在時尚和生活方式類公司工作了近20年的Viktoria分享了4種策略↓↓↓

一，找到你的利基市場

1，受眾細分

Poetic Justice牛仔褲迎合了非裔美國女性，該公司于2013年開始推出2至24碼的曲線牛仔褲，此后該公司擴展至一個完整的服裝系列。

Poetic Justice牛仔褲的定位導致了大獲成功的網紅營銷活動，這正好與搜索引擎優化、付費搜索和社交媒體互補。潛在客戶從這些可信的網紅那里了解產品，這些網紅是真實的人，促進了信任和購買欲望，帶來了非常忠誠、反復出現的客戶群。

盡管有很多曲線優美的大碼牛仔褲生產商，但Poetic Justice也成為了一個家喻戶曉的名字，因為它專注于特定的人群。

2，產品細分

EZvacuum是一個利基產品的好例子，這家公司專門生產真空吸塵器和配件。它家的網站雖然看起來很簡單，但結構非常好，并為有機搜索進行了優化。該網站在數千個與vacuum相關的關鍵詞中排名很高。此外，在專業知識和產品范圍方面，EZvacuum是一個一站式的研究商店，能節省消費者的時間。

二，提供強大的用戶體驗

Bling Jewelry也是一個利基產品的優秀例子，提供一流的在線用戶體驗。訪問者不僅可以按產品類目購物，也有其他選擇，比如按主題、形狀和場合購物。總的來說，這個網站的導航有點特殊。

這個網站是溫暖、迷人、有吸引力的。購物者花在該網站上的時間幾乎是時尚和生活方式垂直網站平均時間的兩倍。與許多規模較小的零售商不同，Bling Jewelry在其網站上為數千種產品都撰寫了原創描述，明智地避免了制造商復制，從而避免了與競爭對手復制的內容重復。

三，建立一個積極的粉絲群

以Viktoria的經驗，社交媒體可以推動時尚和生活方式類的銷售。關鍵是要有積極的粉絲，比如YouTube頻道或Facebook群組粉絲。

310 Nutrition是一個很好的例子，它擁有活躍的Facebook群組，該群組擁有近27萬名成員，平均每天發布250多個帖子。

Facebook群組類似于后院燒烤，鄰居們以友好的方式聚在一起。Facebook群組建立了信任，給人一種不孤單的感覺及可信度，也是一個交流的論壇。

當然，建立一個Facebook群組是費時費力的，不會立即產生結果。但是，一個運營良好的Facebook群組可以比其他營銷方式帶來更多的收入和客戶。

記住，消費者更信任人而不是品牌，而Facebook群組展示了產品背后的真實人物。

四，投資內容

對于電商企業來說，內容是成功的基礎。內容提供信息、教育和娛樂，可以促進與購物者的互動。而且，重要的是，它推動了搜索引擎排名以及網站內外的轉化。

許多在線時尚零售商都擅長內容營銷。Viktoria最喜歡的兩個是Nasty Gal和Free People。她認為，每個小眾公司都應該投資博客，基于關鍵字提供有價值的信息。

對于人類和搜索引擎來說，博客文章、類目和子類目頁面以及產品描述都是關鍵的內容。在這個領域，小公司可以超過大公司。無論你的大型競爭對手在做什么，你都要加倍或三倍。