12月22日，印尼TikTok電商分銷SaaS平臺iBooming宣布獲得天使輪融資，本輪融資由越海資本（BridgeSEA Capital）擔任獨家財務顧問。新資金將用技術研發和市場拓展。
iBooming成立于2022年3月，是一個基于TikTok平臺向網紅和品牌商提供SaaS分銷的服務商，致力于為有出海東南亞需求的品牌商高效地做達人分銷。具體而言，iBooming通過系統搭建一個成熟的達人分傭和用戶成長體系，然后結合本土化的社群運營團隊來為大規模網紅經紀人做精細化服務，讓平臺、經紀人和網紅做了深度的權益綁定關系，為品牌商在TikTok的推廣和銷售提供降本增效的服務。
其實，在創立iBooming之前，創始人Louis Miau和團隊在2019年時便出海東南亞做本土的社交電商?！癷Booming的整個商業模式更多是受到我們做社交電商的啟發。在社交電商領域的創業沉淀，讓我們更清晰地知道下一步應該怎么做。” 據Louis Miau分享，東南亞的數字化社交媒體普及率很高，但整個社交電商生態還是相對比較混亂。
其實，在創立iBooming之前，創始人Louis Miau和團隊在2019年時便出海東南亞做本土的社交電商?！癷Booming的整個商業模式更多是受到我們做社交電商的啟發。在社交電商領域的創業沉淀，讓我們更清晰地知道下一步應該怎么做?！?據Louis Miau分享，東南亞的數字化社交媒體普及率很高，但整個社交電商生態還是相對比較混亂。
于是，Louis Miau和團隊把社交電商落地到了東南亞，利用網紅、寶媽和專職電商賣家這類小B端去做分銷。“我們登陸印尼的時候，團隊只用了4個月的時間就發展了將近170萬人的付費會員，這些里面大部分人是都是我們的小B推手。也是基于這個團隊，我們才有了做iBooming達人分銷的基礎?！?而從S2B2C模式到SaaS平臺的契機，在于Louis Miau發現了會員增長和貨盤供應之間存在不對稱的關系。相比建立一個龐大的供應鏈體系去為會員提供足夠多的分銷產品，基于TikTok生態做一個SaaS工具可以更好地解決兩者之間的閉環問題。在TikTok場景，這種電商SaaS分銷工具也可以很好地解決品牌商和KOL之間的匹配痛點，iBooming應運而生。
iBooming雅加達運營部
目前，iBooming平臺已匯聚10萬余的優秀內容創作者，自有簽約主播3000+，每日動銷達人15000多人，并幫助了20多個品牌進入TikTok印尼市場，日分銷量高至幾萬單。
在TikTok電商日益火熱之際，iBooming具體是如何賦能商家和網紅？下面，讓我們看一下Louis Miau的分享。
TikTok電商門檻更高，對網紅管理要求也更高
7點5度：從服務商的角度來看，如何看待TikTok在印尼以及東南亞其他國家的發展潛力？另外，如何看待羅永浩和國內其他大型MCN機構紛紛布局TikTok電商的新聞？
Louis Miau：
整個TikTok下游服務市場的需求體量非常大，包括傳統數據平臺、培訓教育和MCN機構等細分市場。iBooming背后代表的純帶貨SaaS賽道則相對空白，有比較多的機會。
由于TikTok電商體量的增長非常迅猛，不管是培訓業務還是MCN業務，在這個時候入場都是很好的一個時機，TikTok也需要國內這些比較成熟和頭部的機構出海拉動整體的下游市場，這樣更有利于平臺的用戶認知和心智快速地成長。
7點5度：就現階段而言，賣家在TikTok賣貨會面臨哪些痛點？
Louis Miau：
TikTok電商的門檻要比傳統電商更高一些。首先，TikTok是內容平臺，賣貨更需要生產優質內容。不管是做短視頻帶貨還是直播帶貨，都需要有一個比較成熟的內容生產能力；第二，在印尼做TikTok電商有更多進口的限制，要花時間準備產品的報備和相關進口證件，提高了跨境賣家進入的門檻；第三，TikTok本身是通過爆款的形式去做電商的，前置倉產品庫存深度會要求高一些。但對于中小微賣家來講，在當地市場的銷量穩定之前去做規?；膫湄洠瑝毫€是比較大的。
7點5度：除了入場門檻較高，TikTok較為早期的網紅帶貨生態也應該是其中一個痛點。對于TikTok賣家來講，找網紅帶貨會存在哪些方面的挑戰？iBooming提供了哪些解決方案？
Louis Miau：
