在eBay平臺上，有3種出售形式可供賣家選擇，分別是拍賣、一口價（立即買）、拍賣+立即買。那么這3種出售形式之間的區別是什么呢？對于常用的拍賣有何技巧呢？今天就這部分整理了些內容，希望能對大家有所幫助。

一、3種eBay出售形式比較

1、拍賣

拍賣/Auction是eBay標準的出售形式，即在一定時間內將物品賣給最高出價者。

規則：

● 賣家提供一件物品，設定起標價。

● 在拍賣期間，買家對刊登物品出價競投。

● 拍賣結束后，最高出價者以中標的金額買下物品。

刊登天數：

拍賣形式可刊登1、3、5、7 或10日，房地產拍賣可刊登30日。

可用于：

● 稀有物品或收藏品

● 極吸引人的物品

● 想利用低價起標，吸引買家出價的物品。

2、一口價（立即買）

規則：

● 賣家提供一件或多件物品，設定一口價。

● 買家不需經過競投過程再出價，可以直接買下物品。換言之，買家只能以設定的價格購得物品。

刊登天數：

你可以刊登3、5、7、10、30日或無限期;

「無限期刊登」會每30日自動重新刊登，直至所有物品售出、你結束刊登、或eBay結束刊登為止。賣家可以在網站偏好設定選擇缺貨控制，讓你的刊登物品一直持續出售(包括暫時缺貨時)。

可用于：

● 實用物品或日用品

● 大批物品

● 已知價格的物品

3、拍賣+立即買

規則：

● 賣家提供一件物品，在拍賣形式中加入立即買價格，兩者并存。

● 買家可以選擇對物品出價，或立即購買物品。

情況a：若有買家先選擇「立即買」，就能直接用一口價，立即購買物品。

情況b：一旦有人先對物品出價，「立即買」的價格和功能就會消失，而你的物品將以正常形式拍賣。

特別說明：

賣家用拍賣+立即買的好處有哪些?

● 如果買家使用「立即買」購買，你可以節省等待結標的時間。

● 如果有人開始出價競標，你可以借此得知物品在買家的心中價值是多少。物品若搶手，還可能以高于「立即買」價格的結標價賣出物品。

正確的定價策略

● 一口價> 起標價。

● 你可以將固定價高于起標價約1 - 2成。因為這個范圍的一口價，非常接近起標價，一旦有人出價，價錢很可能會被超越。聰明的買家不想冒這個風險，隨即就會按下「立即買」。

錯誤定價方式

● 一口價=起標價：許多賣家喜歡把起標價和一口價定相同的數字，是沒有意義的做法，因為對買家而言，兩者的價格一樣，就不需再以競標來取得物品。在這種情形，建議你選用「一口價」的出售形式就可以了。

●一口價遠高于起標價：有些買家想用低價吸引競標者，但是設定的一口價卻遠遠高出起標價。買家看到差價太大，誰也不想「立即買」。加上只要出價后，「立即買」功能就會消失，你的「立即買」價格就形同虛設了!因此eBay建議你盡量不要采取這種定價方式。

二、拍賣技巧

1、了解什么樣的產品適合拍賣刊登

什么樣的產品適合拍賣刊登呢？絕對不是日常超市里就可以買到的物品。買家往往對比較新奇特的商品更愿意付出時間進行競價。

2、在你可以接受的范圍內，起拍價盡可能低

起拍價越低，越有可能會吸引更多買家的關注。

3、找到一個好的展示位置

拍賣的主旨就是要找到盡可能多的人對你的商品進行競價。所以，你要做的就是了解eBay商品排序的原則，使你的產品擁有熱門的關鍵詞，或者熱門分類，從而出現在搜索列表頂端。

4、快速回復競價者疑問

快速回復競價者的疑問，并對自己的刊登做出相應的修改。這樣做可以讓競價者更有安全感，從而更放心的出到比較高的價格。

5、不要設置保底價格

保底價格是拍賣的功能的殺手！買家一般看到設有保底價格的拍賣，會繞道而行。這是實踐中總結出來的真理。

6、運用一些現有的eBay刊登工具

比如用一些大號字體，彩色字體，在eBay論壇或者eBay collectors中宣傳自己正在拍賣的商品，從而增加關注度。

7、 調查最有效的開始刊登時間和結束時間

在該物品被搜索或者交易活躍的時段進行刊登，在最有效的天數內結束拍賣。需要密切關注eBay其他同類拍賣品的這兩個時間點。