01

跨境電商根據(jù)不同的分類維度可以分為不同的類別

按貨物流向可分為跨境出口電商和跨境進(jìn)口電商

按交易對象：B2B、B2C和C2C

按銷售業(yè)務(wù)模式：可分為純平臺、自營+平臺、自營。純平臺只提供平臺，不參與采購和分銷。自營企業(yè)一方面在部分產(chǎn)品上賺取差價，另一方面作為平臺提供者收取傭金。自有企業(yè)賺取差價，往往涉及采購和分銷。

從業(yè)務(wù)專業(yè)化來看，可分為綜合性跨境電子商務(wù)和縱向跨境電子商務(wù)。綜合性跨境電商的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是多元化，用戶流量和商戶數(shù)量龐大。垂直跨境電商更加專業(yè)化，側(cè)重于核心品類的深度培育。

根據(jù)行業(yè)模式和交易對象，跨境電子商務(wù)出口平臺可分為B2B平臺、B2C平臺和C2C平臺。其中，最具代表性的網(wǎng)站有阿里巴巴國際、速賣通、亞馬遜、eBay等國內(nèi)外知名電子商務(wù)平臺。也是很多人做跨境電商的首選。

02

跨境電商運(yùn)營模式有哪些

一、C2C買手模式

代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述：洋碼頭是第一個做掃貨APP，后來抄襲，有幾款A(yù)PP連界面都抄的一模一樣。一開始就復(fù)制，然后他們都開始發(fā)展自己的方向。例如，街蜜和海蜂蜜是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

好處：相對于業(yè)務(wù)，購買者的數(shù)量呈幾何級數(shù)。在找不到合適的商家之前，買家模式是最合適的平臺。Sku的問題很容易解決。此外，買家自己也會將自己的客戶圈子引入平臺，幫助平臺營銷。早做，容易搶山，早淘寶就是最好的例子。如果剛開始做生意，絕對做不起來，只能靠小C來慢慢來做生意。現(xiàn)金流沉淀大。

缺點(diǎn)：管理成本高，客戶投訴量大；假貨太多；如果后臺功能做得不好，很容易流失買家；物流時效無法控制；同質(zhì)化競爭太激烈，重復(fù)商品太多；純APP的界面展示有限，會造成很多冗余信息。能否有效防止好的商品信息的展示，是一個需要考慮的問題。沒有收入模式。

二、M2C模式

代表公司：天貓國際、洋碼頭。

概述：兩家公司的規(guī)模不同，但本質(zhì)上是商家進(jìn)入平臺，交易由商家和消費(fèi)者自己進(jìn)行，支付和信息溝通是通過平臺解決的。

優(yōu)點(diǎn)：模式輕，投資少，雖然沒有盈利模式，但由于跨境的特殊時效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)周期很長，手頭可以存入大量現(xiàn)金，所以不怎么賺錢都無所謂。平臺做的是實(shí)際量，賺錢無所謂。平臺模式最重要的是最大限度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，減少所有中間環(huán)節(jié)，這就是電子商務(wù)的本質(zhì)。

缺點(diǎn)：沒有盈利點(diǎn)；無法控制商品質(zhì)量；畢竟，跨境糾紛不同于國內(nèi)糾紛。一旦出現(xiàn)問題，退貨或換貨非常麻煩。做平臺，要做一件事，就是解決供應(yīng)鏈。雖然電子商務(wù)的本質(zhì)是解決供應(yīng)鏈，但平臺應(yīng)該做的更多。本土電商之所以強(qiáng)大，是因?yàn)橛羞@么多快遞物流公司解決供應(yīng)鏈，跨境做不到成熟。因此，天貓和洋碼頭將自己建設(shè)倉庫和物流。洋碼頭甚至有自己的運(yùn)輸公司來解決供應(yīng)鏈問題。事實(shí)上，平臺是關(guān)于解決供應(yīng)鏈的。

三、B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。

概述：越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團(tuán)隊、貨源、物流，少一個環(huán)節(jié)都不行。強(qiáng)烈奉勸各位想做這個模式的跨境電商的創(chuàng)業(yè)者想想清楚，如果你是傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易的，你可要當(dāng)心，電子商務(wù)的運(yùn)作和傳統(tǒng)企業(yè)根本不是一回事，上面4樣?xùn)|西在跨境B2C領(lǐng)域缺一不可。

電商從業(yè)者只要少一個環(huán)節(jié)，就無法成功。跨境和國內(nèi)電商不同，要解決的問題太多，不光要做好本土的電商運(yùn)營，還要解決物流倉儲、貨源采購，以及需要龐大的良性現(xiàn)金流，這些不是普通人能具備的。

優(yōu)點(diǎn)：采購價格低，所以容易以便宜的價格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘谋举|(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個特質(zhì)，商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統(tǒng)一，相對的在時效上更容易的去控制，以最短的時間到達(dá)消費(fèi)者手里。由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產(chǎn)品線。

缺點(diǎn)：很燒錢。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現(xiàn)在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創(chuàng)業(yè)者絕對不要去碰B2C。