站在達人分銷的角度來看，很多賣家無法有效地找到有帶貨能力的網紅或是服務機構，整個下游服務市場還是處于比較混亂的狀態。即使賣家直接建聯了帶貨達人并進行合作，但他們對達人的管理能力非常弱，很多達人也不能按時交付品牌商想要的優質內容。為了解決這個痛點，iBooming做了以下事情：
第一，改變觸達網紅的方式，即通過網紅經紀人去觸達并管理網紅，并通過iBooming的系統來進行分傭。我們發現，品牌方自己去觸達網紅的轉化率不高，而且管理成本很高。但如果通過本土化的網紅經紀人去管理網紅，不僅可以降低管理成本，還可以很大提高執行效率。
第二，建立一個比較完整的用戶成長體系。比如說，網紅只要在iBooming的體系里面產生了數據（帶貨數據或者所邀請網紅產生的帶貨數據），我們就會給予對應等級的傭金和權限。剛加入iBooming的網紅也可以邀請她的網紅朋友加入，我們會給到初始權限，隨之對平臺的貢獻（包括GMV貢獻和平臺管理貢獻等維度）越高，iBooming會提供該用戶的權重，如團隊規模的釋放，傭金比例的上浮等。
第三，通過系統化的獎懲機制來管理達人。當品牌商找到我們，我們會在數據庫里面篩選出匹配對應的帶貨網紅。然后經紀人和系統會監測網紅去生產內容。如果網紅沒有按時生產出內容，或是內容不合格；我們會通過網紅各維度的表現來調整她的賬號權重，限制團隊數量、下降傭金比例、禁用平臺的核心工具等。
iBooming帶貨達人線下沙龍
7點5度：除了用戶成長體系和用戶管理體系，iBooming具體如何培養TikTok網紅的帶貨能力？可否分享一些方法論？
Louis Miau：
目前，我們會分幾個部門去管理和協同社群工作。比如，星探組通過帶貨能力、傳播能力和粉絲數等維度去挖掘相對有潛力的網紅；接著，網紅經紀組把星探組挖掘到的網紅根據不同的類目、TT動銷指數、履約能力等，然后再劃分為頭部、腰部或者尾部。
針對頭部網紅，我們會提供精細化服務，比如制定一系列比較成熟的方案去打造她的賬號IP。針對腰部網紅，我們會提供泛服務，比如教網紅如何帶貨和如何生產內容等；針對尾部網紅，我們會把她們回爐到我們商學院，進行較初始的教育，比如平臺規則和基本玩法等。根據帶貨指數的變化，我們會定期調整達人服務。
目前，網紅所有生產的內容，iBooming都會給到一定的協助和賦能，包括腳本的人設適配、官方規則的教育、管理體制的建議、敏感動作和話術的過濾等。
iBooming帶貨達人線下培訓
7點5度：剛才有多處都提及大數據和算法分析，那么iBooming作為一個數據驅動型的APP，數據的獲取主要來源哪些渠道？如何處理這些數據？
Louis Miau：
我們的數據主要來源于達人使用iBooming系統后的各個維度數據，包括帶貨數據、粉絲畫像、視頻轉化率以及任務履約能力等，通過這些數據iBooming系統會用算法為達人賬號做解析，然后科學地給達人推品以及做賬號優化方案。
對標熱度星選，本土化經驗成突出優勢
7點5度：iBooming成立至今服務了多少個品牌？可否分享一個與iBooming合作的典型案例？
Louis Miau：
在iBooming上線至今的6個多月時間里面，我們幫助了20多個品牌進入TikTok印尼市場。其中，我們可以在3周內的時間幫助一半以上的產品實現日銷售量從零破千單，有些優質的產品可以穩定做到日出5000單以上。
以漱口水品牌MeToo為例，我們幫助該品牌的整個達人分銷從零做起，峰值時期一天可以分銷出將近30000單。如今，MeToo通過TikTok打造了一個很好的用戶口碑，緊接著在印尼線下布局80000多家線下店，包括Indomaret、Alfamart、萬寧和屈臣氏等。
漱口水品牌MeToo
7點5度：現階段，iBooming服務的SPU有多少？如何進行獲客？
Louis Miau：
iBooming目前的SPU一共有200多個，主要覆蓋美妝護膚、家居百貨和服飾，其中美妝客戶已經占到了50%左右。
我們在12月份剛成立了招商部門，目前還只是針對本土的品牌商，主要以美妝日化類的品牌為主，或者一些相對高毛利的白牌產品，要求品牌商保證庫存深度和質量。未來，我們會結合國內的合作企業滴答狗來共同開發一些計劃出海的DTC品牌。
7點5度：據了解，iBooming 的對標公司是熱度星選。想請問一下，在商業模式和運營模式上，iBooming做了哪些借鑒和創新？?
