歐洲跨境電商行業一直以來都發展不錯，德國又是歐洲的領先國家之一，國內很多企業都會將德國納為拓展境外業務的備選站點，那么我們作為新手，首先要了解德國跨境電商行業什么產品比較好賣，開店要注意哪些問題？

一、德國跨境電商行業什么產品比較好賣

其實，不管我們賣家想要做哪個國家的進口業務，第一步都是要先了解這個國家的市場需求，選品尤為重要，據我司工作人員在亞馬遜德國站了解到，19%的頂級賣家主要從事廚房和家居產品，而其他受歡迎的類別包括電子和數字產品占18%、服裝占9%以及運動和休閑產品占18%。而且隨著近期交易額的增長，發現男性產品大幅度增加，主要體現在服裝、鞋子、家居裝飾、燈具和家庭休閑產品。女性用戶集中在女性家用商品和電器上。

注意：德國是一個強大的汽車制造國，汽車零部件市場需求也非常大，幾乎占德國汽車市場的三分之二，據估計，到2025年，汽車零部件電子商務的份額將達到20%，但需求大，競爭力也大，而且德國人注重產品質量。

二、德國開店要注意哪些問題

做德國跨境電商的大多數企業，幾乎都會選擇在亞馬遜德國站注冊賬號，開通店鋪就可以上架自己想要銷售的產品，但是我們作為新手，在了解亞馬遜開店規則下，也要注意一些問題。

1.賬戶限倉：想辦法增加銷量，提高績效評分，定時清理銷量不佳的產品庫存，騰出空間，或者利用海外倉和FBA結合使用。

2.listing是否需要頻繁優化：這個得看情況，高頻率的Listing優化會打破Listing內在的穩定性，每次對Listing進行優化和調整后，Listing的各項權重都會重新進入亞馬遜的系統進行排序，高頻率的優化頻次會導致Listing穩定性差，排名下降，進而失去購物車。當一條產品有銷量且銷量穩定增長時，意味著這條Listing已經表現不錯了，此時的Listing未必完美，但也沒必要大改。

3.注冊德國VAT：只有注冊了德國VAT才可記賬報稅，一定要按照亞馬遜德國站的規定時間內申報稅務，避免遇到封賬號和店鋪的風險。

4.注冊德國商標：這個非常重要，亞馬遜現在十分注重品牌備案，一旦被查到沒有品牌備案，疑似跟賣，將會導致購物車消失，失去銷售權限，而且注冊德國商標也會幫你塑造企業形象，包裝產品，提高消費者對該品牌的認知度。

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