我來為大家分析目前主流的跨境電商平臺(tái)的情況，以及應(yīng)該人如何選擇。

我會(huì)從平臺(tái)入駐條件，入駐費(fèi)用，平臺(tái)的情況，以及個(gè)人的一些見解來分析每個(gè)主流的平臺(tái)。

亞馬遜：
亞馬遜可以說是近幾年來最熱門的跨境電商平臺(tái)了，同時(shí)他的流量是全球最大的。亞馬遜憑借著自身良好的物流服務(wù)與多種多樣的商品覆蓋了全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其優(yōu)勢(shì)主要在美國(guó)、歐洲，加拿大，日本以等地區(qū)。賣家也是遍布全球，其中中國(guó)賣家占亞馬遜賣家四分之一以上。

個(gè)人認(rèn)為亞馬遜是真的可以賺錢的平臺(tái)，利潤(rùn)是比較高的。包括我自己一直在做亞馬遜，也是靠亞馬遜咸魚翻身。主要客戶還是集中在歐洲北美，現(xiàn)在日本也是OK的，除此之外其他國(guó)家份額可能會(huì)少一些。

· 入駐條件：個(gè)人或者公司都可以注冊(cè)，每個(gè)站點(diǎn)要求不同。

·?部分產(chǎn)品準(zhǔn)入限制，比如食品醫(yī)療設(shè)備需要FDA認(rèn)證等。

· 費(fèi)用：

• • 亞馬遜賣家分為專業(yè)賣家和個(gè)人賣家兩類。

·?專業(yè)賣家：$39.99/月；個(gè)人賣家：無月租費(fèi)；

·?單價(jià)出售費(fèi)：專業(yè)賣家無費(fèi)用；個(gè)人賣家每出售一件商品亞馬遜收取0.99美元。

·?銷售傭金：售出的每件商品，支付8%~15%不等。（不同商品品類有不同的規(guī)定）
開店成本，一般都注冊(cè)專業(yè)賣家，每月39.99美金。但有一些隱藏成本，比如注冊(cè)公司成本，也可以借用親戚朋友公司來掛靠，啟動(dòng)銷售所需資金不多。做FBA如果壓貨比較多，那么資金壓力比較大。做FBM相對(duì)成本小風(fēng)險(xiǎn)小。

Wish

這個(gè)平臺(tái)其實(shí)比亞馬遜要晚一些。wish后臺(tái)操作比較簡(jiǎn)單。入住也沒有什么限制，個(gè)人或者公司都可以注冊(cè)。

目前wish競(jìng)爭(zhēng)比之前兩年激烈了很多，要賺錢就要做精品店鋪，但精品店鋪投資是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期事情，短期效益不大。但依然誕生很多成功的中國(guó)賣家。

· 入駐條件：無限制，個(gè)人或者公司都可以注冊(cè)。

· 費(fèi)用

·?2000美金店鋪預(yù)繳注冊(cè)費(fèi)

·?平臺(tái)傭金：每件產(chǎn)品售出后，會(huì)收取產(chǎn)品總額（商品售價(jià)+運(yùn)費(fèi)）的15%傭金

· 其他：提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，物流運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)罰款

總結(jié)：wish物流基本上采用自發(fā)貨的形式，平臺(tái)操作簡(jiǎn)單好上手的同時(shí)罰款比較多。平臺(tái)政策調(diào)整的也比較快。

Ebay

Ebay是相當(dāng)老牌的平臺(tái)了，到目前接近二十年了，在美國(guó)歐洲都有站點(diǎn)。

相比其他主流的平臺(tái)，Ebay也會(huì)賣一些復(fù)刻品和二手產(chǎn)品，也算是平臺(tái)一個(gè)特色。

客單價(jià)低并且目前很多低價(jià)產(chǎn)大部分都被深圳大賣家把持。也有很多賣家去做海外倉(cāng)，專門賣大件貨，但大件貨成本高，物流費(fèi)也高，資金門檻自然也高。個(gè)人認(rèn)為不適合新人。

· 入駐條件：個(gè)人公司均可。

· 費(fèi)用

·?刊登費(fèi)用：賣家每個(gè)月可以獲得一些免費(fèi)額度，這個(gè)根據(jù)店鋪的等級(jí)和權(quán)重來判定。如果Listing刊登超過限額，會(huì)收取每條0.3美金刊登費(fèi)。也有少部分商品或品類是不免費(fèi)的。

·?成交費(fèi)用：絕大部分產(chǎn)品平臺(tái)抽成10%，最高不超過750美元。

·?paypal費(fèi)用：銷售額收取一定比例的paypal費(fèi)用。月銷售額在不同區(qū)間，則按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率或者優(yōu)惠費(fèi)率收取。

· 其他：ebay店鋪分等級(jí)，不同等級(jí)，收費(fèi)不同。費(fèi)用由月度和年度兩種收費(fèi)方式，不同等級(jí)店鋪，每月免費(fèi)listing刊登數(shù)量、刊登費(fèi)以及成交收取比例不同。店鋪等級(jí)越高，權(quán)重越大，免費(fèi)刊登數(shù)量越多，而且其他費(fèi)用越低。

