我經(jīng)常和大家聊速賣通，但是好像總是在和大家說要怎么去做速賣通，但是好像有些剛準(zhǔn)備做跨境電商的新手賣家都不太了解速賣通這個(gè)平臺(tái)到底是怎么樣的。今天就是簡(jiǎn)單介紹一下速賣通這個(gè)平臺(tái)，讓新手朋友們能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，好去判斷，是要選擇速賣通還是亞馬遜。

首先，速賣通相比起亞馬遜，它的投入成本會(huì)更小，不像做亞馬遜我們需要將貨發(fā)往fba倉(cāng)庫(kù)，自己在家有個(gè)小倉(cāng)庫(kù)或者說直接1688一件代發(fā)出單了發(fā)郵政小包這類的就可以了。基本速賣通就是，一個(gè)人在家就可以搞的，幾萬(wàn)塊的投入就可以開始，但相對(duì)的，其利潤(rùn)就沒有亞馬遜來的高了。

速賣通這個(gè)平臺(tái)，他針對(duì)的國(guó)家是俄羅斯跟巴西這樣的一些國(guó)家。這些國(guó)家他們對(duì)于平臺(tái)、商品的性價(jià)比要求是比較高的，所以這也是為什么速賣通的利潤(rùn)水平是偏低一點(diǎn)點(diǎn)的，大概利潤(rùn)是在10~20%之間。目前平臺(tái)是有兩大模式，第一大模式是走精品店的模式，在這種模式下，如果你的商品有一定的優(yōu)勢(shì)，你的利潤(rùn)能夠達(dá)到30%以上。但是如果說你的產(chǎn)品是標(biāo)品，沒有什么優(yōu)勢(shì)，那么你的利潤(rùn)很可能只能控制在5%~10%，而且需要在海外去找海外倉(cāng)。

還有一種模式呢是適合新手和小白去做的，就是速賣通的店群模式，就目前的一個(gè)店群模式，在網(wǎng)上去進(jìn)行一個(gè)鋪貨還是能獲得一定的自然流量并且產(chǎn)生訂單。一個(gè)店群一家店的話，平均每個(gè)月的這個(gè)利潤(rùn)，大概能達(dá)到3000~10000左右。所以說對(duì)于新手來說，操作難度低，而且能夠在短時(shí)間內(nèi)慢慢去了解這個(gè)平臺(tái)，同時(shí)這個(gè)大部分利潤(rùn)能夠維持在10%-30%，但具體還是要看產(chǎn)品，我只能說這個(gè)數(shù)值是一個(gè)平均水平。

店群：簡(jiǎn)單來說是要多開店鋪，實(shí)際上是為了在一個(gè)單品領(lǐng)域或者類目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個(gè)類目或者單品。

在新手慢慢了解這個(gè)平臺(tái)之后，就可以在店群模式上下點(diǎn)功夫。這對(duì)于新手賣家來說是很好的一個(gè)過渡階段，不會(huì)一下子上來就要求你要做的多厲害。并且店群模式的背后有很深的數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)方法，這都是進(jìn)階版：

1. 通過數(shù)據(jù)支持，明確要做的單品

2. 按照方法進(jìn)行產(chǎn)品布局

3. 先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪

4. 把關(guān)鍵詞占盡并且獨(dú)立優(yōu)化

我之前就說過一家店做到1w美金很簡(jiǎn)單，但做到3w美金有點(diǎn)投產(chǎn)比不高，所以我們還是以店群的模式，多開幾家，這樣總量不變，但是投產(chǎn)比會(huì)高很多。