2023年3月14-16日，雨果跨境2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會在深圳福田會展中心舉行（）。簡單互動CEO、優化師部落創始人孫謙表示，谷歌廣告今年最大的革新是“打包”，不僅革了自己的命，也讓更多的賣家重新站在同一起跑線上。另外他著重強調，Pmax目前屬于投喂期，所以強烈建議賣家們可以大膽地在廣告賬戶里多建系列，如果能測出哪個是被Pmax青睞的，就把預算打到它。

以下是整理的孫謙的分享內容，略有刪減。

今年谷歌在智能化大革新之后對所有的賣家來講最大的機會和紅利在哪里？我總結今天聽到的兩個關鍵詞：

一是Pmax，谷歌所有智能化更新之后集中在這上面，2020年之前谷歌搜索、谷歌展示、谷歌購物還有智能化的UAC等很多產品，相當于六大廣告系統在一起。但是從2023年之后全部改成了全家桶，之前谷歌的廣告是零賣的，現在打包賣，全部聚集在一個Pmax上。

二是谷歌有短視頻了，而且Youtube上現在是極度缺內容，就是直接給你送錢的機會。如果你可以把你本行業里很多的短視頻不管從哪里拿過來傳到Youtube短視頻里，自然的排名和展示機會非常大，這是目前來講非常大的機會。

這場大變革最重要的變化是谷歌開始向智能化發展，之前谷歌有六家廣告公司，像谷歌搜索，在投谷歌搜索的時候是用你的關鍵詞被用戶的搜索詞觸發展示自己的廣告，它跟購物有什么關系？沒有關系，跟YouTube有關系嗎？沒有。也就是說你可以把谷歌搜索視為谷歌的一家單獨的廣告公司，它賣的是用戶主動來搜的資源；Youtube的廣告又只是在youtube.com上，和搜索、展示廣告沒有什么關系。之前谷歌每個廣告體系都是單獨分開的，唯一聚合的在數據，通過GA可以把整個網站的每個渠道里的數據整合在一起，但是投放的時候完全是分開的。

今年最大的變化和革新是打包，所有的廣告展示機會全部打包，從之前你可以用設定關鍵詞這種定位用戶的方式或者Youtube埋詞、主題定位的方式全部打包成定位用戶，也就是定為人。人在哪無所謂只要在谷歌的廣告體系里，廣告就可以追著他去展示，不管他在搜索還是在Youtube還是在任何的谷歌展現聯盟里。現在變成了打包的形式，也就是說之后谷歌重點廣告跟蹤的是人，大家會聽到未來越來越熟悉的詞叫做受眾群體或者受眾定位，這就是最大的革新。

上個年代谷歌投手懂搜索廣告可以給你帶來流量，這個年代所有的經驗在這個時代全部無效，這就給了所有人一個機會重新站在同一個起跑線，相當于谷歌革了自己的命也給所有賣家一個新機會，大家在同樣的起跑線上。

這是去年的玩法，去年Pmax已經出現了，而且在它出現的前半年里有一個非常大的機會，Pmax可以用幾美金帶來幾百美金甚至幾千美金的銷售，或者說你之前B2B拿一個詢盤可能要兩三百塊，但是去年只需要兩三塊人民幣就可以拿一個。這就是Pmax產生的紅利，到現在已經沒有了。

去年是Pmax絕對的銷售點，最大的銷售點玩法是它可以直接復制，一個廣告系列投出來效果之后可以直接復制，就會發現訂單轉化更多了。這是它最初的一波紅利期，跟蹤和絕殺競爭對手最大的利器，最主要的跟蹤和絕殺競爭對手還有一個比較霸道的行為，你可以指定哪些用戶被我跟蹤，經常訪問某個網站的用戶，某個網站可以是你競爭對手的網站，谷歌的Pmax也有很多機會讓我們去抓，這樣可以相對比較精準地定位到自己精確的用戶池。

這只是前期的小紅利，當然現在已經不太有效了，要注意我剛才所說的是谷歌現在是打包賣，不可能只是給你最精準的那部分，現在它在智能化成長的階段，現在Pmax想要給你的是除了指定的精準用戶外，給你延展出更多的精準用戶。這是Pmax作為智能小功能自己要完成的使命，就像現在投APP里的UAC一樣，UAC現在已經到了成熟階段，UAC是投APP的，跟電商關系不大，你把UAC的廣告系列上上去，之后不用管，每天數據比前一天變得更好。這就是成熟的智能廣告系統。

現在Pmax屬于什么階段？屬于投喂期，Pmax當前還不是特別成熟，預計在今年8月會直接步入最成熟的階段，從現在到8月之前都屬于投喂期，它自己本身的數據還不是特別完善，不是特別足夠，所以這時候在具體投廣告的時候會發現創建了三四個廣告系列，其中一個跑出來效果非常好，但是其他三個可能量都沒有或者直接跑崩都是很正常的，因為在投喂期不可能兼顧到每個廣告系列都拿到最好的效果，所以這個時候至少你的賬戶里會有幾個被青睞的系列能夠拿到最好的數據。所以給大家分享一個經驗，你現在回去大膽地在廣告賬戶里多建系列測出哪個是被青睞的，把預算打到它身上是絕對沒有問題的。你創建的其他廣告系列本身就是屬于Pmax的廣告投喂。

去年可以把Pmax視為一個低成本能夠拿到高ROI的小短期機會，但今年Pmax自己本身的占比,在健康的廣告賬戶里能夠跑出的銷售額占比和投資回報占比,是遠遠超過其他廣告類型，包括現在的谷歌shopping，因為智能shopping已經并入到Pmax里面了。

在谷歌這一輪大的智能革新之后有黃金組合，就是Pmax要加GA4，因為它是個智能功能，智能廣告最需要的是準確的數據，所以GA4是可以深入到數據層。網站所有訪客每一個行為的數據層對它進行定位、標記、跟蹤。這個支撐Pmax最重要的基礎是數據必須準確。有了這樣準確的數據加上Pmax智能化投放和智能化擴展，以后谷歌會變成什么樣子？比現在的Facebook還好用，也就是說以后優化師的門檻會變得特別特別低，只需要知道Pmax的操作。因為所有帳戶內優化已經不需要人工做了，全部都是智能化來做，人可以做的是什么？素材自己做的，主頁自己做，預算自己來設。

以后關乎你這個項目的存活率，收益率最關鍵是在哪里？素材做得好不好。也就是說以前一個死站都可以被推起來，因為所有人消費欲望爆棚，而谷歌系統又可以幫你拿到最精準的用戶。在這之前是隨便推什么站都可以，但今年死戰是不行的。你推隨便建個站交給投手，叫Pmax去跑也跑不出來，絕對跑不出來。最重要的就是主流頁的經營，需要把你所有的用戶群體最關心的問題和話題，布局在主流頁里，剩下交給Pmax去跑，素材就因人而異了，你想推什么點就什么點，但每一個點肯定是消費者需要的。