“9.9 美元的衣服，4.99 美元的假發，隨心購物，想換就換……自己像億萬富翁一樣富有……”
在今年 2 月 12 日的美國超級碗上，一條在比賽期間播放了兩次的 30 秒 Temu 購物廣告刷屏全美，在獲得超高曝光度的同時，也成為 Temu 今年以來投得最貴 ——約1400 萬美元的傳媒廣告。
不過，這則價值 1400 萬美元的廣告，所帶來直接影響顯然不容小覷。
根據 Sensor Tower 的數據顯示，與前一天相比，Temu 在超級碗比賽當天的下載量激增 45%，日活躍用戶激增約 20%，且從那以后，Temu 的下載量均持續增長，甚至在 3 月初超過了 Target 等美國零售巨頭。
與此同時，那句廣告標語——“像億萬富翁一樣購物”，也在短短幾天時間內迅速發酵，成為社交平臺上網友熱議的焦點。在 Youtube 上，那條購物廣告的播放量更是達到驚人的 2354 萬次。
事實上，Temu 的購物廣告之所以影響力如此驚人，并非是視頻有多驚艷，而是由于其主題簡單直白，就突出兩個字——便宜。其平臺產品在疊加新人、活動特惠等折扣，實際售價往往能低至 0.99 美元。
而正因為如此低廉的價格，讓不少美國消費者彷佛在 Temu 身上看到了 SHEIN 的影子。畢竟 SHEIN 同樣也是以提供多樣化的廉價服裝及家居用品，才迅速占領包括美國在內的市場。
這也導致在近段時間， TikTok 上突然出現一股討論 Temu 與 SHEIN 哪個平臺更好的討論熱潮。
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? TEMU曝光量快速上漲，TikTok上出現一批支持者
前段時間，SHEIN 一紙訴狀把 TEMU 告上法院的事件就引起了圈內的軒然大波。
據悉在去年 12 月，SHEIN 就在美國伊利諾伊州北區地方法院對 Temu 提起相關訴訟，指控 Temu 利用社媒影響者對品牌發表貶低性言論。
SHEIN 表示，Temu 在為一些社媒影響者提供“社交媒體指南”，包括要發布的具體聲明，如“SHEIN 不是唯一便宜的服裝選擇！查看 Temu.com，價格更便宜，質量更好”，以及“正在尋找比 SHEIN 更好更便宜的衣服？就在 Temu.com”等。
此外 SHEIN 還表示，Temu 會“誘騙”客戶使用“冒名頂替”社交賬號下載 Temu 的 APP，同時提供了相關截圖證據：
對于這些指控，Temu 則表示，他們從未冒充 SHEIN 并“創建假冒的推特帳號，同時表示，尋找認為 Temu 比 SHEIN 更有利的影響者，并要求他們分享這些觀點，這對于我們而言“沒有任何可操作性”。
該案件被爆出后，迅速在國外社媒平臺持續發酵，引發諸多國外網友的熱議。
與 SHEIN 相比，Temu 在 TikTok 僅有 4 萬多名粉絲，粉絲量雖然不多，但用戶發布的關于 Temu 的討論視頻卻相當多。
目前 #temu 的話題瀏覽量已達 5.62 億次，用戶們在這里對 Temu 的產品進行評論，分享低價在 Temu 購買性價比最高的產品技巧，以及一些產品開箱視頻。
此外，TikTok 上的社交媒體影響者經常在有關 Temu 的帖子中提到 SHEIN，比較公司及其商品，其相關關鍵詞 #Temu and shein 及 # temu vs shein 瀏覽量也皆破億，分別達到 28 億次瀏覽及 8.6 億次瀏覽。
從近期的用戶視頻及熱門評論來看，大多數支持 Temu 的用戶認為，Temu便宜、種類繁多、質量尚可、免費送貨。因此，Temu在 TikTok 上收獲了大批的粉絲：
“我不再和 SHEIN 在一起了，我要和 Temu 在一起，它擁有相同的東西，而且物有所值。”
“ Temu沒有讓我失望，它就像速賣通和 SHEIN 合二為一”
“Temu 給了我希望的感覺，（這段時間）對每個人來說都是一段糟糕的時光。”
而對于 SHEIN 支持者而言，雖然 Temu 提供的價格讓人心動，但他們對產品材質、時尚服飾的款式較為不滿意，認為 SHEIN 能提供更好的時尚選擇：
“我的總體評價是 7.5/10，因為他們有多種可供選擇的產品，但我不是很喜歡他們衣服的材質。我會再次從這里購買嗎？可能吧，或許不太可能。”
“雖然衣服來自 @shoptemu!，但在潮流穿搭這塊我的最愛還是 shein！”
