Shopee針對(duì)的地區(qū)主要是東南亞，所以在選品的時(shí)候，我們要更多的傾向于東南亞的風(fēng)格。

除了臺(tái)灣地區(qū)的風(fēng)格和我們大陸相似以外，其他的地區(qū)的風(fēng)格可以說(shuō)和我們是大相徑庭。

有人說(shuō)，我在馬來(lái)西亞做我們喜歡的日韓類的服裝不也賣的的挺好的？這是因?yàn)椋R來(lái)西亞有21%左右的華人，馬來(lái)西亞總共3300萬(wàn)人左右，21%的華人也有600多萬(wàn)，所以你只是抓住了馬來(lái)西亞三分之一的市場(chǎng)而已，所以，在選品的過(guò)程中，還是需要多多進(jìn)行一些思考。那么，接下來(lái)我就給大家從三個(gè)方面介紹我們東南亞地區(qū)的選品思路。

第一點(diǎn)：依據(jù)自然環(huán)境和地理位置進(jìn)行選品。

大家一定要注意，東南亞氣候炎熱，高溫多雨，和我們這里的氣候條件是大相徑庭的。拿服裝為例，在選品上需要有更多的講究，無(wú)論是服裝的版型、材質(zhì)這些都需要注意。比如說(shuō)，薄紗類和絲綢類還有聚酯纖維的產(chǎn)品在東南亞肯定會(huì)比純棉類的材質(zhì)賣的好，因?yàn)樗麄兡沁厷夂虺睗瘢谉幔鋵?shí)薄紗類和絲綢類的產(chǎn)品比純棉材質(zhì)更加的透氣，穿起來(lái)更加的舒適。還有比如印度尼西亞，可能島嶼較多，四周環(huán)水，那么我們的服裝是不是可以選擇一些比較速干類的材質(zhì)呢？這些都是作為我們選品的依據(jù)的。而且東南亞的蚊蟲(chóng)較多，我們應(yīng)該選擇比較深色的產(chǎn)品，那些亮色的，吸引蚊蟲(chóng)類的服裝，我們就不要去選了，容易吸引蚊蟲(chóng)。這只是冰山一角，在選品過(guò)程中，我們需要注意的點(diǎn)還有很多，大家需要深入的去研究當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境的情況，然后進(jìn)行選品。

第二點(diǎn)：依據(jù)宗教信仰和消費(fèi)禁忌進(jìn)行選品。

東南亞地區(qū)大多數(shù)國(guó)家都是有自己的宗教信仰的，比如馬來(lái)西亞大多數(shù)信仰伊斯蘭教，菲律賓大多信仰羅馬天主教，泰國(guó)信仰佛教等。信仰伊斯蘭教的穆斯林，特別是女性，會(huì)十分的保守，所以我們結(jié)合上面的自然環(huán)境，薄紗或者絲綢材質(zhì)的長(zhǎng)袖，包裹嚴(yán)實(shí)又滿足透氣的頭巾，這些是不是都是很好的選品思路呢？再比如，菲律賓信仰羅馬天主教，曾經(jīng)是葡萄牙的殖民地，注重教堂儀式感，所以在菲律賓女性的一些晚禮服，會(huì)非常的熱銷。而且菲律賓禁忌紅色，數(shù)字13等，因此，紅色的產(chǎn)品可能不會(huì)受歡迎。這些都是我們可以去考慮的點(diǎn)。

第三點(diǎn):依據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平進(jìn)行選品。

這里最重要的一點(diǎn)，是學(xué)會(huì)刻畫(huà)消費(fèi)者畫(huà)像。我們需要像畫(huà)畫(huà)一樣，去描述一個(gè)消費(fèi)者，然后再去進(jìn)行選品。比如，拿菲律賓舉例，我們就拿寫(xiě)文章來(lái)類比，比如我們寫(xiě)文章，需要時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件等。那我們菲律賓也按照這個(gè)來(lái)。時(shí)間：菲律賓人喜歡在中午12點(diǎn)和晚上9點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)物；環(huán)境：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境良好，移動(dòng)端發(fā)展迅速，適合移動(dòng)端購(gòu)物。 人物：大多數(shù)是24~35歲的年輕女性是購(gòu)物主力軍。購(gòu)物側(cè)重點(diǎn)：喜歡購(gòu)買(mǎi)使用便利，方便安裝，價(jià)格看起來(lái)優(yōu)惠力度很大的當(dāng)?shù)貨](méi)有的產(chǎn)品。而且他們更傾向于在社交平臺(tái)上進(jìn)行一些搜索，比如相關(guān)的博主和網(wǎng)紅帶貨，更能堅(jiān)定他們下單的決心，這樣，我們就刻畫(huà)出一個(gè)消費(fèi)者畫(huà)像了。菲律賓24~35歲的年輕女性在中午12點(diǎn)和晚上9點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)物，他們喜歡優(yōu)惠力度大，使用便利，當(dāng)?shù)貨](méi)有的產(chǎn)品，他們依賴社交媒體進(jìn)行購(gòu)物。那么我們就可以針對(duì)畫(huà)像進(jìn)行選品和運(yùn)營(yíng)，就會(huì)非常的容易了。

其實(shí)，綜合來(lái)看，選品的思路有很多，最重要最核心的點(diǎn)是要本土化選品，切忌想當(dāng)然。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，2019年年底的小豬佩奇，在中國(guó)很火，衍生出非常多的相關(guān)產(chǎn)品，但是放在馬來(lái)西亞賣，生意就很慘淡，根本原因是馬來(lái)的穆斯林把豬看的很神圣，神圣的形象不容許被褻瀆，因此銷量慘淡。所以，選品一定要符合當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣，學(xué)會(huì)“入鄉(xiāng)隨俗”。