對于eBay賣家來說，不論你采用的哪種銷售方式，想要獲得更多銷量賺取更多利潤，最重要的就是商品定價(jià)。那到底該如何定價(jià)呢？

一、eBay產(chǎn)品價(jià)格組成：

ebay平臺中，價(jià)格的組成部分主要三個(gè)：一口價(jià)、起拍價(jià)、運(yùn)費(fèi)。

eBay運(yùn)費(fèi)有2種設(shè)置方式，一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)分開，另外一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)和在一起，第二種方式也是我們俗稱為Free Shipping免運(yùn)費(fèi)。

● 運(yùn)費(fèi)另付。大多數(shù)運(yùn)費(fèi)另付的刊登會(huì)在刊登中顯示一個(gè)運(yùn)費(fèi)計(jì)算器，買家通過這個(gè)計(jì)算器功能可以了解到運(yùn)費(fèi)大約多少錢。除了計(jì)算器功能之外，買家也可以選擇固定運(yùn)費(fèi)，讓買家能夠更方便的知道運(yùn)費(fèi)的價(jià)格。

● 免運(yùn)費(fèi)。當(dāng)賣家進(jìn)行免運(yùn)費(fèi)刊登，運(yùn)費(fèi)就包含在了售賣價(jià)格中。由于包含了運(yùn)費(fèi)，免運(yùn)費(fèi)的刊登往往都標(biāo)價(jià)較高。當(dāng)然由于eBay的政策傾向于免運(yùn)費(fèi)刊登，因此，提供免運(yùn)費(fèi)將會(huì)提高刊登的搜索排名。

（1）本土海外倉產(chǎn)品的定價(jià)模式主要是一口價(jià)和free shipping 模式，價(jià)格中已經(jīng)含有運(yùn)費(fèi)。因?yàn)楸就量蛻羰亲钍煜け就恋奈锪髻M(fèi)用，當(dāng)運(yùn)費(fèi)設(shè)置過高，產(chǎn)品沒有任何問題情況下也會(huì)由于運(yùn)費(fèi)過高引起客戶的不良體驗(yàn)，當(dāng)運(yùn)費(fèi)設(shè)置過低，客戶也不會(huì)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)設(shè)置過低而有傾向。

（2）中國直發(fā)全球產(chǎn)品的定價(jià)模式主要是“一口價(jià)+運(yùn)費(fèi)”，而且很大程度上都是在賺運(yùn)費(fèi)。

二、eBay產(chǎn)品銷售利潤核算時(shí)要包括哪些

預(yù)計(jì)進(jìn)價(jià)：進(jìn)貨成本。

包裝費(fèi)：產(chǎn)品從進(jìn)入倉庫到發(fā)出，會(huì)經(jīng)歷入庫到發(fā)出，會(huì)經(jīng)歷入庫—揀貨—包裝—發(fā)出的過程，這段過程產(chǎn)生的費(fèi)用需要計(jì)算出來，這里就簡化為一個(gè)包裝費(fèi)。

運(yùn)費(fèi)模板

包裝運(yùn)費(fèi)：由前面的包裝重量計(jì)算得出，具體計(jì)算因人而異。

成本：成本=預(yù)計(jì)進(jìn)價(jià)+包裝費(fèi)+包郵郵費(fèi)

市場均價(jià)與推薦售價(jià)：這部分可有可無，主要是參考同行的售價(jià)時(shí)使用，僅具備參考意義。

吊牌售出價(jià)與折扣率：為了吸引客戶，一些eBay賣家往往會(huì)使用這個(gè)打折促銷策略，即在產(chǎn)品上設(shè)置一個(gè)折扣，折后的價(jià)格是我們實(shí)際想賣的價(jià)格。那么這個(gè)折扣到底是多少，就是指這里的折扣率。可以考慮略低于市場的平均折扣率，因?yàn)楦哂谑袌銎骄劭勐蕦I家沒有刺激性作用，過低的折扣率又非常虛假。吊牌售出價(jià)就是你再發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)置的價(jià)格，就好像我們在商場買東西的原價(jià)一樣。

實(shí)際售出價(jià)：實(shí)際售出價(jià)=吊牌售出價(jià)*折扣率

利潤：利潤=利潤/成本，注意這里的成本是包含了包郵郵費(fèi)的，你也可以在這里除去包郵運(yùn)費(fèi)，但是并不建議這樣做。

當(dāng)前匯率：這是人民幣兌換美元的匯率。

三、eBay產(chǎn)品具體的定價(jià)方法：

1、自我競爭定價(jià)

市場定價(jià)中，每個(gè)定價(jià)都有自己所要達(dá)到的效果，當(dāng)定價(jià)者做出此定價(jià)后，會(huì)有某種結(jié)果促使他做進(jìn)一步的改變。

那么，這種改變其實(shí)都可以在搜索關(guān)鍵詞的市場排名中得到驗(yàn)證。這就需要我們操作人員做定價(jià)前需要分析市場，看那些競爭對手和自己策略是否一致。然后觀察結(jié)果，那些競爭對手策略和自己不一樣，觀察其效果，這樣每個(gè)分析都可以幫助分析定價(jià)后的銷量結(jié)果。

2、利用eBay的“值多少”功能查看平均售價(jià)

點(diǎn)擊eBay主頁上的“出售”（Sell）按鈕；

等待頁面加載，在旁邊標(biāo)有“值多少”（What's It Worth?）的對話框中輸入商品名稱后點(diǎn)擊“查詢”（Look It Up）按鈕；

搜索結(jié)果會(huì)顯示過去15天中eBay售出類似商品的數(shù)量、平均售價(jià)以及最高價(jià)和最低價(jià)范圍；

以平均售價(jià)為基準(zhǔn)，根據(jù)你要賣商品的完好情況上調(diào)或下調(diào)預(yù)期售價(jià)。

3、一旦確定了定價(jià)策略，還需要記住一些方法，以確保你的策略有效：

不要為了競爭而將價(jià)格定的過低。定價(jià)與質(zhì)量認(rèn)知有關(guān)，因此與競爭對手相比，你的產(chǎn)品價(jià)格越低，就越不吸引人。此外，較低的價(jià)格意味著利潤減少：產(chǎn)品的銷售價(jià)格低于其價(jià)值，eBay還會(huì)對你銷售的每件商品收取12%的價(jià)值費(fèi)。

將其他費(fèi)用納入定價(jià)。你的定價(jià)應(yīng)該不僅僅是為了獲利，確保你的定價(jià)包括包裝成本、產(chǎn)品成本和時(shí)間成本。你花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢來向客戶提供產(chǎn)品，因此要將這些成本包含在銷售價(jià)格中。

考慮接受協(xié)商價(jià)格。剛開始在eBay上銷售產(chǎn)品時(shí)，你并不了解客戶愿意支付多少錢，因此你將不得不花一些時(shí)間測試不同的選項(xiàng)。在這個(gè)階段，可以使用“優(yōu)惠價(jià)”選項(xiàng)，以吸引有興趣進(jìn)行交易的購物者。如果你找到了一個(gè)購物者普遍能接受的價(jià)格，那就考慮將其作為你的定價(jià)。（來源：跨境知識搬運(yùn)工）

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