在配飾行業論壇上，速賣通公布了配飾行業2020財年發展規劃，宣布將重點發力眼鏡和軟配2個核心品類，同時把扶持男性爆品、女性新品潮品以及為店鋪提能作為重點項目。

配飾行業策略大圖

根據速賣通公布的配飾行業策略，億元$俱樂部堡壘品類主要是眼鏡，高潛俱樂部品類則是頭飾/皮帶，秋冬俱樂部堡壘品類主要有帽子/圍巾/手套，長尾以及新興品類則主要包含DIY配飾/手杖/眼鏡周邊/口罩等。

在具體怎么發力眼鏡和軟配2大品類業務策略這個問題上，速賣通表示眼鏡策略以堡壘品類+新品類機會為主，具體內容如下：

1、光學眼鏡、功能鏡100%增長拉動；

2、買家滲透、太陽鏡爆品擊穿：

3、高端太陽鏡市場（輕奢+品牌）0-1突破；

4、行業心智打造聯動，超級品類日（品類擊穿）。

而在軟配策略這個問題上，速賣通表示不同地區會采取不同的策略，比如在俄羅斯市場主推剛需品類達到鞏固堡壘目的，在歐美市場會進行貨品結構調整，在日韓國家則會用風格化搶占高地。值得注意的是，北半球重點國家營銷節奏需要前置9月，也就是北緯45°以北區域需要在7月完結貨品準備。

眼鏡行業發展大圖

在眼鏡行業發展策略上，速賣通同樣根據不同國家進行戰略調整。由于美國、歐洲以及俄羅斯等地區的視力矯正需求人群在18-64歲之間，而且沒有性別差異，這些地區將主打價差空間。而中東市場屬于半沙漠國家，陽光強烈，且消費者以18-44歲的有消費能力的男性為主，太陽鏡成為剛需品；在南美市場以及部分非洲區域，陽光強烈，氣候暖熱，以18-35歲年齡層為主的中等以上收入群體同樣偏愛太陽鏡（$3-$15）。

秋冬品類發展大圖

在秋冬品類發展策略上同樣貫徹地區差異化原則。歐美國家的消費人群以18-35歲的潮流時尚女性為主，這些消費者同時具有一定消費能力，并且追求品質性價比。因此在歐美國家將主要售賣$5到$15不等的時尚帽子（貝雷/八角/報童軍帽/禮帽等），同時圍巾、手套也需豐富材質和款式。在日韓國家，以18-35歲為主的年輕男女偏好潮流時尚和品質，因此在日韓國家漁夫帽、四季棒球帽、貝雷報童帽等$7-$25不等的帽子市場潛力巨大。在具體操作過程中，可以遵循補品節奏提前的戰略，比如5月啟動秋冬貨品、全面補品，營銷前置9月秋冬季節品全面預熱。

營銷節奏大圖

在配飾行業，全面熱銷品類主要有光學鏡/功能鏡、發飾、皮帶、領帶、吊褲帶及其他長尾品類；春夏暢銷品類則以太陽鏡、棒球帽、太陽帽、絲巾等為主；秋冬季節帽類（套頭、貝雷/報童/八角/禮帽）圍巾、手套、耳罩、口罩等十分暢銷。

基于這些原理，賣家在營銷過程中可以提前2個月完成所有補品，提前1個月完成商品基礎孵化。同時以新品基礎托底，具體來說就是男性方面用太陽鏡、皮帶、棒球帽、秋冬男性配飾等爆品突圍，女性方面用帽子、圍巾、手套、頭飾、眼鏡、皮帶等潮品破局；還可以配合社交玩法、網紅合作和內容引流。

配飾行業的賣家可以根據速賣通發布的2020財年發展規劃，積極調整自身運營步伐，找到最適合自己的銷售之路。