圖片來(lái)源：雨果跨境

2月18-19日，“聚核磁力”2022年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商雨果獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在深圳啟幕。這是一場(chǎng)高端化、專業(yè)化的跨境電商行業(yè)盛會(huì)，谷歌、Anker、偉達(dá)、小狗電器等50位大咖空降現(xiàn)場(chǎng)，聊透2022年跨境電商趨勢(shì)。

2022年跨境電商趨勢(shì)四大預(yù)測(cè)

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄重磅發(fā)布2022年跨境電商趨勢(shì)。

（雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄）

過(guò)去的一年跨境電商行業(yè)風(fēng)云變幻，在全球疫情、平臺(tái)政策變更的大背景下，洗牌、內(nèi)卷貫穿整個(gè)行業(yè)。根據(jù)雨果跨境調(diào)研顯示，與2020年相比，有90%的賣家運(yùn)營(yíng)成本出現(xiàn)增長(zhǎng)，有21%賣家的運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)50%以上。過(guò)往中國(guó)賣家在全球電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中所依賴的“法寶”——成本優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)開始逐步喪失。而運(yùn)營(yíng)成本的大幅攀升，也導(dǎo)致2021年很多賣家的利潤(rùn)下降明顯。此外，亞馬遜封號(hào)潮爆發(fā)，流量紅利逐漸衰退，賣家因去庫(kù)存低價(jià)甩賣，加劇行業(yè)內(nèi)卷。

翁耀雄指出以上種種都意味著一個(gè)很殘酷的事實(shí)：以往輕松掙錢的日子已經(jīng)一去不返，擁有著巨大流量紅利的跨境電商上半場(chǎng)已經(jīng)宣告結(jié)束。拐點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨，中國(guó)跨境出口電商正式進(jìn)入到下半場(chǎng)。

他認(rèn)為，2022年的跨境電商及品牌出海領(lǐng)域會(huì)呈現(xiàn)以下四大趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：2022亞馬遜賣家洗牌加劇

跨境電商上半場(chǎng)有兩個(gè)重要特征：一是亞馬遜；二是流量紅利。也就是說(shuō)，在上半場(chǎng)的近十年時(shí)間里，大部分賣家通過(guò)結(jié)合中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)，利用了亞馬遜的流量紅利實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富。

2022年，隨著亞馬遜流量紅利的進(jìn)一步失去，亞馬遜賣家的洗牌會(huì)加劇，會(huì)有許多的賣家被迫離場(chǎng)。不過(guò)，未來(lái)5年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，從單一平臺(tái)來(lái)看，亞馬遜平臺(tái)依然還會(huì)是中國(guó)賣家最大的跨境電商銷售渠道。

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然而，據(jù)國(guó)外的一個(gè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2021年預(yù)計(jì)有約140萬(wàn)的新賣家加入到了亞馬遜市場(chǎng)。因此，隨著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)形成非常充分的競(jìng)爭(zhēng)。

2022年，整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)將會(huì)形成“良幣驅(qū)逐劣幣”的態(tài)勢(shì)，擁有“硬功夫”的賣家將勝出。這個(gè)“硬功夫”包含了幾個(gè)重要因素：有品牌質(zhì)感、性價(jià)比高的產(chǎn)品；高效及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力；深度理解平臺(tái)規(guī)則且掌握運(yùn)營(yíng)規(guī)律的運(yùn)營(yíng)人才；以及擁有強(qiáng)大的內(nèi)部組織能力和管理能力。

此外，2022年亞馬遜賣家會(huì)大量溢出。一是被洗牌出局的賣家，為了活下去必須尋找新市場(chǎng)、新流量，多渠道銷售；二是還在亞馬遜上有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的賣家，也會(huì)加快新市場(chǎng)、新流量的布局，擺脫單一渠道的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加快品牌化轉(zhuǎn)型，布局全網(wǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)。

趨勢(shì)二：2022獨(dú)立站站群模式的土壤將失去

2020年，獨(dú)立站站群模式大量涌現(xiàn)，一些“貨不對(duì)板”及“不發(fā)貨”等行為的賣家摻雜其中，導(dǎo)致整個(gè)中國(guó)獨(dú)立站賣家在海外消費(fèi)者中留下了非常不好的印象。