此外，發貨物流速度也是 TikTok 用戶評判二者優劣的重要關注點。
一位名為 @rhondatheresa27 的用戶同一時間在兩個平臺購買了產品后發現，Temu 比 SHEIN 更快發送快遞訂單號。
綜合目前大部分熱門的觀點來看，TikTok 上支持Temu的用戶皆因其所提供的價格和產品的多樣性比 SHEIN 更具競爭力，而糟糕的售后客服體驗，例如貨物丟失仍是最大的問題。
作為專注于快時尚低價單品的熱門平臺，TikTok 上支持SHEIN 的用戶更著迷于 SHEIN 在服飾上所帶來的新鮮感，款式多樣化的潮流服飾產品仍是最吸引用戶的點。
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?Temu與SHEIN社媒營銷之爭
與 SHEIN 類似，執行低價策略是 Temu 迅速占領海外市場的重要因素。而在前期的品牌營銷打法上，Temu 幾乎是用錢砸出了一條金光大道。
在大部分業界人士看來，Temu 的迅速崛起幾乎完全是由廣告推動的。據知情人士透露，Temu 自去年 9 月份正式上線后，廣告投入約為 1.4億美元。在 FaceBook、TikTok 等平臺上都隨處可見 Temu 的廣告。
根據 Meta 廣告數據顯示，在去年 9 月，Temu 在其平臺上發布了 1000 多條中英文廣告。
此外，Temu 還在北美推出了 Referral Bonus 模式，即拼多多的社交裂變營銷搬到了海外。這種模式允許用戶選擇他們喜歡的產品，如果你想免費獲得它們，你需要通過他們的推薦鏈接邀請新用戶下載并注冊 Temu App，成功邀請5位好友，還可直接領取 20 美元。
根據 Temu 的營銷機構 Nanopower 發布的招聘信息，Trmu 很早以前就開始在社交媒體上開展工作。在美國，Temu 向社交媒體影響者支付每小時 100 至 1000 美元的費用，讓他們在 TikTok、Instagram 和 YouTube 上投放 Temu 市場的內容。
在 Facebook 和 Twitter 上搜索 Temu 時，你還可以找到全平臺用戶之前發布的“信用贈品”促銷活動，以賺取返利。
而在Youtube 、TikTok 上，我們也可以看到不少關于 Temu 產品展示，例如開箱互動視頻、新注冊邀請帖、聯盟營銷等促銷活動。Temu 還在其官網首頁設置了 Influencer 協作入口，通過多種渠道邀請博主、網紅等協助推廣，并給予返利傭金作為回報。
反觀 SHEIN ，在品牌營銷上更多是以 TikTok 為主陣地，依靠眾多的社交網紅影響力進行宣傳營銷。
他們邀請世界各地的粉絲加入其聯盟計劃，通過該計劃，中小影響者可以獲得傭金，通過發布 SHEIN 的新款潮流服飾來推廣品牌。
在各大社媒平臺上，SHEIN 的用戶除了有與美國 TikTok 超級達人 Addison Rae (近 4000 萬粉絲)等超級影響者的付費合作內容，還有不少粉絲數量在 2000 到 50000 之間的創作者進行宣傳。
很明顯，SHEIN 最大的優勢就是擁有廣泛基于用戶生成內容的視頻存在。在 TikTok 和 YouTube 上，SHEIN 擁有成千上萬個 UGC 視頻，YouTube 觀看次數最多的 10 個 SHEIN 試穿視頻中，也僅有兩個是其品牌贊助的。
因此，Temu 初期用金錢開道的低價沖擊方式對于 SHEIN 有一定的影響，但不會持續太久，而且隨著用戶數量的增加，Temu 在用戶沉淀，客戶服務等方面仍需要較大的提升空間，且其對標的也并非是 SHEIN 這種主打快時尚的品牌，反而更像是亞馬遜這類電商平臺。
不過目前來看， Temu 的這種低價打法似乎也在有意打造一種消費觀念，來培養消費者的習慣。
一位名叫JoJo的 YouTube 博主對 Temu 這樣評價道：“ Temu 的錢沒有白花，用‘瘋狂’的低價來打破消費者的理性，培養消費者的習慣”。她指出，她多年來在亞馬遜的購物習慣已經被打破，現在購買很多產品之前，她都會先看Temu，再看亞馬遜。
這樣做的動機很明顯，一旦消費者習慣了在 Temu 上購買，平臺才會開始推薦更高價格的產品以獲取長期利潤。
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