前幾日，侃哥寫了一篇關于“藍牙耳機新品推廣”的文章（回顧），推文發出后引起了賣家圈的持續熱議，大家算是見識到了3C賣家的路子有多野了。

而提起亞馬遜上的3C市場，另一個繞不開的話題就是“吉祥三寶”了，即：手機殼、鋼化膜、數據線。曾經有多少亞馬遜賣家都是靠著三寶起家，賺到第一桶金，但如今的三寶早已淪為紅海中的血海，競爭異常慘烈。

不開廣告，月出3萬單！

有何玄機？

在合規大勢下，遠離了shua單等黑科技，站內廣告成了亞馬遜賣家出單必不可少的工具。

然而亞馬遜總是一個能誕生奇跡的地方，一款產品在不開廣告的情況下，不僅能出單，還能爆單！近日，在亞馬遜網站上就出現了這樣的“逆天”產品！

據知情賣家爆料，在美國站上一款有4000+ratings的鋼化膜，流量來源竟然100%都是自然流量！通過top100看該店鋪的所有鏈接，用插件分析流量來源，也100%都是自然流量，顯示沒有廣告。

爆料賣家供圖

據他分析，這不是單純欺騙第三方軟件，導致抓取錯誤。去前臺搜索他的廣告，確實是搜不到。但是該店鋪以往老鏈接，是有開廣告的，且廣告單占比不小。但是今年以來，該店鋪的所有鏈接都是100%自然流量了，這些鏈接有幾個相同點：

• 所有這類鏈接都有小號跟賣，且都在售狀態。（沒搶購物車）之前正常開廣告的時候基本上是沒有小號在賣的。

• 整個流量轉換期間，銷量排名很穩沒有明顯波動。

侃哥也去前臺搜索了一下這個神奇的ASIN，發現該產品是去年7月上架的，目前月銷量高達3.5萬+單，月銷售額36萬美金。用插件分析，發現它所有的流量詞的曝光位置都沒有廣告，不少關鍵詞還推到了自然排名的首頁首位。

數據來源：sif

而且據爆料賣家透露，不僅在鋼化膜類目，數據線類目同樣有這種操作手法的大神存在。另一位賣家也表示，自己類目也出現了這樣不開廣告的競品：客單價13美金左右，在上架的兩周后，每日出15-17單，但是沒有打廣告，卻能保持每日穩定出十多單，多個關鍵詞都有較高的自然位，流量詞有105個。

不開站內廣告，就能穩定出單，還能月爆3萬單，究竟是如何實現的？對此，不少賣家發表了自己的看法：

可以看出，大家的意見不盡相同，有的認為全是站外推起來的，有賣家卻認為該產品在前期做了站內廣告。不知各位老鐵是怎么分析的，歡迎到評論區留言交流。

除此之外，侃哥發現該產品還有一個值得關注的細節，就是該鏈接除了有Amazon's Choice黑標，還有Climate Pledge Friendly（氣候友好承諾）綠標，也就是說，除了平時普通的自然流量入口，該產品還多了兩個自然流量入口。

來源：亞馬遜截圖

關于AC黑標，大家都比較熟悉了，想要拿到Amazon's Choice的因素也比較多，例如銷量和轉化率、Review、A+、退貨率等等。這里提一下Climate Pledge Friendly綠標，這個標識其實是比較容易拿到的，而且亞馬遜能給到不錯的額外流量。

根據亞馬遜官方介紹，目前亞馬遜官方認證有2個，外部認證項目有43個。賣家只需要拿到其中的一個認證，無論哪個認證，就能拿到綠標，并適用已開通計劃的所有站點，同時能獲取平臺的流量扶持。所以有條件的賣家朋友可以布局一下，比如前面提到的爆款，做的就是一個第三方環保認證：ClimatePartner，該認證驗證了產品的碳足跡已計算、持續減少且剩余排放量已被抵消。此認證，賣家普適度高，幾乎所有產品適用。

廣告花了20萬仍然虧，

“吉祥三寶”該怎么做？

再回到今天討論的“吉祥三寶”話題，無論是站外低價放單，還是站內猛燒廣告，都需要投入大量的資源和資金。像前面提到的神奇爆款，侃哥查了一下該店鋪的資料，可以說是名副其實的亞馬遜頭部賣家。在美國站中國賣家的排名中，該品牌所屬的公司位列第86位（排名基于最近30天內店鋪收到的Feedback數）。

那么中小賣家還能從中分到一杯羹嗎？吉祥三寶市場蛋糕足夠大，尤其是有iPhone的加持，但競爭也異常激勵。

去年iPhone 14首發期間，一位賣家深有體會：

像上面這樣，在吉祥三寶上栽跟頭的賣家比比皆是。據侃哥調查，有一位美國站賣家，做了半年的手機殼，廣告前前后后花了20萬，但依然擺脫不了虧損的狀態，每天的廣告支出高達100-200美金。前期拿貨加物流、做圖花了22萬元左右，然而回款只有20萬左右，辛辛苦苦大半年，做了個寂寞。

那么“吉祥三寶”到底該怎么做呢？

首先，大家要了解這類產品大賣們的慣用經營模式，從而避其鋒芒。

據一位亞馬遜老鳥介紹，目前手機殼推廣方式包括以下三種：

1.站外低價送大量庫存達到前期迅速出單和迅速回評的方式

2.純白方式下借助一定評論在14天采用高額廣告花費有引導有針對性的廣告打法來達到完成BS收錄詞百分之70以上的打法

3.黑科技包括無限秒殺和國際評論鏡像上首頁等等。

想要靠手機殼生存下去，決定要賣哪種手機殼之前，必須要做數據分析，尋求產品的差異化，同質化產品沒有意義只能低價螺旋。比如，選擇去做圖案的定制，才有可能有出路，但是要選什么圖案，賣家必須要做大量數據分析。確定后盡量走原創圖案路線，既避免侵權又保證了你的獨一無二，議價空間也有了，如此，利潤也能提高。