圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Molly今天查看賽維的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，去年其獨(dú)立站一年的營(yíng)收已經(jīng)接近8億元！而在2018年只有9千萬(wàn)，增速奇快。

公開(kāi)信息顯示，賽維已孵化32個(gè)營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的自有品牌，其中，家居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、內(nèi)衣品牌 Avidlove、 運(yùn)動(dòng)器材品牌 ANCHEER 等13個(gè)品牌營(yíng)業(yè)收入均已過(guò)億。

據(jù)Molly了解，目前賽維在渠道方面的布局，依舊是以亞馬遜為首的第三方平臺(tái)為主要營(yíng)收來(lái)源，以及自建站的模式多渠道運(yùn)營(yíng)，并且正在不斷擴(kuò)大自建站的投入，主要通過(guò)Shopify進(jìn)行建站及運(yùn)營(yíng)，同步Google及Facebook等社媒廣告進(jìn)行引流。

其自營(yíng)網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：

賽維自營(yíng)網(wǎng)站的銷(xiāo)售金額及占比從2018年起逐年上漲，2018年-2020年占比分別為4.3%、11.8%、15.21%；銷(xiāo)售金額分別為0.96億、3.39億、7.98億，成為公司B2C業(yè)務(wù)中新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

從數(shù)據(jù)看，目前賽維自營(yíng)網(wǎng)站訂單金額在 “100-1000 元”區(qū)間的單量占比和顧客量占比最高。

賽維時(shí)代的自營(yíng)網(wǎng)站以精品化運(yùn)營(yíng)為核心，營(yíng)業(yè)收入暴發(fā)式增長(zhǎng)的原因主要有以下3點(diǎn)：

①自營(yíng)網(wǎng)站處于高速發(fā)展的紅利期。得益于Shopify、Google、Facebook的越發(fā)成熟與完善，令獨(dú)立站賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)及引流上解決了大量難點(diǎn)；

②加大自營(yíng)網(wǎng)站的建設(shè)和投入力度。基于品牌化經(jīng)營(yíng)策略，賽維利用Shopify進(jìn)行自營(yíng)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，擴(kuò)大了自營(yíng)網(wǎng)站的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。從2018年下半年開(kāi)始加大對(duì)自營(yíng)網(wǎng)站的建設(shè)和投入力度，在原有獨(dú)立商城部之外新設(shè)時(shí)尚項(xiàng)目部，專(zhuān)注服裝品牌的自建站運(yùn)營(yíng)。2019年時(shí)尚項(xiàng)目部通過(guò)精品開(kāi)發(fā)、渠道流量推廣等不同形式迅速提升自建站銷(xiāo)售額，主要站點(diǎn)Sheshow.com銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)，時(shí)尚項(xiàng)目部2019年實(shí)現(xiàn)收入5453.99萬(wàn)元。此外，獨(dú)立商城部在2019年也保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，以復(fù)古裙、時(shí)尚女裝等品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售強(qiáng)勁；

③加大營(yíng)銷(xiāo)推廣力度。賽維的自營(yíng)網(wǎng)站主要通過(guò)在Facebook、Google廣告平臺(tái)投放廣告的方式獲取客戶(hù)訂單。其自營(yíng)網(wǎng)站在Facebook、Google廣告平臺(tái)投放的合計(jì)金額分別為0.22億、1.35億和2.46億。由于廣告投放效果較好，帶來(lái)了自營(yíng)網(wǎng)站業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大。

最后，Molly帶大家一同探究賽維旗下?tīng)I(yíng)收過(guò)億的自建站長(zhǎng)什么樣？ANCHEERANCHEER

ANCHEER

（ANCHEER官網(wǎng)）

運(yùn)動(dòng)器材品牌ANCHEER是賽維報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收上億的品牌之一，主要銷(xiāo)售電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)滑板車(chē)、專(zhuān)業(yè)特技滑板車(chē)等優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品。

(similarweb)

從4月-9月，總訪(fǎng)問(wèn)數(shù)為545000，9月流量下降明顯，同比下降27.27%，流量為80000。

(similarweb)

其主要流量國(guó)家來(lái)源是美國(guó)，占比81.56%。據(jù)招股書(shū)披露，賽維其自營(yíng)網(wǎng)站主要銷(xiāo)售地區(qū)為美國(guó)。

(similarweb)

Ancheer.shop的流量主要來(lái)源關(guān)鍵詞搜索廣告，占比67.27%，其中付費(fèi)搜索占比22.91%，37個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中，ancheer electric bike、ancheer、acheer 500w、20" electric bike、ancheer headlamps占據(jù)前5名；77.09%來(lái)自免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索,127個(gè)免費(fèi)關(guān)鍵詞中ancheer 、ancheer electric bike、ancheer bike、ancheer ebikes、ancheer ebike為前5名；其次是直接訪(fǎng)問(wèn)，占比25.44%.

(similarweb)

社交媒體中僅投放了YouTube。

Sheshow

(Sheshow官網(wǎng)）

通過(guò)sheshow在線(xiàn)發(fā)現(xiàn)女性設(shè)計(jì)的時(shí)尚。選購(gòu)必備圖案 T 恤、襪子、運(yùn)動(dòng)衫、背心、泳裝等。訂單滿(mǎn) 40 美元全球免運(yùn)費(fèi)。

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從4月-9月，總訪(fǎng)問(wèn)數(shù)為650000，近半年的流量漲跌幅度明顯，8月達(dá)到峰值150000，9月流量下降，同比下降40%，流量為90000。

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主要銷(xiāo)售國(guó)家依舊是美國(guó)。占比64.38%，其次是香港。

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Sheshow.com的流量主要來(lái)源直接訪(fǎng)問(wèn)，占比69%，其次是社交媒體推廣，占比22.72%，其中Facebook是其主要的推廣渠道。

(similarweb)

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）