如果你特別喜歡小朋友，又或者是嬰幼兒用品的供應(yīng)商，那么在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)嬰兒用品店，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

作為小賣家，在亞馬遜平臺(tái)，不宜賣最主流的嬰兒用品，例如奶嘴、奶瓶、嬰兒床等，這些早已被頭部壟斷，懂的都懂。

而且，嬰幼兒產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的是，特別看重產(chǎn)品的安全性，所以謹(jǐn)記一點(diǎn)，把產(chǎn)品打造成為一種品牌尤其重要。

接下來(lái)，筆者就介紹下嬰幼兒用品的三種選品思路，給新手賣家提供選擇方向。作為新手賣家，可以根據(jù)以下思路，再找一些小分類，最終找到適合自己銷售的款式。

一、特定結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品

嬰幼兒產(chǎn)品普遍競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少產(chǎn)品都有非常高的review數(shù)。因此，要爭(zhēng)取到市場(chǎng)空間，其中一個(gè)辦法就是銷售特定結(jié)構(gòu)或是特定功能的產(chǎn)品用具。這種銷售的邏輯是精準(zhǔn)鎖定，不介意吸引不到較多潛在顧客，但一旦有特定需要的顧客，就能讓他們買單。

賣什么？

Baby bathtub（嬰兒浴盤）是非常高搜索量的產(chǎn)品，近3年的搜索量至少都有12000。但是，如果只是賣普通的的浴盤，是很難跟別人競(jìng)爭(zhēng)的。所以，你可以參考下圖中的bathing system，集水龍頭、浴盤等于一體的洗澡工具，這對(duì)有需要的客戶來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。最重要的，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入夏季了，而每年的夏季似乎都比較漫長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

這款售價(jià)不到40美元的嬰兒澡盆有以下幾大賣點(diǎn)：

三重水療體驗(yàn)：在家即可享受?Lil’ Luxuries, Whirlpool Bubbling水療和淋浴，讓寶寶得到充分的清潔和寵愛(ài)。

適用范圍廣：帶靠墊的躺椅可用于水槽、嬰兒浴缸或成人浴缸。

良好的保溫功能：采用保溫雙壁浴缸設(shè)計(jì)，讓寶寶在洗澡時(shí)保持溫暖。

娛樂(lè)性：電動(dòng)噴水器通過(guò)產(chǎn)生氣泡和振動(dòng)來(lái)達(dá)到終極水療效果，讓寶寶保持心情愉悅。

長(zhǎng)期使用（非一次性）：可拆卸的清潔沖洗水療/淋浴裝置可用于成人浴缸，以便長(zhǎng)期使用。

備注：目前這種嬰兒系統(tǒng)浴盆同類產(chǎn)品不多，對(duì)于有需要的客戶來(lái)說(shuō)比較有吸引力。

二、非必要的嬰兒用品

必要的嬰兒用品，當(dāng)然是兵家必爭(zhēng)之地。但是，那些非必要，但又有一定市場(chǎng)，例如某些類型的玩具，往往卻能帶來(lái)出人意料的銷量。最經(jīng)典的例子莫過(guò)于時(shí)裝，人們?cè)缫巡辉偻Ａ粼诒误w和保暖之上。正因?yàn)榉潜匾詫懏a(chǎn)品標(biāo)題時(shí)務(wù)必要更精準(zhǔn)，盡可能寫更多更高級(jí)的功能，以迎合更多潛在消費(fèi)群。

賣什么？

下圖的產(chǎn)品是play pen（游戲防護(hù)欄），顯然不是每一個(gè)家庭都需要用到的。但是產(chǎn)品的搜索量特別大，近3年的搜索量平均有2W以上！以首頁(yè)的搜索量來(lái)說(shuō)，有好幾個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)甚至沒(méi)有達(dá)到50?，換句話說(shuō)，新手的確有機(jī)會(huì)贏過(guò)它們。

圖片來(lái)源：亞馬遜

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三、經(jīng)特殊設(shè)計(jì)的玩具

玩具雖然有很多人競(jìng)爭(zhēng)，但因?yàn)橥婢叩幕雍芏啵?/span>所以只要你有能力創(chuàng)造出獨(dú)具特色的玩具，而且如果還能兼?zhèn)溆?xùn)練嬰兒能力功能的話，那一定能成功擊中不少顧客。至于所謂的訓(xùn)練能力，可以是運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，或者是認(rèn)知訓(xùn)練，又或者如有聲球之類的，吸引他們多活動(dòng)，都是不錯(cuò)的選擇。

賣什么？

即便普通如baby stacking toys，平均都有4000以上的搜索量。而從下圖可看到，一個(gè)如此簡(jiǎn)單的產(chǎn)品都可以有那么多不同花樣的設(shè)計(jì)，用來(lái)滿足不同潛在消費(fèi)群。你可以這樣理解，這是一個(gè)靠產(chǎn)品實(shí)力的類別。而且，首頁(yè)上的產(chǎn)品有些review數(shù)非常低，這對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)還是有很大的贏面，值得一試！

Baby stacking toys首頁(yè)的產(chǎn)品，款式不一，百變多樣，而且也有review數(shù)較低的產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：亞馬遜
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