賣(mài)家Jack

歐洲庫(kù)容問(wèn)題終于有所改善，為讓我們品牌更好布局2022年，有什么運(yùn)營(yíng)模式能協(xié)助我們做足長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃？

賣(mài)家Rock

產(chǎn)品同質(zhì)化趨重，想爆單越來(lái)越難，能想到的方法都試了，還有沒(méi)有新招？

賣(mài)家Amy

我們店鋪遇到運(yùn)營(yíng)瓶頸，除了第三方服務(wù)商，亞馬遜官方有何一站式解決方案嗎？

亞馬遜加速器介紹

自2018年【亞馬遜自有品牌-加速器模式】啟動(dòng)以來(lái)，亞馬遜見(jiàn)證了許多項(xiàng)目?jī)?nèi)品牌賣(mài)家成功躍上跨境坦途。

為幫助更多優(yōu)選賣(mài)家解決運(yùn)營(yíng)瓶頸，與品牌商達(dá)成更深程度的合作，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目發(fā)布全新矩陣，創(chuàng)新模式，強(qiáng)勢(shì)資源，助力優(yōu)選賣(mài)家躍上跨境坦途！

今天，小編就來(lái)帶大家了解【亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-加速器模式】是如何為賣(mài)家提供多維度、全方位支持，加速中國(guó)品牌全球化進(jìn)程的。

01“加速器” 如何助力跨境業(yè)務(wù)？

歐洲站賣(mài)家現(xiàn)身說(shuō)法，再現(xiàn)業(yè)務(wù)“加速”全過(guò)程

【亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-加速器模式】是亞馬遜官方的賣(mài)家扶持項(xiàng)目。加入項(xiàng)目的美國(guó)、歐洲和日本站賣(mài)家，可獨(dú)享亞馬遜量身定制的高階運(yùn)營(yíng)資源，加速賣(mài)家業(yè)務(wù)成長(zhǎng)！

幫助品牌商，快速建立獨(dú)家出海品牌，加速品牌全球化進(jìn)程。

加入項(xiàng)目的制造商，可以擁有直接向亞馬遜客戶(hù)發(fā)布品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，加速?gòu)膫鹘y(tǒng)制造商轉(zhuǎn)型線上。

優(yōu)選賣(mài)家Sally加入“加速器”一年間，都有哪些收獲和體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

Sally -消費(fèi)電子品類(lèi)

去年11月加入【亞馬遜自有品牌-加速器模式】歐洲站，加碼歐洲站跨境業(yè)務(wù)。

Sally公司成立不久，秉承著讓中國(guó)制造走向世界的信念，來(lái)到亞馬遜，開(kāi)始其品牌的全球布局工作。

但開(kāi)店以來(lái)，一直受困于流量少又貴的局面，產(chǎn)品始終無(wú)法突出重圍。

同行推薦下，Sally得知了亞馬遜自有品牌的加速器模式，看到項(xiàng)目能帶來(lái)的一系列優(yōu)勢(shì)資源，Sally迅速?zèng)Q意把歐洲站加入項(xiàng)目?jī)?nèi)試水。

1、開(kāi)店在即，Sally忐忑自己的新品能否打動(dòng)消費(fèi)者。

新品牌，如何快速走進(jìn)消費(fèi)者？

Sally“加速”行動(dòng)

為此，Sally通過(guò)加速器模式免費(fèi)為一款藍(lán)牙耳機(jī)申請(qǐng)了VINE測(cè)評(píng)，借助VINE評(píng)論工具，她發(fā)現(xiàn)多位買(mǎi)家都提到“耳機(jī)不便于攜帶，容易丟失”和“希望能有更多顏色可選”的情況。

為此，她改良了耳機(jī)外殼設(shè)計(jì)，使其可以扣在背包上，便于隨身攜帶；同時(shí)，還設(shè)計(jì)了不同配色，用來(lái)個(gè)性搭配。

恰逢歐洲站新年季，新外殼受到了不少消費(fèi)者喜歡，Sally也順利收割了一批品牌粉絲。

Sally“加速”體會(huì)