Louis Miau：
單從系統分銷基礎功能來說，我們與熱度星選是差不多的。但在本土化達人的組織、管理和孵化上，iBooming有自己的一套用戶成長體系和用戶管理體系，并通過數字化去賦能網紅。其實，如果一定要對標的話，我們可能更多是沿用了之前做社交電商的那些方法論和落地計劃，比如改變網紅的觸達和管理方式，然后再與TikTok系統做結合，解決了人貨場的閉環搭建。
7點5度：就東南亞本地市場而言，iBooming是否有直接的競爭者？本地的MCN機構算不算競爭對手？對比之下，iBooming的差異化競爭優勢體現在哪？
Louis Miau：
目前，iBooming在本土市場還沒有對標的競爭對手。我們跟傳統的MCN機構還是不太一樣，iBooming從星探到網紅孵化和管理更多是通過系統來賦能團隊，不是單純地依賴人工去服務。所以，我們在增量上面就沒有太多的受限，能把整體的投產比做得更高。
7點5度：如果未來有競爭對手想和iBooming做一樣的事情，您覺得他們會遇到哪些問題？相比之下，iBooming的競爭壁壘在哪里呢？
Louis Miau：
本土化是最大的問題。大部分出海創業的中國團隊，很多都會直接復制中國的模式，但這模式不一定能在海外運營得很好。iBooming的團隊會更重視本土化，畢竟之前在社交電商創業時積累了很多本土的經驗，包括系統的本土化、運營方式的本土化和管理機制的本土化。
7點5度：據了解，iBooming沒有任何前置費用，也是采取純傭金模式。想請問抽傭之后， iBooming和帶貨達人如何分成？另外，除了抽傭收入，iBooming的收入來源還有哪些？
Louis Miau：
化妝品和日化類產品我們平臺抽傭5%，其他類目都統一抽傭3%，剩余部分全部給到帶貨達人。
在第一階段，我們目前營收主要是銷售抽傭。下一個階段待平臺用戶體量以及用戶心智相對成熟后，我們會拓展收費模塊。
未來持續加碼TikTok，拓展東南亞市場
7點5度：未來 3-5 年，如何看待TikTok的發展趨勢？iBooming未來還會推出哪些新的服務方式和功能？
Louis Miau：
我們一直堅信TikTok的電商業務在未來一定會占據整個電商市場的很大份額。不管是TikTok當前的用戶體量還是用戶粘性，都會給電商業務帶來無限的賦能。下個階段，iBooming會推出一些分銷和自動化推廣的工具，針對品牌出海也會開啟年框服務，讓品牌出海一站式服務的市場業態能夠透明化、合規化。
7點5度：iBooming的商業布局將會隨著TikTok的商業布局將業務擴展到越南、泰國和馬來西亞？打算何時擴展到這些國家？如何拓展？
Louis Miau：
iBooming團隊計劃在兩年內做到TikTok東南亞市場的全覆蓋。目前，我們已經在印尼孵化專業人才，接下來計劃把iBooming在印尼打造的成熟模型與其它國家的本土團隊相結合。通過這種方式，我們在新市場可以快速把達人服務的業務規模做起來。
7點5度：除了TikTok，iBooming有計劃將業務擴展到除TikTok以外的電商平臺嗎？如何看待Instagram和Facebook這類的社交電商？
Louis Miau：
目前，iBooming團隊更想專注于TikTok，并沒有其他平臺的拓展計劃。雖然我們有很多達人和經紀人都來自Instagram和Facebook這些傳統的社媒，但Instagram和Facebook的電商閉環還不是特別成熟。而且，用戶對于Instagram和Facebook的認知已經高度扁平化，在他們的認知心智里面，Instagram和Facebook更多是數字傳媒平臺。
相比之下，TikTok一直有在努力做電商板塊，逐步培養用戶的認知和心智。在這個基礎上，TikTok的電商業務會越來越成熟，這對于下游服務市場來講，也有足夠的發展想象空間可以給到iBooming。我們希望通過業務不斷的迭代，讓iBooming盡快成為TikTok下游服務的KA，也同時讓iBooming的平臺發揮足夠大的價值。
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