跟亞馬遜封號(hào)事件的時(shí)間節(jié)奏相似的是，2021年，F(xiàn)acebook、Google、PayPal、sShopify等海外獨(dú)立站生態(tài)平臺(tái)開始快速收緊政策，大力整治不良賣家。所以，從2021年第二季度開始，大量站群賣家開始批量關(guān)閉站點(diǎn)，逐漸放棄站群玩法，轉(zhuǎn)型更精細(xì)化的DTC品牌站模式，而這一趨勢(shì)在2022將繼續(xù)放大。

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2022年，整個(gè)獨(dú)立站站群土壤將逐步失去。海外流量平臺(tái)正在以前所未有的謹(jǐn)慎態(tài)度來(lái)面對(duì)中國(guó)獨(dú)立站賣家。特別建議那些依然還在做不合規(guī)站群模式的賣家，2022年獨(dú)立站“賺快錢”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，應(yīng)該盡早轉(zhuǎn)型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。

趨勢(shì)三：2022亞洲市場(chǎng)將會(huì)備受賣家青睞

2021年，受疫情等多重因素影響，全球陷入供應(yīng)鏈紊亂的局面。在此背景之下，海運(yùn)的時(shí)效及不確定性極大影響了賣家的生意。2022年，這種局面可能依然持續(xù)，至少在上半年我們還看不到快速恢復(fù)的可能。

雨果跨境在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入2022年之后，越來(lái)越多原本主打歐美市場(chǎng)的賣家，開始加快布局日韓及東南亞市場(chǎng)。毗鄰中國(guó)的日本、韓國(guó)及東南亞，因?yàn)榈鼐壍年P(guān)系，在物流時(shí)效上、物流費(fèi)用上相較于歐美市場(chǎng)有很大的優(yōu)勢(shì)。尤其是日韓市場(chǎng)，已經(jīng)有越來(lái)越多的賣家在布局。原因有幾個(gè)方面：一是市場(chǎng)規(guī)模足夠大，日本、韓國(guó)是全球第四大、第五大電商市場(chǎng)；二是距離中國(guó)很近，備貨風(fēng)險(xiǎn)比歐美市場(chǎng)小很多；三是市場(chǎng)成熟，電商滲透率非常高，而且市場(chǎng)消費(fèi)能力比較強(qiáng)，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)容易產(chǎn)生利潤(rùn)。

趨勢(shì)四：2022中國(guó)品牌出海軍團(tuán)將形成“雁型”戰(zhàn)陣

目前，品牌出海陣營(yíng)正在形成幾股強(qiáng)大的勢(shì)力：一是國(guó)內(nèi)品牌的出海，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)天花板已經(jīng)出現(xiàn)，大量國(guó)內(nèi)品牌在2021年開始加快出海節(jié)奏；二是跨境電商原生賣家，尤其是一些大賣，開始改變純賣貨的思維，陸續(xù)啟動(dòng)海外品牌戰(zhàn)略；三是有不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，也在加快進(jìn)入這個(gè)賽道，通過(guò)跨境電商的方式布局海外品牌。

此外，我們還看到，2021年，有不少來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的高端人才開始聯(lián)合資本圈進(jìn)軍品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股勢(shì)力。

2022年，中國(guó)的品牌出海大軍還會(huì)持續(xù)擴(kuò)容。在這幾股勢(shì)力當(dāng)中，眾多資本雄厚的國(guó)內(nèi)實(shí)力品牌繼續(xù)高舉高打，他們將會(huì)成為中國(guó)品牌出海的主力軍；跨境電商原生大賣會(huì)成為品牌出海的第二梯隊(duì)；外貿(mào)企業(yè)也在持續(xù)進(jìn)場(chǎng)，將會(huì)是品牌出海大軍的第三梯隊(duì)。最后是那些“裹挾”資本入場(chǎng)的新出海企業(yè)，由于他們掌握了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，加上資本的加持，將會(huì)成為一支“騎兵”。這支“騎兵”雖然數(shù)量不多，但屬于精兵良將。