加入加速器模式后，可以免費(fèi)使用VINE評(píng)論功能，給我們省下很大一筆錢(qián)。

可參與的ASIN數(shù)量也增長(zhǎng)到15個(gè)，是之前的3倍，這對(duì)我們獲取評(píng)論來(lái)說(shuō)方便了很多。

2、年初旺季后，Sally開(kāi)始擔(dān)心去哪里找流量，讓店鋪保持穩(wěn)定銷(xiāo)售。

如何引流，獲得超級(jí)流量？

Sally“加速”行動(dòng)

Sally計(jì)劃把受到好評(píng)的藍(lán)牙耳機(jī)打造成爆款。在項(xiàng)目專(zhuān)屬經(jīng)理的指導(dǎo)下，幸運(yùn)地獲得了亞馬遜“Our Brands”和“Similar item to consider”流量入口。

很快，Sally在搜索關(guān)鍵詞后，看到自家產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索頁(yè)首頁(yè)的黃金位置，流量和銷(xiāo)量都有了大幅提升。

Sally“加速”體會(huì)

流量方面，加速器模式的流量占了我們店鋪總流量的30%以上，成為我們重要的流量來(lái)源。

獲得?“Our?Brands”專(zhuān)屬流量入口后，流量是平時(shí)的5倍以上，沒(méi)有比具有亞馬遜標(biāo)識(shí)的入口更吸引顧客眼球的了。

更重要的是，省去了龐大的廣告費(fèi)用。

3、轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去，Sally靠著好產(chǎn)品和好流量打造了不少爆款，品牌成長(zhǎng)步入正軌。

年末大促就在眼前，Sally朋友的店內(nèi)爆款出現(xiàn)被惡意跟賣(mài)的現(xiàn)象，她也開(kāi)始擔(dān)憂。

如何杜絕假貨跟賣(mài)，保護(hù)品牌？

Sally“加速”行動(dòng)

其實(shí)，Sally不用太擔(dān)心，因?yàn)榧尤爰铀倨髂Ｊ骄湍芏沤^假貨跟賣(mài)現(xiàn)象哦。

Sally“加速”體會(huì)

原來(lái)，我們不用擔(dān)心被惡意跟賣(mài)而影響銷(xiāo)量。

4、不知不覺(jué)就到年底清倉(cāng)，Sally考慮用亞馬遜Deal促銷(xiāo)減少庫(kù)存積壓，同時(shí)帶入更多精準(zhǔn)流量，打造爆款。

如何用低成本，拿下高銷(xiāo)量？

Sally“加速”行動(dòng)

Sally在兩周內(nèi)為一款手機(jī)分別創(chuàng)建了7-day Deal和Best Deal限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)后，均豁免了一次Deal的費(fèi)用，用低成本拿下了高銷(xiāo)量，輕松清庫(kù)存。

Sally“加速”體會(huì)

加入加速器模式不久，就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量有明顯的增幅，同時(shí)享受到了很多促銷(xiāo)活動(dòng)上的福利，每周都能豁免一次促銷(xiāo)費(fèi)用。

以前報(bào)不上的DOTD也能通過(guò)加速器模式參加了，讓我們感受到了爆單的瞬間。

聽(tīng)起來(lái)有用！那加速器具體有哪些特享福利和實(shí)際好處呢？

賣(mài)家Jack

02“加速器”具體如何幫到賣(mài)家？

一站式運(yùn)營(yíng)升級(jí)，輕松做好品牌、賣(mài)好貨！

放心推廣，直賺銷(xiāo)量

黃金流量入口，大流量不在話下

專(zhuān)屬流量推廣位：

成為“Our Brands”（“亞馬遜自有品牌及獨(dú)家精選品牌”），擁有兩大王牌流量入口“Our Brands”和“Similar items to consider”。

“Our Brands”是亞馬遜精選的自有品牌，在搜索結(jié)果頁(yè)設(shè)有兩種專(zhuān)屬流量入口，分別以專(zhuān)欄形式呈現(xiàn)的“Top rated from our brands” 和以單個(gè)產(chǎn)品形式呈現(xiàn)的“Featured from our brands”。

