告投放等措施來提高該關(guān)鍵詞下的排名。通過這種方法我們也可以看到我們的競爭對手是怎么做的。如果針對某些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果是N/R說明我們的產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下沒有排名，但是對手有排名。

在這個(gè)搜索結(jié)果頁面，我們也可以將其他條件去除，然后輸入Sponsored Rank (Count)，比如最小值為4，即至少有4個(gè)ASIN在該關(guān)鍵詞下跑了廣告，然后在Sponsored Rank (Avg）中輸入1-30，即廣告位在1-30位的ASIN，看能篩選出什么結(jié)果。

如果我們要看競爭對手到底做了些什么，可以用Keyword Tracker工具來對競爭對手的關(guān)鍵詞進(jìn)行更加詳盡的分析，這個(gè)功能將在后面的相關(guān)教程中詳細(xì)介紹。

2.7如何使用高級排名過濾功能（Advanced Rank Filter）

（圖片來源：H10軟件截圖）

我們可以在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁輸入比如如下圖的篩選條件，也就是最少有2個(gè)競品在該關(guān)鍵詞的自然搜索結(jié)果在1-20名。這樣我們可能得到某一些在此前的關(guān)鍵詞篩選結(jié)果并沒有收錄的關(guān)鍵詞。

（圖片來源：H10軟件截圖）

由此我們可以獲得如下圖的搜索結(jié)果。這個(gè)選中的關(guān)鍵詞看著不錯(cuò)，但是為什么在我們之前的篩選結(jié)果里沒有呢？因?yàn)閺倪@個(gè)相對排名里可以看到所選的ASIN有兩三個(gè)在比較靠前的位置，但是一平均所得到的平均數(shù)（后面的30）可能就超出了我們之前想選擇的范圍，因?yàn)槲覀兇饲翱赡転榱藢ふ易钣行У某鰡侮P(guān)鍵詞而可能選擇平均競品排名（Competitor Rank avg）在1-10或者1-20

（圖片來源：H10軟件截圖）

2.8 為什么我的Cerebro Rank排名和關(guān)鍵詞跟蹤器Keyword Tracker不同？

在Cerebro和Keyword Tracker（同樣是H10功能套件中查詢關(guān)鍵詞收錄功能的工具）中分別查詢同一個(gè)ASIN在同一個(gè)關(guān)鍵詞的排名，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者結(jié)果有所不同。原因是Cerebro的排名是在過去30天內(nèi)的某一個(gè)時(shí)間系統(tǒng)抓取的排名，而Keyword Tracker是實(shí)時(shí)的排名數(shù)據(jù)。兩者的功能有所不同，Cerebro主要是關(guān)鍵詞反查，在一個(gè)比較高的高度去查看競品的關(guān)鍵詞排名，而Keyword Tracker主要功能是在更加精細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下（按天或者按小時(shí)）查詢關(guān)鍵詞的排名變化。

2.9 “精確ASIN匹配”功能和“獲得競品”功能

在搜索框的下方，有兩個(gè)可選的部分，一個(gè)是Exact ASIN match，也就是精確ASIN匹配，和Get Competitors，也就是找到競爭對手。

（圖片來源：H10軟件截圖）

如果我們沒有勾選精確ASIN匹配，那我們將獲取所輸入的ASIN以及他的所有變體的關(guān)鍵詞；同樣如果我們勾選了這個(gè)選項(xiàng)，那獲得的關(guān)鍵詞結(jié)果將只針對我們上面輸入的這個(gè)ASIN，而不會(huì)涉及到相關(guān)變體。有時(shí)候不同變體之間的關(guān)鍵詞有所不同，例如不同口味的食物或者不同顏色的商品等等。

Get Competitors的功能是根據(jù)我們輸入的第一個(gè)ASIN，H10系統(tǒng)算的相關(guān)20個(gè)競品的展示。我們可以在競品列表中選取最多10個(gè)ASIN，這樣這些ASIN就會(huì)自動(dòng)輸入到搜索框中，供用戶查詢相關(guān)關(guān)鍵詞。這樣便于我們在沒有打開亞馬遜網(wǎng)站或者沒有使用網(wǎng)頁的XRAY插件的情況下就可以粗略查看競品的關(guān)鍵詞。

2.10如何輸出搜索結(jié)果

在得到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果之后，我們要將這些關(guān)鍵詞下載到自己的電腦上或者輸出進(jìn)而轉(zhuǎn)到H10工具的其他功能中進(jìn)行進(jìn)一步的分析或應(yīng)用。我們在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面點(diǎn)選Export，然后選擇想要輸出的格式，就可以進(jìn)行結(jié)果輸出；或者我們選擇輸出到Frankstein功能，那么系統(tǒng)將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到那個(gè)界面便于我們對搜索結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步處理；或者我們可以選擇最后一個(gè)復(fù)制到剪切板，這樣就可以將這些搜索結(jié)果粘貼到任意你想粘貼的地方進(jìn)行分析和處理。

（圖片來源：H10軟件截圖）

另外，在輸出到Excel文件的結(jié)果時(shí)，我們得到的文件結(jié)尾有對單個(gè)ASIN的排名分析，這個(gè)結(jié)果在Cerebro的界面上是沒有的。

3、Misspellinator錯(cuò)誤拼寫查詢功能介紹

該功能可以供賣家查詢買家常見的拼寫錯(cuò)誤以及是否會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)校正。如果沒有被亞馬遜自動(dòng)校正的話，賣家可以將這些拼寫錯(cuò)誤的單詞寫進(jìn)后臺(tái)的ST，以獲取更大的曝光和流量入口。

這是該功能的使用界面，

（圖片來源：H10軟件截圖）

我們在輸入某些關(guān)鍵詞組之后，得到的分析結(jié)果會(huì)幫我們分析這些錯(cuò)誤的拼寫是否會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)校正。

（圖片來源：H10軟件截圖）

紅色方框中如果是yes，則意思是如果在亞馬遜搜索引擎中輸入該錯(cuò)誤拼寫，則亞馬遜會(huì)自動(dòng)糾正成正確的單詞進(jìn)行搜索；如果是no，則亞馬遜不會(huì)識(shí)別該錯(cuò)誤拼寫且自動(dòng)糾正。賣家可以根據(jù)這些錯(cuò)誤拼寫的頻率高低將這些結(jié)果為no的拼錯(cuò)單詞寫進(jìn)后臺(tái)的ST中，以增加曝光量。這些詞也用重新排列組合，用來撿漏。