2018年東南亞市場掘金熱度還沒過，2019年東南亞電商市場風聲水起，同時，中美貿易沖突不斷升級，跨境賣家將目光從傳統的歐美市場，轉移到了新興市場。

強大的東南亞電商市場潛力

隨著移動互聯網的普及，東南亞地區越來越多的移動端用戶，上網購物的用戶也與日俱增。事實上，東南亞在線購物行業正在迅猛發展，當地用戶平均每天花費2小時-3小時上網，每個月平均購物時長為140小時；而美國人均上網購物時長僅為70分鐘。未來，東南亞電商市場購買力不容小覷。

據數據，東南亞線上購物用戶以年輕消費者為主，這個年齡層的消費者正處于畢業、結婚、生育的階段，因此，家居和母嬰產品市場需求比較大，另外調查顯示，中國的家居裝飾、廚房用品、小型收納用品等也比較受當地喜愛。并且這些類目的產品在東南亞需求增長速度非?？臁?/p>

全年無淡季的市場

東南亞是個多元的電商市場，每個市場有獨具特色的文化習俗，就拿齋月節來說，被認為是印尼重要的節日之一。期間，當地用戶會積極主動購買各種禮物。

除此之外，值得賣家朋友注意的是，當地的風俗、消費習慣也要有所了解，每個國家的風土人情，宗教信仰不盡相同，因此在選品的時候要注意當地市場的特點。比如印度尼西亞和馬來西亞，因為穆斯林比較多，在選品的時候避免上架過于裸露的衣服，以及有小豬圖騰的動畫，豬毛制品等，以免產生不必要的損失。

根據東南亞電子商務綜合服務公司iPrice數據顯示，與齋月前相比，齋月期間凌晨5點的在線流量飆升：馬來西亞增加了105％，印度尼西亞增加了345％。 盡管許多馬來西亞人和印度尼西亞人在凌晨吃早飯（黎明前吃飯），但他們更有可能在網上購物。同時，馬來西亞下午7點和印度尼西亞下午6點，兩個國家的在線流量都出現下滑，因為他們正準備日落后開齋。賣家朋友們剛好可以在他們凌晨5點下單后，火速發貨，如果要上新，一定要在晚上6點前上新完！

聊完東南亞的市場需求以及選品，那怎么樣開墾東南亞市場呢？

中國賣家的平臺選擇

目前東南亞兩大熱門電商平臺Lazada、Shopee，是大多數中國跨境賣家選擇征戰東南亞市場的較佳選擇。但其兩平臺對市場的表現是不同的。

另外，要做東南亞市場的跨境賣家，應該先對當地的不同國家、文化、語言等有所了解，在入駐平臺前一定要對目標市場有清晰地定位，以及對自身產品的認知，再選擇適合入駐的平臺。

一、Lazada :適合品牌化運營

Lazada更傾向于品牌店的入駐，側重打造良好用戶消費體驗。據統計，在2018年雙11、雙12購物狂歡節期間，Lazada共吸引了高達13億次的用戶訪問量。在刷新雙11的在線銷售記錄后，印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六國在雙12的銷售額超出日常的30倍。

前不久，Lazada還宣布了一系列跨境業務升級舉措，其中包括開放新賣家自助申請入駐系統，在6國市場中各培育300個品牌賣家、推出“全球精選2.0”提升現有賣家的運營能力、提升物流時效并降低成本等。

因此，有自主品牌或產品品牌化的賣家，可以考慮入駐Lazada。

二、Shopee：適合有較多SKU，有主導品類的賣家

另一個本土化平臺Shopee，更適合資源整合性賣家。據數據，Shopee在印尼、馬來西亞、中國臺灣和越南排名第一。每年Shopee的站點大促活動非常多，對于賣家來說，多元化的促銷活動可以幫助提高銷售量和流量。據悉，Shopee在2018年雙11大促中，創下1100萬訂單歷史記錄，在雙12熱賣當天超過1200萬訂單，跨境電商單量較去年攀升8倍。

兩個平臺都有各自的優勢，賣家可根據自身公司、產品定位、運營等來選擇入駐。當然，如果目標市場比較多元，公司實力允許的話，也可以選擇多平臺運營。

簡言之，征戰東南亞市場的跨境賣家，首先要對其市場需求有深入了解，平臺的選擇也是很重要的。