一條好的Listing可以為我們帶來(lái)什么？

沒(méi)錯(cuò)，好的Listing可以幫我們帶來(lái)更多流量，從而增加我們的訂單。而銷(xiāo)量越高、獲得的好評(píng)越多，我們也就能越快成為TRS賣(mài)家。

那么，如何打造一條好的Listing？這就需要我們仔細(xì)進(jìn)行Listing優(yōu)化。今天，我們就從標(biāo)題、圖片、物品屬性、物品詳情描述幾方面來(lái)一一拆解Listing優(yōu)化的要義。

一、標(biāo)題優(yōu)化

什么是好標(biāo)題？

• 能夠充分挖掘出產(chǎn)品本身相關(guān)的詞，再按照一定的順序進(jìn)行組合，而不是對(duì)關(guān)鍵詞的簡(jiǎn)單堆砌
• 與客戶(hù)的搜索習(xí)慣相匹配，越匹配，被搜索的次數(shù)就越多
• 充分利用80個(gè)字符的空間
• 更容易讓搜索引擎搜索到
• 每個(gè)單詞首字母都要大寫(xiě)
• 寫(xiě)法一般是：品牌+產(chǎn)品稱(chēng)謂+產(chǎn)品特性詞+產(chǎn)品作用

優(yōu)化建議

關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，才能被更多的買(mǎi)家搜索到

一般來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以下的方法優(yōu)化關(guān)鍵詞：

• eBay系統(tǒng)推薦和eBay關(guān)聯(lián)推薦關(guān)鍵詞
• 參考eBay優(yōu)質(zhì)賣(mài)家關(guān)鍵詞，向同行學(xué)習(xí)，找出有“Top Rated Seller”表示的同行，從中挑選一些高頻詞
• 運(yùn)用Terapeak等第三方數(shù)據(jù)分析工具整理關(guān)鍵詞

• 借助Google AdWords整理關(guān)鍵詞
• 從社交平臺(tái)熱詞中尋找靈感，比如參考主流社交平臺(tái)Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+上的熱門(mén)詞
• 除去與標(biāo)題不相關(guān)的用詞，比如“Free Shipping”“New”等亂詞

合理利用副標(biāo)題

副標(biāo)題可以在搜索結(jié)果界面顯示，是對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充，告訴客戶(hù)賣(mài)家的產(chǎn)品能為他們帶來(lái)哪些獨(dú)特的好處，有55個(gè)字符的空間，要盡量充分利用。

副標(biāo)題其實(shí)相當(dāng)于小的付費(fèi)廣告，能夠帶來(lái)流量，所以可以在副標(biāo)題中包含產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品詳情、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，讓更多潛在買(mǎi)家搜索到。

二、圖片優(yōu)化

對(duì)于圖片，要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：

符合eBay平臺(tái)的規(guī)定

對(duì)于圖片處理，eBay明確規(guī)定，不得盜用他人的圖片及描述，不得添加邊框、文本或插圖，所以上傳的圖片一定要符合這些規(guī)定。

使用最佳尺寸

圖片尺寸建議在800像素X800像素以上，最好是1600像素，并且產(chǎn)品占據(jù)整個(gè)圖片80%左右的面積。

多維度展示產(chǎn)品

eBay前臺(tái)最多可展示12張圖片，所以要充分利用這12張圖片，從主圖、場(chǎng)景圖、功能圖、細(xì)節(jié)圖、尺寸圖、配件圖入手，多個(gè)維度向買(mǎi)家展示產(chǎn)品，尤其是展示產(chǎn)品的差異化。

打造專(zhuān)業(yè)圖片

圖片質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的影響非常大，有質(zhì)感、主題明確的圖片會(huì)無(wú)形之中提升買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品及品牌的好感度。所以，要盡量用專(zhuān)業(yè)設(shè)備及人員打造好每一張圖片。

合理使用圖片櫥窗展示大圖功能

eBay有“特大圖片瀏覽”的特色功能，這個(gè)功能需要收取一定的費(fèi)用。利用這個(gè)功能，一般情況下以96像素的標(biāo)準(zhǔn)尺寸顯示的圖片，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)到產(chǎn)品時(shí)，則可顯示最大400像素X400像素的大尺寸圖片，可以凸顯圖片，展示更多產(chǎn)品詳情，吸引買(mǎi)家眼光。

三、物品屬性?xún)?yōu)化

優(yōu)質(zhì)的物品屬性填寫(xiě)能夠使產(chǎn)品更好地展示在買(mǎi)家面前，增加搜索曝光率與轉(zhuǎn)化率，還可以有效減少售前問(wèn)題。

所以在填寫(xiě)物品屬性時(shí)要盡量做到以下幾點(diǎn)：

? 在對(duì)產(chǎn)品充分了解的基礎(chǔ)上，將物品屬性填寫(xiě)得盡可能詳細(xì)、細(xì)致，可以包括品牌、尺寸、顏色、材質(zhì)或款式等信息。

? 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，添加一些個(gè)性化的屬性描述，吸引買(mǎi)家。

四、物品詳情描述優(yōu)化

eBay物品詳情頁(yè)描述一般包括物品參數(shù)、物流服務(wù)信息、評(píng)價(jià)展示、退貨詳情描述、客服聯(lián)系方式等信息，一般建議：

• 物品詳情描述中包含詳細(xì)的參數(shù)信息，如鞋服的尺碼表
• 使用加粗、加大字體強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵信息，讓買(mǎi)家一目了然
• 可以插入視頻詳細(xì)展示物品的細(xì)節(jié)及使用方法
• 提供常見(jiàn)問(wèn)題的答案，解決買(mǎi)家在決定購(gòu)買(mǎi)前可能遇到的問(wèn)題。
• 標(biāo)明店鋪政策，比如收付款政策、物流政策、退換貨政策等，讓買(mǎi)家清楚了解購(gòu)買(mǎi)流程和售后保障。
• 表明客服工作時(shí)間（以物品所在地的當(dāng)?shù)貢r(shí)間展示），并且寫(xiě)明將在收到客服郵件后多久給予買(mǎi)家答復(fù)。

此外，在物品描述中還要特別注意下列問(wèn)題：

? 盡量避免使用復(fù)雜的字體或過(guò)多的顏色。

? 不能有任何不實(shí)的陳述。

??不能出現(xiàn)任何誤導(dǎo)買(mǎi)家的信息，如與物品無(wú)關(guān)的“關(guān)鍵字/ Keywords”，這是違反eBay 刊登政策的行為。

??禁止或受管制的內(nèi)容。

??未經(jīng)許可的情況下，禁止使用品牌商標(biāo)或抄襲其他賣(mài)家的物品描述內(nèi)容。

以上就是Listing優(yōu)化的主要內(nèi)容，大家可以根據(jù)這些內(nèi)容對(duì)自己的Listing進(jìn)行一番自查，并且進(jìn)行必要的優(yōu)化哦~

今天的推文就到這里，這些小tips大家都記住了嗎？期待大家的多多點(diǎn)贊收藏和轉(zhuǎn)發(fā)噢！

（來(lái)源：eBay）

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