2019年，抖音及TikTok的市場占有率超過臉書、推特等西方所有社交平臺。2020年5月，二者在全球下載量超過20億次，且于同年十月，全球日活躍用戶人數(shù)超過十億。
TikTok的指數(shù)級增長讓Instagram、Twitter等傳統(tǒng)社媒平臺如臨大敵。為了應(yīng)對挑戰(zhàn)以及抓住短視頻的風(fēng)口，2020年8月5日，Instagram正式宣布推出Reels功能。
圖片來源：Instagram官網(wǎng)
Reels被稱為“Instagram上的TikTok”，最初它允許用戶拍攝并上傳15秒以內(nèi)的視頻，還可以添加背景音樂、特效等，和Tiktok一對比，完全就是“熟悉的配方、熟悉的味道”。
除此之外，Instagram還為此改變了產(chǎn)品設(shè)計，將Reels的功能入口直接放到了一級菜單欄中，以便于降低用戶的參與門檻，實現(xiàn)彎道超車。
更讓人驚訝的是，用戶在Reels上創(chuàng)作的內(nèi)容還會被收錄進Explore（專為用戶推薦內(nèi)容的探索頁面），并分發(fā)給全球用戶（因為以前的Stories只能被關(guān)注者在主頁看到，而且還有時間限制）。
這意味著面對TikTok的橫空出世，含著金湯匙出生的Reels承載著Instagram乃至Meta(原Facebook）進軍短視頻的野心。現(xiàn)目前看來，經(jīng)過了兩年多的迭代和發(fā)展，Reels的表現(xiàn)相當(dāng)不錯。
根據(jù)Meta創(chuàng)始人兼CEO的馬克·扎克伯格在2月1日的發(fā)言，Reels在兩個社群平臺的播放量比前一年成長了一倍多，而在過去六個月中Reels的轉(zhuǎn)發(fā)量也得到了翻倍成長。雖然官方仍然沒有給出具體數(shù)據(jù)，但毫無疑問的是，Reels接下來仍是Meta核心發(fā)展領(lǐng)域。
圖片來源：Instagram官網(wǎng)
這對于創(chuàng)作者來說無疑是巨大的利好，尤其是那些想要出海的中國品牌，更是如此！通過運營Reels，來讓品牌收獲影響力，并培養(yǎng)忠實用戶，最終完成業(yè)務(wù)增長。
毫不夸張地說，每一個出海品牌都必須深入了解Reels。
掃盲Instagram Reels
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什么是Reels?
Reels是Instagram推出的短視頻功能，目前支持最長 90 秒的視頻內(nèi)容。用戶可以通過這個功能錄制、拍攝和剪輯視頻或者照片，同時還能為它們添加背景音樂，并像以往的帖文一樣發(fā)布在他們的賬號中，最終通過Explore分發(fā)給全球用戶。
此外，與傳統(tǒng)圖文形式的帖文不同，Reels在賬號主頁上有專屬的二級入口，方便用戶自己或者他人直接查看。這意味著，短視頻的內(nèi)容形式在產(chǎn)品層面上和圖文保持了一致。
圖片來源：Instagram官網(wǎng)
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為什么品牌需要運營Reels
按目前的情況來看，Reels已經(jīng)獲得了市場接納與認可，原因主要有以下三點：
已經(jīng)有越來越多的用戶被短視頻這種內(nèi)容形式所吸引（TikTok的成功就足以說明這一點）
相對于圖文內(nèi)容，短視頻能更有效地幫助品牌展示產(chǎn)品賣點、宣傳推廣活動
Ins對Reels非常重視，在流量分發(fā)上給予了足夠多的幫助
其實，自2020年上線以來，Instagram Reels就已經(jīng)成為了各個品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)揮創(chuàng)造力與擴大影響力的重要路徑。對品牌和商家來說，TikTok的出現(xiàn)讓Ins傳統(tǒng)的圖文post在很一定程度上失去了競爭力，但Reels的出現(xiàn)則很好地彌補了這一點。
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Instagram Reels的推薦算法是怎樣的？