（關(guān)注公眾號(hào)“雨果網(wǎng)”，回復(fù)“2022趨勢(shì)”可下載完整版年度報(bào)告）

如此，2022年，整個(gè)品牌全球化的戰(zhàn)場(chǎng)中，中國(guó)軍團(tuán)將逐步形成了以“騎兵”為領(lǐng)頭、國(guó)內(nèi)品牌為主力軍、跨境原生賣家為第二梯隊(duì)、外貿(mào)企業(yè)為第三梯隊(duì)的“雁型”戰(zhàn)陣，開啟全球市場(chǎng)攻城略地的一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役。

元 X SPACE發(fā)布，全力推動(dòng)跨境行業(yè)綠色升級(jí)

“2022年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，雨果跨境與世界自然基金會(huì)（WWF）、一個(gè)地球自然基金會(huì)聯(lián)合設(shè)立“中華白海豚保護(hù)專項(xiàng)基金”項(xiàng)目，支持保護(hù)中華白海豚項(xiàng)目，并成為2022年“WWF地球一小時(shí)”年度官方合作伙伴。

（雨果跨境服務(wù)線總裁、兼集團(tuán)COO兼雨果跨境公益負(fù)責(zé)人劉宏與一個(gè)地球自然基金會(huì)秘書長(zhǎng)丁干，世界自然基金會(huì)WWF北京代表處高級(jí)項(xiàng)目顧問(wèn)師華共同簽署合作協(xié)議）

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄表示，中國(guó)品牌出海在國(guó)際化的道路能走多遠(yuǎn)，某種程度上取決于對(duì)國(guó)際社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。雨果跨境作為品牌出海產(chǎn)業(yè)頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一，一直持續(xù)關(guān)注并積極投入社會(huì)公益實(shí)踐。雨果跨境已建立企業(yè)內(nèi)部可持續(xù)發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制，積極踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，雨果跨境作為世界自然基金會(huì)、一個(gè)地球自然基金會(huì)合作伙伴，我們將依托其官方的專業(yè)力量和資源，帶動(dòng)10000+合作企業(yè)，引領(lǐng)跨境行業(yè)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。

為了更好地推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈綠色變革，賦能合作伙伴構(gòu)建可持續(xù)高增長(zhǎng)的新引擎，雨果跨境成立了“ 元 X SPACE出海企業(yè)家 公益 圈層 ” 。

“元 X SPACE秉承雨果跨境「 1+1+1=111 」的企業(yè)價(jià)值觀——以1份社會(huì)責(zé)任感，聚合1群熱愛(ài)公益的企業(yè)家，共同建設(shè)1個(gè)綠色跨境產(chǎn)業(yè)鏈，最終實(shí)現(xiàn)111年后雨果人站在火星上欣賞地球的愿景。“

雨果跨境服務(wù)線總裁、集團(tuán)COO兼雨果跨境公益負(fù)責(zé)人劉宏表示，與世界自然基金會(huì)（WWF）、一個(gè)地球自然基金會(huì)簽約，是雨果跨境在公益的起點(diǎn)和決心。2022年將以“碳索出海，綠色低碳” 為主題，持續(xù)開展公益活動(dòng)。2/18“碳”索出海論壇是元X SPACE首個(gè)公益活動(dòng)，后續(xù)將接軌WWF、一個(gè)地球的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和專家資源，舉辦“地球一小時(shí)”、支持中華白海豚保護(hù)等公益活動(dòng)。

（雨果跨境服務(wù)線總裁、集團(tuán)COO兼雨果跨境公益負(fù)責(zé)人劉宏）

同時(shí)，元 X SPACE匯聚企業(yè)創(chuàng)始人頂級(jí)商業(yè)運(yùn)作思維，通過(guò)公益論壇、專家授課、游學(xué)課等活動(dòng)，搭建出海企業(yè)深度交流與合作平臺(tái)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展變革提供解決方案。

雨果跨境作為跨境行業(yè)頭部企業(yè)之一，攜手全球最有影響力的環(huán)保組織世界自然基金會(huì)（WWF）、一個(gè)地球自然基金會(huì)踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是雨果跨境的責(zé)任和使命。

世界自然基金會(huì)高級(jí)項(xiàng)目顧問(wèn)師華表示，選擇與雨果跨境合作是推動(dòng)一個(gè)跨境行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)，未來(lái)世界自然基金會(huì)（WWF）將攜手一個(gè)地球自然基金會(huì)和雨果跨境，通過(guò)論壇、沙龍等方式向出海企業(yè)介紹與分享國(guó)內(nèi)外案例，以期推動(dòng)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈綠色轉(zhuǎn)型，提高中國(guó)跨境企業(yè)的國(guó)際影響力。