總結(jié)：個(gè)人認(rèn)為ebay流量比較差，屬于C2C，目前機(jī)會(huì)比較少，不如亞馬遜，wish等。

Aliexpress速賣通

速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商購(gòu)物平臺(tái)，中國(guó)賣家居多。這個(gè)平臺(tái)也有十年了。速賣通主要面向俄羅斯，土耳其，拉美等國(guó)家。

尤其在俄羅斯市場(chǎng)，亞馬遜或wish這些平臺(tái)很難入駐俄羅斯市場(chǎng)，所以速賣通在俄羅斯是獨(dú)大的，也是俄羅斯最大的電商平臺(tái)。

· 入住條件：

·?中國(guó)賣家必須有營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者工商個(gè)體戶，個(gè)人不能注冊(cè)。

· 費(fèi)用

·?按照類目收費(fèi)，不同類目收費(fèi)不同。***、手機(jī)類目需要3w人民幣、真人發(fā)類目5w人民幣，其他類目1w人民幣。

·?年費(fèi)會(huì)根據(jù)店鋪銷售額進(jìn)行全額返還或者返還50%。

·?每售出一件商品，平臺(tái)傭金抽成5%~8%，各類目傭金不同。

·?提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，銀行提現(xiàn)每筆15美元。如果使用支付寶，免手續(xù)費(fèi)。

· 總結(jié)：費(fèi)用方面，若不計(jì)算貨物、人工等成本，開店所需成本即年費(fèi)。目前速賣通價(jià)格戰(zhàn)打得厲害，如果么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和資金鏈，很難生存下來。如果你是工廠或者有資源，那么可以嘗試。

東南亞：Lazada和shoppe

shoppe發(fā)家于新加坡。這兩個(gè)平臺(tái)是中南亞數(shù)一數(shù)二的電商平臺(tái)，目前shoppe優(yōu)勢(shì)明顯，如果想要入駐的話，推薦選擇shoppe。

Lazada

Lazada是阿里巴巴投資的，發(fā)家于印尼。是東南亞最大的跨境電商交易平臺(tái)，一共六個(gè)站點(diǎn)：印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南，六個(gè)站點(diǎn)合一。

· 入駐條件：

《企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或香港BR營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在滿足基本條件資質(zhì)后，可以通過郵件來完成入駐，在入駐過程中需提供以下資料：

·?企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或香港BR營(yíng)業(yè)執(zhí)照，需要上傳清晰的圖片

·?需要注冊(cè)企業(yè)支付寶

· 注意：平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品有一定的要求，例如3C消費(fèi)電子產(chǎn)品--手機(jī)、平板、相機(jī)、只能穿戴設(shè)備等屬于禁售產(chǎn)品，同時(shí)禁售產(chǎn)品包括：液體產(chǎn)品、***、情趣用品、食品、藥品等。

·?一個(gè)執(zhí)照注冊(cè)一個(gè)賬戶，失敗了再入駐會(huì)比較難。

· 費(fèi)用

·?訂單傭金、增值稅、賬務(wù)處理費(fèi)（總銷售額2%）、運(yùn)費(fèi)以及其他

·審核：目前l(fā)azada更傾向于從天貓商城哪些賣家導(dǎo)入，不太傾向于接受新賣家，所以如果你的公司或者產(chǎn)品實(shí)力不太強(qiáng)的話，入駐lazada會(huì)有一定難度。

Shoppe

和lazada比較像，這幾年擴(kuò)張很快，有潛力，還不成熟。

入駐條件：

·?商家為企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)，擁有合法的中國(guó)大陸或香港企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

·?法人身份證照片及法人手持身份證照片。

·?SKU數(shù)量(SKU數(shù)量不低于200) 。

·?訂單/銷售額截圖(周/月訂單圖)。

·?其他跨境平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)情況(發(fā)店鋪URL) 。

· 費(fèi)用：賣家不需支付任何開店費(fèi)、入駐服務(wù)費(fèi)、年費(fèi)及上架費(fèi)，僅需透過官方招商渠道提供符合要求的資料即可。

·新賣家前3個(gè)月全免傭金，三個(gè)月后按經(jīng)營(yíng)類目收取不同百分比例的傭金。

·總結(jié)：shopee開店費(fèi)用最低，比lazada入駐要簡(jiǎn)單一些。

東南亞現(xiàn)在是屬于流量紅利期，無論是Lazada還是Shoppe可以看出他們是希望吸引其他平臺(tái)優(yōu)質(zhì)賣家入場(chǎng)。

不過東南亞相對(duì)落后，并且平臺(tái)也是低價(jià)的天下，感覺像剛起步的拼多多，有潛力，但不成熟，再考慮到匯率和物流，利潤(rùn)不高。如果之前做速賣通，可以考慮轉(zhuǎn)型做這個(gè)平臺(tái)。

對(duì)于新手，個(gè)人推薦從亞馬遜，或者wish入手。東南亞可以做，但不是特別推薦東南亞，東南亞最好是有一定實(shí)力再去做。