小語(yǔ)種翻譯，直通全球

Listing翻譯和潤(rùn)色，帶你一鍵直通小語(yǔ)種領(lǐng)域。多站點(diǎn)出擊，語(yǔ)言無(wú)障礙。

*歐洲站點(diǎn)專(zhuān)用

降低促銷(xiāo)成本，躺賺大促流量

Coupon手續(xù)費(fèi)豁免：

你可享受優(yōu)惠券手續(xù)費(fèi)減免50%的權(quán)益，優(yōu)惠券設(shè)置時(shí)間、費(fèi)用減免次數(shù)均不限。

部分Deal費(fèi)用豁免：

每周（周一至周日UTC）會(huì)豁免一個(gè)Deal的費(fèi)用（含Lightning Deal、7-day Deal和Best ?Deal），如你在一周內(nèi)創(chuàng)建多個(gè)Deal，會(huì)根據(jù)費(fèi)用的多少豁免費(fèi)用較高的促銷(xiāo)。

輕松選品，加速上新

洞察顧客需求，優(yōu)化選品策略

亞馬遜品牌分析：

提供市場(chǎng)分析，實(shí)時(shí)查看顧客購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)行為，優(yōu)化庫(kù)存。

VINE評(píng)論工具：

每款商品均可在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)申請(qǐng)VINE測(cè)評(píng)（加入項(xiàng)目賣(mài)家，無(wú)需額外支付費(fèi)用）。通過(guò)用戶(hù)評(píng)論，了解客戶(hù)反饋，并不斷改善購(gòu)物體驗(yàn)。

安心做品牌，告別侵權(quán)煩惱

獨(dú)家購(gòu)物車(chē)，護(hù)航品牌

加入項(xiàng)目的選品將獲得獨(dú)家購(gòu)物車(chē)，防止競(jìng)品ASIN植入，享受到防品牌侵權(quán)和假冒及惡意跟賣(mài)的優(yōu)勢(shì)，保護(hù)你的品牌。

專(zhuān)屬項(xiàng)目經(jīng)理，專(zhuān)業(yè)人指導(dǎo)，不迷路

配備專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理為你提供項(xiàng)目上線指導(dǎo)，以及一系列選品和運(yùn)營(yíng)支持。

出圈時(shí)尚品類(lèi)，新工具再加碼

除了以上福利外，加速器模式還為全球時(shí)尚賣(mài)家提供高階選品洞察報(bào)告、全年季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng)一覽和專(zhuān)業(yè)時(shí)尚拍攝等服務(wù)。

什么產(chǎn)品好賣(mài)，好賣(mài)的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，市場(chǎng)上將來(lái)能賣(mài)什么，亞馬遜加速器都可以告訴你！

針對(duì)美國(guó)站點(diǎn)：

一年發(fā)布兩次Fashion Trend時(shí)尚趨勢(shì)，且可查看獨(dú)家福利資源，更快搶占先機(jī)。

針對(duì)日本站點(diǎn)：

提供可視化的關(guān)鍵字趨勢(shì)分析，挖掘日本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，更快融入市場(chǎng)。

賣(mài)家Jack

好多資源！看完這些，我對(duì)跨境之路更有信心了，求申請(qǐng)途徑！

03成為亞馬遜“加速”賣(mài)家

需要符合什么條件？如何準(zhǔn)備申請(qǐng)呢？

項(xiàng)目適合哪類(lèi)型的賣(mài)家？

具有注冊(cè)品牌，并擁有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌打造能力和一定亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尋求突破瓶頸實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的賣(mài)家。

項(xiàng)目向哪些品類(lèi)開(kāi)放？

目前，加速器模式已覆蓋絕大多數(shù)熱門(mén)品類(lèi)，助力賣(mài)家開(kāi)拓更多業(yè)務(wù)可能：

項(xiàng)目適用于哪些站點(diǎn)？

美國(guó)、歐洲五國(guó)（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利）和日本。

加速器模式的傭金是多少？

在你的亞馬遜銷(xiāo)售傭金費(fèi)用之外，亞馬遜加速器模式還會(huì)收取7%的費(fèi)用。

加速器模式賣(mài)家，應(yīng)滿(mǎn)足哪些基本條件呢？

完成亞馬遜品牌注冊(cè)！

參與亞馬遜加速器模式的賣(mài)家需要申請(qǐng)商標(biāo)，商標(biāo)申請(qǐng)成功后，需要去進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)。

