“如何精準(zhǔn)備貨”是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都十分苦惱的事情，因?yàn)閭湄涍^(guò)多可能導(dǎo)致庫(kù)存積壓，但是如果備貨太少會(huì)發(fā)生缺貨，那么listing的一切努力都?xì)w于零?？梢?jiàn)精準(zhǔn)備貨是亞馬遜運(yùn)營(yíng)極其關(guān)鍵的一部分，千萬(wàn)不能忽視。

今天給大家講述一下我的備貨經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家一起交流溝通。

1.如何精準(zhǔn)補(bǔ)貨

a.新品如何備貨

作為開(kāi)發(fā)的新品，我們只是調(diào)研了市場(chǎng)，但是并不知道我們自己這款新品后期的銷量如何，在這種情況下我們?cè)撊绾蝹湄浤兀课覀冞€是需要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是這個(gè)時(shí)候的觀察對(duì)象重點(diǎn)在于：剛上架不久的賣家，通過(guò)他們的銷量和排名來(lái)看備貨數(shù)量。

b.促銷產(chǎn)品如何備貨

如果我們參加亞馬遜的黑五、prime day、秒殺等促銷節(jié)日時(shí)，則我們需要根據(jù)這些節(jié)日的具體時(shí)間+我們現(xiàn)有的庫(kù)存+每日銷量+物流時(shí)效來(lái)進(jìn)行備貨。

比如我們?cè)?0月10號(hào)想要備貨參加今天10月25號(hào)的亞馬遜黑五，我們現(xiàn)存的貨還剩500件，現(xiàn)在每日銷量是15個(gè)，我們物流大概25-30天可以上架銷售，我們需要備多少貨呢？

10月10號(hào)開(kāi)始準(zhǔn)備貨，差不多10月15之前可以發(fā)貨，到了黑五促銷正好可以補(bǔ)上貨，也就是1個(gè)月的時(shí)間里面我們備的貨都在運(yùn)輸?shù)穆飞希敲催@一個(gè)月我們的銷量大概就是：15*30=450個(gè)，到補(bǔ)上貨的時(shí)候，我們的庫(kù)存大概還有50個(gè)。那么我們需要預(yù)判我們黑五當(dāng)天可以銷量達(dá)到多少。然后我們以一個(gè)月為備貨期，則我們這個(gè)月的備貨數(shù)量就是：450+黑五期間的銷量。

c.成長(zhǎng)期的產(chǎn)品如何補(bǔ)貨

接下來(lái)是我們今天的重頭戲，我們多半的產(chǎn)品是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間了，也已經(jīng)補(bǔ)貨了3次以上了，面對(duì)這些正在發(fā)展的產(chǎn)品，我們要如何補(bǔ)貨呢？

我們要把每一天的單量、在途庫(kù)存、在售庫(kù)存、瀏覽量、廣告數(shù)據(jù)等等一系列的信息記錄到位，每天都要記錄哦，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)從里面可以得到很重要的數(shù)據(jù)信息，包括備貨數(shù)量。我們根據(jù)每日的單量，以及單量的增幅情況就可以根據(jù)我們的補(bǔ)貨周期預(yù)算我們需要補(bǔ)貨多少了。

2.何時(shí)補(bǔ)貨

關(guān)于補(bǔ)貨的時(shí)間，我們就需要自己根據(jù)庫(kù)存和物流時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行判斷了哦。一定一定要提前考慮補(bǔ)貨的問(wèn)題呢，否則每次補(bǔ)貨都很著急呢（娜姐就犯了很多次這樣的錯(cuò)誤）。當(dāng)然啦，如果你有海外倉(cāng)就不需要這么著急哈。

好了今天的分享就到這里了哦，同為運(yùn)營(yíng)人員的我們，無(wú)論什么階段，我們都要做到細(xì)致到位哦~~