亞馬遜平臺(tái)的流量分支有很多，其中同類(lèi)商品頁(yè)面中的推薦流量不容小覷。

在我們關(guān)鍵詞漏斗廣告打磨到極致后，所取得的流量可能已經(jīng)到瓶頸，這時(shí)如果想突破瓶頸獲取更多的流量。

那么，同類(lèi)商品頁(yè)面中的推薦流量將會(huì)是非常好的切入點(diǎn)。

今天小二就來(lái)分享獲取同類(lèi)商品頁(yè)面的推薦流量攻略吧。

如何獲取

同類(lèi)商品的推薦流量？

同類(lèi)商品頁(yè)面中的推薦流量，不僅可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing中獲取流量，甚至還可以把它取而代之。

方法一 類(lèi)目廣告&ASIN定向廣告

首先，我們通過(guò)類(lèi)目定向廣告，把某個(gè)類(lèi)目的類(lèi)目關(guān)鍵詞直接投放到廣告里。

鎖定它的類(lèi)目流量池，從中獲取類(lèi)目里ASIN的流量。

這些流量有個(gè)缺陷，就是它很有可能與產(chǎn)品的匹配不精準(zhǔn)。

因?yàn)槊總€(gè)類(lèi)目中不同的價(jià)格區(qū)間和不同賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品非常多，流量過(guò)于廣泛，從而ASIN的流量獲取得不夠精準(zhǔn)。

所以，我們要再使用ASIN定向廣告進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，也就相當(dāng)于類(lèi)目定向廣告的漏斗版。

通過(guò)類(lèi)目定向廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)，篩選出我們產(chǎn)品打在哪個(gè)ASIN頁(yè)面上表現(xiàn)比較好。

然后再用這個(gè)ASIN下漏到ASIN定向廣告中，精準(zhǔn)打擊，可以獲取大量的精準(zhǔn)流量。

此外，新鏈接和數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的鏈接也不要放過(guò)，同樣的通過(guò)ASIN定向廣告打?qū)Ψ降捻?yè)面，搶對(duì)方的流量。

方法二 DSP廣告

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品頁(yè)廣告位競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每個(gè)人都在搶的情況下，建議大家把ASIN定向廣告停掉，轉(zhuǎn)成投放DSP展示型廣告。

因?yàn)樵偃ネ禔SIN定向廣告，效果可能會(huì)非常差，甚至搶不到曝光。

而DSP廣告投放位置占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，能帶來(lái)非常好的流量。

它可以把廣告投放到標(biāo)題上方、五點(diǎn)描述下方、Review旁邊或購(gòu)物車(chē)下方等等位置，位置絕佳，能帶來(lái)更好的流量效果。

方法三 品牌視頻廣告

品牌視頻廣告投放的方式也是不錯(cuò)的選擇。

我們通過(guò)品牌推廣里的視頻廣告來(lái)投放，它不僅可以打關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面，還可以打?qū)κ稚唐讽?yè)，一舉兩得。

特別是打?qū)κ稚唐讽?yè)，不管是從視覺(jué)效果還是數(shù)據(jù)體現(xiàn)上看，都比DSP、SD廣告效果更好。

方法四 強(qiáng)關(guān)聯(lián)

強(qiáng)關(guān)聯(lián)也可以獲取流量，操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單。

它的原理是先搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，找到對(duì)手的鏈接添加到購(gòu)物車(chē)?yán)铮偎阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞，把自己的鏈接添加到購(gòu)物車(chē)?yán)铮詈蟀堰@兩個(gè)商品一起購(gòu)買(mǎi)。

經(jīng)過(guò)幾番操作下來(lái)，我們的鏈接將會(huì)出現(xiàn)在對(duì)手頁(yè)面下方的Buy it with位置上。

在此之前，這個(gè)位置叫Frequently bought together，而現(xiàn)在有些類(lèi)目可能改成Buy it with，但它們的原理是一樣的。

方法五 強(qiáng)對(duì)比

強(qiáng)對(duì)比的操作會(huì)比較危險(xiǎn)，大家要適當(dāng)?shù)氖褂谩?/p>

我們把產(chǎn)品文案和價(jià)格做得跟某個(gè)對(duì)手一模一樣，亞馬遜會(huì)強(qiáng)勢(shì)地識(shí)別到我們的產(chǎn)品跟對(duì)手一模一樣。這時(shí)就會(huì)觸發(fā)貨架原理的機(jī)制，讓兩個(gè)鏈接形成強(qiáng)對(duì)比。

強(qiáng)對(duì)比的好處在于面對(duì)我們的新鏈接，系統(tǒng)會(huì)把目標(biāo)對(duì)手的流量強(qiáng)行分給我們。

要是分過(guò)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率非常不錯(cuò)，亞馬遜會(huì)不斷地從對(duì)手鏈接里分流量給我們。

所以，使用這個(gè)方法的前提是，我們能把對(duì)手流量給強(qiáng)勢(shì)地吃掉。

如果能吃掉，效果將會(huì)非常不錯(cuò)，并且有機(jī)會(huì)取代對(duì)手的位置，但如果前期打不過(guò)對(duì)手，那就不太適合了。