我們相信，在雙方的影響力和高度社會(huì)責(zé)任感的推動(dòng)下，必將加速推動(dòng)跨境行業(yè)綠色升級(jí)。

大變局中的中國(guó)與世界貿(mào)易經(jīng)濟(jì)格局

跨境電商是國(guó)際貿(mào)易未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)，是中國(guó)對(duì)外開放戰(zhàn)略落地的重要支撐，也是助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌升級(jí)的重要抓手。在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)江商學(xué)院金融教授周春生分享了以《大變局中的中國(guó)與世界貿(mào)易經(jīng)濟(jì)格局》為主題的演講，從增長(zhǎng)模式、需求、供給等方面講述中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。

（長(zhǎng)江商學(xué)院金融教授周春生）

在周春生看來(lái)，跨境電商正是新動(dòng)能的一個(gè)組成部分，跨境電商和跨境品牌輸出恰是擴(kuò)展企業(yè)品牌影響力和擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的極好幫手。現(xiàn)在的跨境品牌、跨境電商，所有的一切都是對(duì)原來(lái)傳統(tǒng)貿(mào)易的重要補(bǔ)充，是拉動(dòng)需求的一支重要力量。國(guó)家對(duì)于合理的合法的跨境電商會(huì)持一種支持和鼓勵(lì)的態(tài)度，因?yàn)樗軒椭a(chǎn)能，拉動(dòng)市場(chǎng)的需求，從而給中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)提供新的動(dòng)能。身處大變局中，跨境電商在貿(mào)易領(lǐng)域里面的作用越來(lái)越重要。

基于消費(fèi)者的聆聽(tīng)是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵

怎么才能使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很大的市場(chǎng)空間？安克創(chuàng)新數(shù)智化顧問(wèn)何湃表示，安克創(chuàng)新能夠做到如此成功，正是因?yàn)楫a(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)新源自洞察消費(fèi)者，捕捉到消費(fèi)者稍縱即逝的需求。

（安克創(chuàng)新數(shù)智化顧問(wèn)何湃）

何湃認(rèn)為，聆聽(tīng)消費(fèi)者聲音是十分重要的。當(dāng)品牌具有很多消費(fèi)者資產(chǎn)的時(shí)候，如何深度挖掘這些消費(fèi)者，讓他能自愿、樂(lè)意生產(chǎn)出對(duì)產(chǎn)品有幫助的信息是關(guān)鍵的步驟。同時(shí)，何湃認(rèn)為，要建立起能夠讓消費(fèi)者走近品牌的機(jī)會(huì)和橋梁，基于反向?qū)οM(fèi)者數(shù)據(jù)的洞察，建立起消費(fèi)者的畫像和圖譜。

平臺(tái)溢出的流量可以沉淀到私域

在大會(huì)上，店匠SHOPLAZZA品牌負(fù)責(zé)人張盟以《“無(wú)痛”轉(zhuǎn)型，革新品牌出海方法論》為主題，帶來(lái)了精彩的演講。他認(rèn)為，跨境電商賣家或傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型，不妨先把DTC當(dāng)做既有業(yè)務(wù)增強(qiáng)劑，很多問(wèn)題都能迎刃而解。

（店匠SHOPLAZZA品牌負(fù)責(zé)人張盟）

在其看來(lái)，很多企業(yè)不是不想做品牌，而是現(xiàn)有的資源支撐不了品牌化運(yùn)作，又或者難以承受潛在的沉沒(méi)成本。因此，他提出三點(diǎn)建議。第一，把獨(dú)立站納入企業(yè)戰(zhàn)略。利用已有的優(yōu)勢(shì)，把平臺(tái)溢出的少量流量，作為獨(dú)立站搭建優(yōu)化的燃料，將部分用戶沉淀到品牌私域流量池里面；第二，在緩慢積累勢(shì)能的同時(shí)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)、站內(nèi)優(yōu)化和產(chǎn)品線的成熟度，擇機(jī)開始正式的獨(dú)立站引流，大幅降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和沉沒(méi)成本；第三，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，集中力量，打造少量差異點(diǎn)。

