01

跨境電商根據不同的分類維度可以分為不同的類別

按貨物流向可分為跨境出口電商和跨境進口電商

按交易對象：B2B、B2C和C2C

按銷售業務模式：可分為純平臺、自營+平臺、自營。純平臺只提供平臺，不參與采購和分銷。自營企業一方面在部分產品上賺取差價，另一方面作為平臺提供者收取傭金。自有企業賺取差價，往往涉及采購和分銷。

從業務專業化來看，可分為綜合性跨境電子商務和縱向跨境電子商務。綜合性跨境電商的業務特點是多元化，用戶流量和商戶數量龐大。垂直跨境電商更加專業化，側重于核心品類的深度培育。

根據行業模式和交易對象，跨境電子商務出口平臺可分為B2B平臺、B2C平臺和C2C平臺。其中，最具代表性的網站有阿里巴巴國際、速賣通、亞馬遜、eBay等國內外知名電子商務平臺。也是很多人做跨境電商的首選。

02

跨境電商運營模式有哪些

一、C2C買手模式

代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述：洋碼頭是第一個做掃貨APP，后來抄襲，有幾款APP連界面都抄的一模一樣。一開始就復制，然后他們都開始發展自己的方向。例如，街蜜和海蜂蜜是非標準化產品。

好處：相對于業務，購買者的數量呈幾何級數。在找不到合適的商家之前，買家模式是最合適的平臺。Sku的問題很容易解決。此外，買家自己也會將自己的客戶圈子引入平臺，幫助平臺營銷。早做，容易搶山，早淘寶就是最好的例子。如果剛開始做生意，絕對做不起來，只能靠小C來慢慢來做生意。現金流沉淀大。

缺點：管理成本高，客戶投訴量大；假貨太多；如果后臺功能做得不好，很容易流失買家；物流時效無法控制；同質化競爭太激烈，重復商品太多；純APP的界面展示有限，會造成很多冗余信息。能否有效防止好的商品信息的展示，是一個需要考慮的問題。沒有收入模式。

二、M2C模式

代表公司：天貓國際、洋碼頭。

概述：兩家公司的規模不同，但本質上是商家進入平臺，交易由商家和消費者自己進行，支付和信息溝通是通過平臺解決的。

優點：模式輕，投資少，雖然沒有盈利模式，但由于跨境的特殊時效性，現金流的周轉周期很長，手頭可以存入大量現金，所以不怎么賺錢都無所謂。平臺做的是實際量，賺錢無所謂。平臺模式最重要的是最大限度地發揮互聯網的本質，減少所有中間環節，這就是電子商務的本質。

缺點：沒有盈利點；無法控制商品質量；畢竟，跨境糾紛不同于國內糾紛。一旦出現問題，退貨或換貨非常麻煩。做平臺，要做一件事，就是解決供應鏈。雖然電子商務的本質是解決供應鏈，但平臺應該做的更多。本土電商之所以強大，是因為有這么多快遞物流公司解決供應鏈，跨境做不到成熟。因此，天貓和洋碼頭將自己建設倉庫和物流。洋碼頭甚至有自己的運輸公司來解決供應鏈問題。事實上，平臺是關于解決供應鏈的。

三、B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統行業轉型做跨境的企業。

概述：越來越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團隊、貨源、物流，少一個環節都不行。強烈奉勸各位想做這個模式的跨境電商的創業者想想清楚，如果你是傳統進口貿易的，你可要當心，電子商務的運作和傳統企業根本不是一回事，上面4樣東西在跨境B2C領域缺一不可。

電商從業者只要少一個環節，就無法成功?？缇澈蛧鴥入娚滩煌鉀Q的問題太多，不光要做好本土的電商運營，還要解決物流倉儲、貨源采購，以及需要龐大的良性現金流，這些不是普通人能具備的。

優點：采購價格低，所以容易以便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個特質，商品質量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統一，相對的在時效上更容易的去控制，以最短的時間到達消費者手里。由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產品線。

缺點：很燒錢。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致其實能夠作平已經是非常強悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。模式過重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來階段的模式，而不是現在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創業者絕對不要去碰B2C。