提供合規(guī)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告，必不可少！

為了維護(hù)客戶(hù)的信任，亞馬遜要求加入項(xiàng)目的賣(mài)家提供社會(huì)責(zé)任報(bào)告，證明其符合亞馬遜商品供應(yīng)商行為準(zhǔn)則，你的工廠應(yīng)接受由亞馬遜認(rèn)可的行業(yè)協(xié)會(huì)審計(jì)。

項(xiàng)目接受以下5種第三方機(jī)構(gòu)報(bào)告：BSCI、SEDEX、Better Work、RBA、SA8000。

使用亞馬遜物流(FBA)形式發(fā)貨，更便捷！

第三方賣(mài)家需要使用亞馬遜物流(FBA)配送你的訂單，僅在特殊例外情況下可以使用自配送(例如緊急補(bǔ)貨等)。

加入項(xiàng)目的申請(qǐng)步驟是什么？

5步開(kāi)啟跨境“加速”旅程：

1、確認(rèn)加入意向并選擇加入賬號(hào)

可使用新開(kāi)店鋪或現(xiàn)有店鋪賬號(hào)加入，有效測(cè)評(píng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)效果。

2、提交社會(huì)責(zé)任報(bào)告

你的工廠應(yīng)接受由亞馬遜認(rèn)可的行業(yè)協(xié)會(huì)審計(jì)，證明符合亞馬遜商品供應(yīng)商行為準(zhǔn)則。

3、注冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，并完成亞馬遜品牌注冊(cè)

4、項(xiàng)目簽約

確保以賬號(hào)為單位，使用加速器項(xiàng)目?jī)?nèi)所有功能。

5、社會(huì)責(zé)任報(bào)告驗(yàn)證通過(guò)，即可上線可售ASIN。

完成申請(qǐng)后，就可以成功享用項(xiàng)目?jī)?nèi)專(zhuān)屬資源啦。

還有疑問(wèn)？來(lái)看看下面有沒(méi)有你想要的答案！

Q亞馬遜加速器模式中的品牌所有權(quán)屬于亞馬遜還是賣(mài)家？

賣(mài)家擁有該品牌并在亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售。亞馬遜加速器模式的條款和條件還包括亞馬遜以協(xié)議價(jià)格收購(gòu)該品牌的選項(xiàng)，如果發(fā)生這種情況，亞馬遜將成為該品牌的所有者。

Q亞馬遜加速器模式的條款和條件會(huì)在某個(gè)時(shí)候到期嗎?如果我改變主意，是否有退出機(jī)制?

亞馬遜加速器附加法律條款不會(huì)過(guò)期。你的項(xiàng)目經(jīng)理將與你分享有關(guān)退出模式的條件和更多詳細(xì)信息。

Q我們剛剛在美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局申請(qǐng)了的商標(biāo)，但是還沒(méi)有一個(gè)有效的R標(biāo)。我們能申請(qǐng)亞馬遜加速器模式嗎?

要加入亞馬遜加速器模式，品牌應(yīng)該有一個(gè)R標(biāo)或一個(gè)TM標(biāo)。你需要提供商標(biāo)注冊(cè)號(hào)和商標(biāo)局(例如USPTO) 的名稱(chēng)，且該商標(biāo)申請(qǐng)是針對(duì)你要啟動(dòng)的亞馬遜加速器品牌而提交的。

此外，有了商標(biāo)后，請(qǐng)先行主動(dòng)完成亞馬遜品牌注冊(cè)，如此才具備項(xiàng)目申請(qǐng)資格哦。

Q加入亞馬遜加速器模式后，我是否可以繼續(xù)使用同一賬戶(hù)銷(xiāo)售非亞馬遜加速器品牌?

不建議，因?yàn)槭召M(fèi)機(jī)制是以店鋪為基準(zhǔn)收費(fèi)，不建議使用項(xiàng)目店鋪銷(xiāo)售未參加加速器的任何商品。