品牌出海要做深度的本地化

品牌出海是未來(lái)市場(chǎng)的大趨勢(shì)，小狗電器海外事業(yè)負(fù)責(zé)人蔡俊在大會(huì)上分享了以《中國(guó)品牌出海新場(chǎng)景》為主題的精彩演講。蔡俊認(rèn)為，進(jìn)入跨境電商行業(yè)下半場(chǎng)，需要轉(zhuǎn)變思維，品牌出海新場(chǎng)景下，一定要做深度的本地化。

（小狗電器海外事業(yè)負(fù)責(zé)人蔡俊）

蔡俊建議，第一，建立本地化的策略，近距離接觸消費(fèi)者，選擇本土化的渠道，這是提高滲透率要做的一種方式；第二，選品上盡量適配，針對(duì)不同國(guó)家的民眾需求、國(guó)家政策去調(diào)整；第三，建立展現(xiàn)品牌的官網(wǎng)，通過(guò)官網(wǎng)去做品牌，建立長(zhǎng)期價(jià)值觀的銷售。

2021雨果獎(jiǎng)

本次大會(huì)還頒發(fā)了“2021雨果獎(jiǎng)”，感恩跨境電商人一年的努力與付出，獲獎(jiǎng)名單如下：

2021年度最佳出海平臺(tái)：Amazon、eBay、速賣通、Wish、Lazada、Shopee、敦煌網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際站、Coupang、Mercadolibre、大健云倉(cāng)

2021年度最佳跨境物流：聯(lián)宇物流、谷倉(cāng)海外倉(cāng)、運(yùn)去哪、遞四方、云途物流、京東國(guó)際物流、嘉里電商供應(yīng)鏈、廣東省物友供應(yīng)鏈有限公司、寶涵國(guó)際、廣州思密特物流服務(wù)有限公司

2021年度最佳跨境軟件：跨境衛(wèi)士、EasyYa 易芽選品、Tool4seller、SparkX 邑炎科技、積加、領(lǐng)星、馬幫軟件、店小秘、SHOPLINE、Similarweb

2021年度最佳跨境金融：Ayden、空中云匯(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、LianLian Global 連連國(guó)際、PingPong、匯付國(guó)際、Asiabill、浙江稠州商業(yè)銀行股份有限公司、寶付支付、iPayLinks 艾貝盈、UseePay 優(yōu)時(shí)支付、萬(wàn)里匯（WorldFirst）

2021年度最佳知識(shí)產(chǎn)權(quán)/稅務(wù)服務(wù)：深圳歐稅通技術(shù)有限公司、深圳市賣家成長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、沙之星跨境、廣州積特企業(yè)管理咨詢有限公司、深圳市大麥知識(shí)產(chǎn)權(quán)有限公司、深圳市耀天下知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司、深圳方信知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司、明途知識(shí)產(chǎn)權(quán)有限公司、深圳市斯通布里管理咨詢有限公司、美鷗跨境

2021年度最佳出海品牌：Snap、長(zhǎng)虹、CJdropshipping、小適、HOZO Dessign、Midea、Dibea、Sophlive數(shù)字珊瑚、Meta、Google

2021年度金牌講師：Marty、謝邦、阿甘、車永康、廖鶴明、Vito、李志超、William、Jenny、Lucas

CCEE最佳合作伙伴：環(huán)球資源廣告（深圳）有限公司、浙江米奧蘭特商務(wù)會(huì)展股份有限公司、出海網(wǎng)跨境電商（廣州）有限公司、北京冠蕊科技有限公司、廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)

2021年度最具影響力觀察員：Amy聊跨境、跨境者商學(xué)院、好學(xué)的Jack、Kris浩、Ada寧瑞靜

雨果勛3周年合作伙伴：空中云匯、數(shù)魔、萬(wàn)里匯、邑通達(dá)、西窗科技、賣家成長(zhǎng)VAT、凱鳴知識(shí)產(chǎn)權(quán)、廣州積特、Asendia、4KMILES、賣家精靈、雅瑪森

雨果勛4周年合作伙伴：亞速知識(shí)產(chǎn)權(quán)