和Instagram的傳統(tǒng)圖文一樣，Instagram Reels總是根據(jù)它認為用戶最有可能與之互動的內(nèi)容來確定短視頻內(nèi)容的優(yōu)先級。換句話說，你制作的短視頻內(nèi)容能否拿到更多的流量取決于平臺的判斷——你的內(nèi)容能吸引多少用戶停留與互動？
因此，根據(jù)Instagram官方的說法（平臺具體算法仍然沒有公開）和專業(yè)創(chuàng)作者摸索出的規(guī)律，影響Reels算法的關(guān)鍵在于以下三點：
· 粉絲人群畫像
有那些人關(guān)注了你？有哪些人經(jīng)常瀏覽你的內(nèi)容？根據(jù)以往的分發(fā)情況，你創(chuàng)作的內(nèi)容收獲了多少陌生用戶的瀏覽和互動，以及他們分別是什么樣的人？如果平臺認為你發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)該能吸引到某位用戶，那么它就會推送給他。換言之，Instagram總是優(yōu)先根據(jù)你的粉絲畫像來進行內(nèi)容推送的。能破圈的內(nèi)容肯定有和不同人群相交的點，沒有運氣一說。
·內(nèi)容產(chǎn)出屬性
可以簡單理解為國內(nèi)經(jīng)常說到的“內(nèi)容垂直度”。平臺會根據(jù)賬號以往發(fā)布的內(nèi)容以及粉絲畫像來判定你是屬于哪一類的創(chuàng)作者。比如說，如果你經(jīng)常發(fā)布一些烤肉、煎牛排等美食教程，那么你的內(nèi)容就不會被推送給素食主義者；如果你經(jīng)常發(fā)布一些西班牙語教程，那么你的內(nèi)容就會很大概率被推送給正在學(xué)習(xí)西班牙的用戶。
·內(nèi)容產(chǎn)出屬性
可以簡單理解為國內(nèi)經(jīng)常說到的“內(nèi)容垂直度”。
平臺會根據(jù)賬號以往發(fā)布的內(nèi)容以及粉絲畫像來判定你是屬于哪一類的創(chuàng)作者。
比如說，如果你經(jīng)常發(fā)布一些烤肉、煎牛排等美食教程，那么你的內(nèi)容就不會被推送給素食主義者；如果你經(jīng)常發(fā)布一些西班牙語教程，那么你的內(nèi)容就會很大概率被推送給正在學(xué)習(xí)西班牙的用戶。
· 原創(chuàng)程度
這是Instagram官方公開說明的一個重點，Reels的算法會降低那些從別的平臺（TikTok、Youtube...）搬運過來的內(nèi)容的權(quán)重。
和國內(nèi)平臺打擊盜版營銷號是一個道理，相對于數(shù)量，平臺當(dāng)然更看重質(zhì)量！
綜上，如果出海品牌想要運營好自己的Instagram賬號，那么最好是創(chuàng)作出原創(chuàng)的、高度垂直的以及有趣的內(nèi)容。
制作發(fā)布Reels你必須知道的三件事
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桌面發(fā)布
其實不僅僅是專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者，對于大多數(shù)出海品牌而言，僅僅是通過APP內(nèi)置的一些功能根本滿足不了內(nèi)容創(chuàng)作的需要。因此，通過PC端發(fā)布內(nèi)容就顯得十分必要了。
目前，Instagram支持兩種桌面發(fā)布方式：
網(wǎng)頁：Instagram支持用戶在網(wǎng)頁端上傳內(nèi)容和發(fā)布，無需選擇Reels發(fā)布，因為所有視頻內(nèi)容都會自動被判定為通過Reels發(fā)布。內(nèi)容創(chuàng)作者或品牌賬號運營人員可以使用其他工具完成視頻的制作，最后直接在網(wǎng)頁上將成品導(dǎo)入并發(fā)布即可。
第三方工具：有很多第三方工具可以幫助大家完成內(nèi)容發(fā)布，同時還附帶數(shù)據(jù)檢測、標簽檢測、標題參考等功能。
