我認為FBM賺錢得人分三類：

一：一類是小地方廉價勞動力瘋狂鋪貨模式。

二：一類是非常重資產，產品體積重量都很大，海外倉自配送模式。

三：還有一類就是找小站點競爭不激烈上一些中小類目產品。 有幾率出單。

目前市面上的鼓吹FBM的人基本上都是坑人的。因為針對賣家來說。 FBM并沒有FBA那么輕松。

大家考慮FBM主要是看上了他的不需要占壓資金，但是其實并不是這樣的。

首先我們要清楚，并不是我們發貨之后馬上就可以收到款。

需要客戶收到產品之后確認收貨，才會進入亞馬遜14天的回款周期。

所以FBM和FBA中間相差的其實是一個放在國外倉庫的產品費用， 有時候也會加上在途的一個產品和運費。

這里詳細分析一下無貨源模式的利弊吧，最后再說一下我得一些建議。

無貨源模式和FBA相比的優點：

1.?很明顯的一點，也是機構鼓吹最厲害的，那就是不需要占壓資金。上面我也講過了，并不是不占壓資金，只不過相對FBA來說確實是非常靈活，能夠很大的提升資金周轉。這也就成了吸引別人做的最大的理由。

2.?試錯成本低，因為不需要提前備貨的原因，所以可以上架非常多的產品去測試。因為就算是經驗很豐富的選品人員也不一定選出來一個產品就能成為爆款。所以說如果我們做FBA的話，哪怕一個產品只發十個貨，積少成多也是不少的費用。而FBM就沒有這樣的顧慮。

無貨源的劣勢：

1.?流量少， 相對于FBA的產品來說。 因為整個市場的流量就那么大，所以亞馬遜分配給FBM產品上面的流量非常少。 因此才有了需要靠鋪大量的SKU靠量來取勝。

2.?退貨難處理。 FBM產品的退貨一般來說很難處理，因為產品數量比較少，不值得合作海外倉，而且sku比較多，很多海外倉也非常不喜歡這樣的客戶。另外退貨回海外倉的話，里面有的可以使用，有的不可以再用。 所以就導致需要海外倉的人拆箱檢查產品。又是一筆費用，而且大部分海外倉是沒有這種服務的。

3.?配送時間長。一般來說從國內發貨的話 一般需要8-15天的情況出現，中間工廠配送到貨代那里也需要2-3天的時間。 而FBA則只需要2-5天就可以， 客戶也可以選擇次日達的服務。這就極大的提供了方便。 很多的客戶看到這么長的配送時間都會選擇放棄。

如果是新手的話， 我建議最好是FBM和FBA模式相結合去做。

可以先操作FBM的模式，等到我們有一定的經驗之后，把亞馬遜的選品，上架產品，打廣告，產品售后都跑通之后，再去做FBA。

而且也可以通過FBM進行測款，如果產品在FBM模式下都能夠出一些單，那么轉FBA的話一般來說不會特別差的。