市場上這種類型的工具很多，例如Storrito、Inssist、Later......大家可以自行選擇。
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Reels的規(guī)格
和Instagram Stories（快拍）一樣，Reels的目的仍然是讓用戶在手機上以豎屏、全屏的方式觀看內(nèi)容。因此，Reels的規(guī)格大小最好應(yīng)該如下所示：
Reels縱橫比：16:9
Reels分辨率：1080px*1920px
Reels時間長度：90s
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Reels的最佳發(fā)布時間和數(shù)量
第三方工具Later統(tǒng)計了20多萬個不同領(lǐng)域賬號的Reels發(fā)布情況，得出了一些具備一定程度的參考意見：
在 Instagram 上發(fā)布 Reels 的總體最佳時間是凌晨 4 點（跨時區(qū)以當(dāng)?shù)貢r間計算）。 發(fā)布 Instagram Reels 的最佳時間是星期一
圖片來源：Later
總的來說“早起的鳥兒有蟲吃”，當(dāng)然具體還是得根據(jù)賬號的實際情況來定。實際上，關(guān)于最佳發(fā)布時間的爭論直到現(xiàn)在都還沒有定論。
至于發(fā)布數(shù)量的問題，一般來說保持一周3-4次的頻率就好了。不過，在2021年6月，Instagram的負責(zé)人Adam Mosseri曾在一期面向Instagram創(chuàng)作者的節(jié)目中說過，不要太過于在意內(nèi)容數(shù)量，為用戶提供真正有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠是第一位。
提升Reels流量和轉(zhuǎn)化的三個必備技巧
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合理使用字幕
根據(jù)第三方機構(gòu)Verizon Media的統(tǒng)計報告，有69%的視頻內(nèi)容是在靜音或音量很小的情況下被觀看的。
因此，在視頻中添加合適的字幕對于提高內(nèi)容數(shù)據(jù)來說是非常有幫助的。如果你擔(dān)心字幕會影響原本的視頻內(nèi)容，那么你可以設(shè)置隱形字幕，在App里就可以自行設(shè)置。
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緊追熱點
不管是什么平臺，熱點總是流量最多的地方。但是它來得快，去得也快，盲目追求只會適得其反。只有找到適合自己賬號的熱點才有用，那應(yīng)該怎么做呢？
定期查看Instagram Reels tab（近期熱門特效、音樂等）
瀏覽競對賬號或者行業(yè)頭部賬號，看看他們在創(chuàng)作哪些內(nèi)容
使用第三方工具實時查看INS熱點，和國內(nèi)的熱榜差不多
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引導(dǎo)用戶點擊Bio鏈接
和國內(nèi)不同的是，Instagram、Twitter等社媒平臺似乎并不害怕“站外導(dǎo)流”一說，他們允許用戶添加自己的網(wǎng)頁鏈接，并將這些鏈接展示在主頁上，而這就是Bio鏈接（Link in bio)。
它對職業(yè)博主以及品牌方來說是非常重要的，簡單來說，就是你可以在賬號的簡歷中添加一個鏈接，每一位進入你主頁的用戶都能看到并點擊，其目的就是讓用戶以最短路徑進入你的官網(wǎng)。
為此，對于絕大多數(shù)DTC出海品牌而言，將Reels的流量導(dǎo)入到Bio鏈接是非常正確的決定。因此，需要在創(chuàng)作具體內(nèi)容時，引導(dǎo)用戶左滑進入主頁，并點擊鏈接。
當(dāng)然，開通Bio鏈接也是有一定門檻的，它需要你的賬號有1000粉絲以及開通為商業(yè)賬戶。
圖片來源：Instagram
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